Was kostet Google Ads? So berechnen Sie Ihr Budget

Woraus sich die Kosten für Google Ads zusammensetzen

Google Ads ist Suchmaschinenwerbung: Ihre Anzeige erscheint neben den Suchergebnissen, wenn jemand den passenden Suchbegriff eingibt, und Sie zahlen nur, wenn er auf die Anzeige klickt (sogenannte Bezahlung pro Klick, PPC). Auf die Frage „Was kostet das?“ gibt es deshalb zwei Antworten.

1. Werbebudget. Das Geld, das Sie für Klicks an Google zahlen. Ein für alle verbindliches Minimum gibt es nicht: Das Tageslimit legen Sie selbst fest. Wir nehmen dieses Geld nicht und schlagen nichts auf: Das Budget geht direkt an die Plattform, und das Werbekonto läuft auf Sie.
2. Arbeit des Spezialisten. Einrichtung, Auswahl der Suchbegriffe, Anzeigen, Tracking der Anfragen und monatliche Optimierung. Bei uns kostet die Betreuung eines Kanals, Google Ads oder Meta, ab €490 im Monat, bei einer Mindestlaufzeit von zwei Monaten. Ein zweiter Kanal wird separat bezahlt.

Warum mindestens zwei Monate? In den ersten Wochen lernt das System, und die wesentliche Optimierung fällt in den zweiten Monat. Nach zwei Wochen aufzuhören bedeutet, das Budget auszugeben und keine Erkenntnisse zu gewinnen.

Wie der Klickpreis entsteht

Die Anzeigen konkurrieren in einer Auktion, aber nicht einfach der gewinnt, der mehr zahlt. Google bewertet den „Anzeigenrang“ (Ad Rank): Gebot plus Qualität der Anzeige, Relevanz für die Suchanfrage und Nutzerfreundlichkeit der Seite, auf die der Klick führt. In der Google-Hilfe steht ausdrücklich, dass Anzeigen höherer Qualität oft einen niedrigeren Klickpreis haben. Eine schwache Website verteuert die Werbung also, deshalb prüfen wir die Seite vor dem Start.

Wie Sie den Klickpreis senken

Helfen: präzise Keyword-Phrasen statt allgemeiner, ausschließende Keywords (Wörter, bei denen die Anzeige nicht erscheinen soll, etwa „kostenlos“ oder „Download“), eine Anzeige, die die Formulierung der Suchanfrage aufgreift, und eine Seite, auf der der Besucher sofort die Antwort sieht. Ändern Sie immer nur einen Parameter und achten Sie auf die Kosten pro Anfrage, nicht nur auf den Klickpreis: Ein billiger Klick ohne Anfrage ist schlechter als ein teurer mit Anfrage.

Google Ads Kosten: Was kostet ein Klick? Offene Benchmarks

Einen einheitlichen Klickpreis gibt es nicht. Er hängt von Branche, Land, Stadt, Tageszeit und Wettbewerbern ab. Statt zu raten, schauen Sie in den offenen Bericht von LocaliQ (früher WordStream) zur Suchmaschinenwerbung für den Zeitraum April 2025 bis März 2026, der Daten von Tausenden Kampagnen in Google Ads und Microsoft Ads aus 20 Branchen enthält:

• durchschnittlicher Klickpreis über alle Branchen – etwa $5,42;
• zwischen den Branchen schwankt er um ein Mehrfaches: Am teuersten sind Klicks und Anfragen bei juristischen Dienstleistungen;
• durchschnittliche Conversion-Rate für die Zielhandlung – etwa 7–8 %;
• durchschnittliche Kosten pro Anfrage – etwa $67.

Die Einschränkungen sind wichtig. Es handelt sich überwiegend um Daten des US-Marktes: Die Klickpreise in Ihrem Land können deutlich abweichen, oft nach unten. Der Bericht zeigt Durchschnittswerte für Branchengruppen, Ihre konkrete Nische kann teurer oder günstiger sein. Und die Conversion-Rate hängt von der Website ab: Dieselben Klicks bringen auf einer guten und einer schlechten Seite sehr unterschiedlich viele Anfragen.

