Was kostet SEO? Preise, Pakete und Dauer bis zum Ergebnis

SEO Kosten pro Monat: Woraus sich der Preis zusammensetzt

SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist die Arbeit daran, dass Ihre Website bei Google häufiger zu den Suchbegriffen Ihrer Kunden erscheint. Der Preis hängt nicht von „Magie“ ab, sondern vom Arbeitsumfang: wie viele Suchbegriffe Sie abdecken wollen, wie viele Seiten und Artikel vorbereitet werden müssen, wie „gesund“ die Website technisch ist und wie stark die Konkurrenz.

SEO wird fast immer monatlich bezahlt. In einer Umfrage von Ahrefs unter 439 SEO-Fachleuten lag die häufigste Spanne für monatliche Pauschalen bei $501–1.000 pro Monat. Die Durchschnittswerte sind höher: In der Umfrage kommen sie auf rund $2.900 im Monat, bei Agenturen teurer, bei Freelancern deutlich günstiger. Das sind weltweite Daten; in Ihrem Land und in Ihrer Branche sehen die Zahlen anders aus, nehmen Sie sie also als Orientierung, nicht als Preisliste.

Unsere Pakete und Laufzeiten

Unsere Preise stehen vollständig online, ohne „individuelle Berechnung“ im ersten Schritt (Preisliste YARDOS v0.4, Euro):

Separat können Sie ein SEO-Audit für €490 buchen: eine einmalige Analyse von Fehlern, Struktur und Wettbewerbern mit Arbeitsplan. Er bleibt bei Ihnen, auch wenn Sie die Website selbst oder in einer anderen Agentur voranbringen.

Was nicht im Preis enthalten ist

Domain, Hosting und Fremddienste zahlen Sie direkt, wir schlagen nichts auf die Infrastruktur auf. Brauchen Sie Übersetzungen in andere Sprachen oder Sichtbarkeit in mehreren Ländern gleichzeitig, ist das die eigene Leistung „Internationales SEO“ ab €990 im Monat.

Was in der SEO-Betreuung enthalten ist

Gutes SEO besteht aus vier Teilen, und Preise sollten Sie genau danach vergleichen, nicht anhand des allgemeinen Worts „Optimierung“:

1. Technische Ordnung. Die Website muss schnell laden, auf dem Smartphone richtig dargestellt werden und für die Indexierung zugänglich sein (so heißt die Aufnahme der Seiten in die Datenbank der Suchmaschine).
2. Seiten für Suchbegriffe. Für jeden wichtigen Suchbegriff Ihrer Kunden braucht es eine eigene Seite mit verständlicher Antwort. Das ist die Grundlage: Ohne sie funktioniert der Rest nicht.
3. Artikel. Sie beantworten Fragen wie „wie wähle ich“, „was kostet“ und „was ist besser“ und holen Menschen ab, die sich noch nicht für einen Kauf entschieden haben.
4. Externe Links und Erwähnungen. Das sind Veröffentlichungen über Sie auf anderen Websites. Sie erhöhen das Vertrauen, doch Links in großen Mengen auf zweifelhaften Plattformen zu kaufen, ist riskant.

Jeden Monat sollten Sie einen Bericht erhalten: welche Suchbegriffe wachsen, wie viele Besucher kommen und wie viele davon eine Anfrage senden. Steht im Bericht nur „Positionen für Keywords“ und gibt es keine Anfragen, sehen Sie das Wichtigste nicht.

Wie lange dauert SEO? Wann Ergebnisse sichtbar werden

Die kurze, ehrliche Antwort: Monate, nicht Wochen. Werbung bringt Klicks am Tag des Starts, SEO baut Traffic auf, der bleibt und mit der Zeit günstiger wird – dafür braucht es Zeit. Nach unserer Erfahrung sind erste Bewegungen nach 2–3 Monaten sichtbar, stabiles Wachstum nach 4–6 Monaten, wenn die Empfehlungen auf der Website umgesetzt sind. Deshalb beträgt unsere Mindestlaufzeit drei Monate: In kürzerer Zeit lässt sich das Ergebnis nicht ehrlich beurteilen.

Wovon die Geschwindigkeit abhängt

• Alter und Zustand der Website. Eine neue Website braucht Zeit, bis Google sie bemerkt und ihr vertraut. Bei einer Website mit technischen Fehlern geht die Zeit für deren Behebung drauf.
• Konkurrenz. In einer Branche mit hundert starken Websites geht es langsamer voran als in einer engen lokalen.
• Suchbegriff. Enge Suchanfragen wie „Website für ein Café in Ihrer Stadt erstellen lassen“ bringen schneller Ergebnisse als allgemeine wie „Websites erstellen“.
• Tempo der Umsetzung auf Ihrer Seite. Liegen Empfehlungen monatelang ungenutzt, gibt es bei keinem Dienstleister Ergebnisse.

Was Google sagt

In der offiziellen Anleitung „Do you need an SEO?“ schreibt Google deutlich: Niemand kann den ersten Platz in den Suchergebnissen garantieren, und Versprechen von „besonderen Beziehungen“ zu Google oder bezahlter „bevorzugter Einreichung“ sind ein Grund zur Vorsicht. Über die Anzeige entscheidet die Suchmaschine. Deshalb versprechen wir Arbeit nach Plan und einen transparenten Bericht, aber keine Platzierungen.

Was Sie Monat für Monat erwarten können

Der erste Monat geht für technische Ordnung und die Vorbereitung der Seiten drauf, nennenswerten Traffic gibt es noch nicht. Im zweiten und dritten Monat beginnt Google, neue Seiten zu indexieren und für erste Suchbegriffe auszuspielen. Vom vierten bis zum sechsten Monat sieht man meist, welche Seiten wachsen und welche umgeschrieben werden müssen. Gibt es nach drei Monaten überhaupt keine Bewegung, ist das ein Signal, die Ursachen zu klären, statt einfach weiterzuzahlen.

Wie Sie berechnen, ob sich SEO lohnt

Der Rechner oben folgt einer einfachen Kette: Besucher, Anfragen, Verkäufe, Umsatz. Sie geben den aktuellen Traffic ein, das erwartete monatliche Wachstum, den Anteil der Besucher, die eine Anfrage senden, den Anteil der Anfragen, die zum Verkauf werden, den durchschnittlichen Auftragswert und das SEO-Budget. Am Ende sehen Sie, wie viele Anfragen und wie viel Umsatz jeden Monat kommen und wann sich die Kosten amortisieren.

Zwei wichtige Warnungen. Erstens: Das ist eine Veranschaulichung, keine Prognose. Das Wachstum in Prozent setzen Sie selbst ein, und in Wirklichkeit hängt es vom Verhalten der Suchmaschine ab. Zweitens: SEO zahlt sich fast nie in den ersten Monaten aus, sondern später, weil Sie anfangs das Fundament bezahlen. Brauchen Sie Anfragen noch diese Woche, beginnen Sie mit Werbung; Details im Artikel Was kostet Google Ads.

Noch ein Test: Ihr durchschnittlicher Auftragswert und der Anteil abgeschlossener Anfragen. Bringt ein Kunde €1.200 und führt SEO im Jahr auch nur zu einigen solchen Kunden, können sich €790 im Monat rechtfertigen. Liegt der Auftragswert bei €30 und läuft der Verkauf über einen Marktplatz, überlegen Sie, ob Sie überhaupt eine Website in der Suche brauchen.

SEO-Checkliste für eine neue Website

Ist die Website neu, beginnen Sie nicht mit einem Abo, sondern mit der Grundeinrichtung. Die können Sie selbst erledigen oder bei einem Dienstleister prüfen lassen, und sie verursacht keine monatlichen Kosten:

1. Binden Sie die Google Search Console an und reichen Sie die Sitemap ein. So teilen Sie Google am direktesten mit, welche Seiten es gibt.
2. Prüfen Sie, dass die Website nicht für die Indexierung gesperrt ist: Eine fehlerhafte Einstellung in der Datei robots.txt oder ein noindex-Tag ist eine häufige Ursache für eine „unsichtbare“ Website.
3. Jede Seite braucht einen eigenen Titel (Title), eine Beschreibung und genau eine Hauptüberschrift H1 mit einem verständlichen Suchbegriff.
4. Prüfen Sie die mobile Darstellung: Die Website muss auf dem Smartphone gut aussehen und funktionieren.
5. Messen Sie die Ladezeit und entfernen Sie Überflüssiges: schwere Bilder, unnötige Skripte.
6. Legen Sie verständliche Seitenadressen mit lateinischen Buchstaben ohne zufällige Zeichen an.
7. Verknüpfen Sie die Seiten untereinander: von Artikeln auf Leistungen und zurück.
8. Ergänzen Sie Kontakt, Firmenangaben und Rechtsseiten: Impressum und Datenschutzerklärung schaffen Vertrauen bei Menschen und Suchmaschinen.
9. Richten Sie die Web-Analyse ein, um zu sehen, woher die Besucher kommen und was sie tun.
10. Veröffentlichen Sie die ersten Seiten zu echten Suchbegriffen Ihrer Kunden statt allgemeiner Worte über das Unternehmen.

Diese Punkte decken sich mit den Grundempfehlungen aus dem SEO Starter Guide von Google. Wenn die Website noch nicht existiert, erledigen wir all das gleich beim Aufbau: siehe Was kostet eine Website und die Website für Unternehmen mit SEO für 20 Suchbegriffe.