Den realen Klickpreis für Ihre Suchbegriffe zeigt der Keyword-Planer in Google Ads selbst. Im Briefing prüfen wir ihn und nennen erst danach das Mindestbudget. Einen Klickpreis vorab zu nennen, ohne die Suchbegriffe zu kennen, wäre unehrlich.

Wie Sie das Werbebudget berechnen

Rechnen Sie von den Anfragen aus, nicht von einer Summe, die Ihnen „nicht wehtut“. Die Formel ist einfach:

1. Legen Sie fest, wie viele Kunden Sie pro Monat brauchen.
2. Teilen Sie durch den Anteil der Anfragen, die zum Verkauf werden. Wird aus fünf Anfragen einer, brauchen Sie für 6 Kunden 30 Anfragen.
3. Teilen Sie die Anfragen durch die Conversion-Rate der Website. Bei 6 % ergeben 100 Klicks 6 Anfragen, für 30 Anfragen brauchen Sie also etwa 500 Klicks.
4. Multiplizieren Sie die Klicks mit dem Klickpreis. Bei €3 pro Klick sind das €1.500 im Monat.

Im Rechner unten setzen Sie Ihre eigenen Zahlen ein und sehen sofort Klicks, Anfragen, Verkäufe, Kosten pro Anfrage und ROAS (Werbeertrag). Die Standardwerte beruhen auf dem LocaliQ-Benchmark, jedoch mit vorsichtiger Annahme: Conversion-Rate 6 %, unter dem Durchschnitt des Berichts.

Google Ads oder Facebook Ads (Meta): Was ist besser?

Das sind verschiedene Werkzeuge, keine Konkurrenten in derselben Gewichtsklasse. Google Ads arbeitet mit bereits vorhandener Nachfrage: Der Nutzer sucht selbst nach „Website erstellen lassen“ oder „Zahnarzt in der Nähe“, und Sie erscheinen im richtigen Moment. Die Anfragen sind meist wärmer, die Klicks teurer. Meta (Instagram und Facebook) zeigt Werbung Menschen, die Sie nicht gesucht haben, aber Ihrem Kunden ähneln. Der Klick ist oft günstiger, doch der Besucher ist „nur zum Schauen“ da, und die Conversion müssen Sie sich mit Kreation und Angebot verdienen.

So wählen Sie

• Die Nachfrage ist da, und Menschen suchen Ihr Produkt: beginnen Sie mit Google Ads.
• Das Produkt ist neu oder visuell, und niemand weiß, dass es existiert: Meta passt.
• Sie verkaufen teures B2B: Google Ads, weil die Suchanfrage die Absicht zeigt.
• Sie wollen Reichweite und Bekanntheit, nicht nur Anfragen: Meta, dazu Inhalte in sozialen Netzwerken.

Die konkreten Klickpreise bei Meta hängen von Branche, Format und Land ab, und die öffentlichen Benchmarks gehen stark auseinander, deshalb nennen wir keine einheitliche Zahl. In der Praxis beginnt man oft mit einem Kanal, ermittelt die Kosten pro Anfrage und ergänzt erst dann den zweiten. Nach dieser Logik sind auch unsere Pakete aufgebaut: ein Kanal nach Wahl.

Welcher ROAS gilt als gut?

ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz aus der Werbung geteilt durch die Werbekosten. Haben Sie €1.000 ausgegeben und Verkäufe über €3.000 erzielt, beträgt der ROAS 3 oder 300 %. Die Frage „Welcher ROAS ist gut?“ hat keine allgemeingültige Antwort, weil sie von Ihrer Marge abhängt.