Mit welchen Suchbegriffen Sie beginnen sollten

Der häufigste Anfängerfehler ist, dem beliebtesten Suchbegriff nachzujagen. Das Wort „Website“ suchen Millionen Menschen, die meisten kaufen aber nichts, und die Konkurrenz ist dort am höchsten. Beginnen Sie mit Suchanfragen, die jemand direkt vor der Bestellung eingibt: „was kostet …“, „… beauftragen“, „Preis …“, „Erfahrungen mit …“. Sie werden seltener gesucht, aber jeder solche Besucher steht näher am Kauf.

Verteilen Sie die Suchbegriffe auf drei Gruppen: kommerzielle (Leistung und Preis), vergleichende („was ist besser“, „Unterschied zwischen“) und informationelle („wie macht man“, „was ist“). Für die ersten brauchen Sie Leistungsseiten, für die zweiten und dritten Artikel. So ist auch unser Blog aufgebaut: Jeder Artikel beantwortet die Frage, mit der jemand vor der Entscheidung kommt, und führt zur passenden Leistung. Wissen Sie nicht, wo Sie anfangen sollen, zeigen wir es im Audit.

Wie Sie nicht zu viel zahlen und seriöses SEO erkennen

Der SEO-Markt ist laut, deshalb lohnt es sich, die Warnsignale zu kennen:

• Garantie für Platz 1 oder „den ersten Platz in einem Monat“. Google nennt solche Versprechen in seiner Anleitung ein Warnsignal.
• Geheime Methoden. Der Dienstleister muss erklären können, was genau er auf Ihrer Website tut und wozu.
• Preis ohne Leistungsumfang. „SEO für €100“ ohne Zahl der Suchbegriffe, Artikel und ohne Bericht ist keine Leistung, sondern ein Name.
• Ihre Website und Zugänge laufen auf den Dienstleister. Search Console und Analyse müssen Ihnen gehören.
• Massenkauf von Links. Billige Links von Müllseiten können schaden statt helfen.

Das Prinzip bei der Wahl eines Dienstleisters ist dasselbe wie bei der Website-Entwicklung: Verlangen Sie den Leistungsumfang, einen Beispielbericht, Kundenkontakte und fragen Sie, wem die Zugänge gehören. Die ausführliche Checkliste haben wir im Artikel Webagentur auswählen und nicht danebenliegen beschrieben.

SEO, Werbung und KI-Suche: Womit Sie anfangen sollten

Drei Kanäle lösen verschiedene Aufgaben. Werbung bringt sofort Klicks, solange Sie zahlen. SEO baut dauerhaften Traffic auf, braucht aber Monate. Sichtbarkeit in der KI-Suche (GEO) hilft, in die Antworten von ChatGPT, Gemini und Perplexity zu gelangen, und beruht auf derselben Grundlage: klare Seiten und Vertrauen in die Quelle. Wie das funktioniert, haben wir im Artikel In ChatGPT-Antworten erscheinen erklärt.

Die praktische Reihenfolge für die meisten kleinen Unternehmen: zuerst eine Website mit ordentlicher technischer Basis, dann Seiten für Suchbegriffe, danach Artikel und Links, die KI-Sichtbarkeit kommt obendrauf. Werbung nutzen Sie dort, wo Sie Anfragen brauchen, bevor SEO greift.

Was Sie in Ihrer Situation wählen sollten

• Die Website gibt es noch nicht. Zuerst die Website, die SEO-Grundlage entsteht beim Aufbau. Buchen Sie ein Abo, sobald es Leistungsseiten gibt.
• Die Website ist neu, das Budget knapp. Gehen Sie die Checkliste oben selbst durch oder bestellen Sie ein SEO-Audit für €490 und setzen Sie die Empfehlungen in Ihrem Tempo um.
• Die Website existiert, aber es kommen keine Anfragen aus der Suche. Paket „Start“ für €490 im Monat: Ordnung auf der Website und erste Suchbegriffe. Planen Sie mindestens drei Monate ein.
• Sie brauchen dauerhaftes Wachstum. Paket „Wachstum“ für €790 im Monat: Artikel und Links sorgen für Dynamik. Details auf der Seite Laufende SEO-Betreuung.
• Kunden suchen Sie in ihrer Stadt. Ergänzen Sie Local SEO (Karten, Bewertungen, Suchanfragen der Kunden in Ihrer Stadt) ab €290 im Monat.
• Sie arbeiten in mehreren Ländern. Sie brauchen eigene Suchbegriffe je Markt: „Internationales SEO“ ab €990 im Monat.
• Sie brauchen Anfragen sofort. Beginnen Sie mit Werbung und starten Sie SEO parallel als langfristiges Asset.

Die Kosten aller Leistungen sehen Sie auf der Seite Preise.