Berechnen Sie Ihre Gewinnschwelle

Teilen Sie 1 durch Ihre Bruttomarge. Bei 40 % Marge liegt der ROAS an der Gewinnschwelle bei 2,5: Jeder Euro Werbung muss €2,5 Umsatz zurückbringen, damit Sie bei null landen. Alles darüber ist Gewinn. Bei 20 % Marge liegt die Gewinnschwelle schon bei ROAS 5, und die Werbung wird schwieriger. Das ist eine der wichtigsten Rechnungen: Viele Kampagnen wirken nach dem „guten ROAS“ aus Artikeln erfolgreich, sind bei Ihrer Marge aber Verlustbringer.

Was Sie noch berücksichtigen sollten

• Wiederholungskäufe. Kommt der Kunde zurück, können Sie die Amortisation der ersten Bestellung großzügiger rechnen.
• Kosten pro Anfrage gegenüber Kosten pro Verkauf. Bei komplexen Leistungen wird aus einer Anfrage nicht sofort ein Kunde, und der ROAS zeigt sich erst nach Wochen.
• Kosten für die Arbeit des Spezialisten. Auch sie gehören in die Gesamtrechnung.

Was Sie vor dem Start der Werbung erledigen sollten

Werbung verstärkt, was da ist. Ist die Website schwach, zeigt sie das schnell und teuer. Prüfen Sie vier Dinge:

• Die Seite, auf die der Klick führt. Besser eine eigene Landingpage für den Suchbegriff als die Startseite. Was eine Landingpage ist und wie sie aufgebaut wird, haben wir im Artikel Was ist eine Landingpage erklärt, die Kosten einer Website im Artikel Was kostet eine Website.
• Erfassung der Anfragen. Formularanfragen, Anrufe und Nachrichten im Messenger müssen in der Web-Analyse erfasst werden. Ohne das zahlen Sie blind.
• Geschwindigkeit und mobile Version. Ein großer Teil der Klicks kommt vom Smartphone, und eine langsame Seite verliert Geld.
• Schnelle Antwort auf Anfragen. Eine Anfrage, die erst nach einem Tag beantwortet wird, ist oft schon verloren. Automatische Antwort und ein Bot im Messenger helfen.

Gibt es noch keine Website, startet man am schnellsten mit einer Landingpage für €790 (2–5 Tage): siehe Landingpage.

Fehler und Warnsignale beim Beauftragen von Werbung

• Das Konto läuft auf die Agentur. Werbekonten, Pixel und Analyse müssen Ihnen gehören. Wenn Sie wechseln, bleibt die Historie bei Ihnen.
• Eine im Budget versteckte Provision. Fragen Sie, ob Sie Google direkt bezahlen, und verlangen Sie, die Ausgaben im Konto selbst zu sehen.
• Garantie einer Anfragenzahl. Ein seriöser Dienstleister garantiert Transparenz, Ziele, Erfassung und Bericht, nicht ein Ergebnis, das vom Markt abhängt.
• Bericht über Klicks und Impressionen, aber ohne Anfragen. Klicks sind nicht das Ziel. Das Ziel sind die Kosten pro Anfrage und pro Verkauf.
• Werbung ohne Pausen. Es gibt keine Auswertung, welche Suchbegriffe keine Anfragen bringen und was abgeschaltet wurde.

Das Grundprinzip bei der Wahl des Dienstleisters ist dasselbe wie bei der Website: Verlangen Sie den Leistungsumfang, einen Beispielbericht und Kundenkontakte. Details im Artikel Webagentur auswählen und nicht danebenliegen.

Bei uns kommt der Bericht alle zwei Wochen, die Konten laufen auf Sie, und die Bedingungen stehen vor dem Start fest. Wir betreuen nur Google Ads und Meta und sagen das gleich im Briefing.

Ein weiterer häufiger Fehler ist, die Einstellungen jeden Tag zu ändern. Die Werbung lernt anhand von Daten, und zu häufige Änderungen stören das Lernen. Ein vernünftiger Rhythmus: alle ein bis zwei Wochen auf den Bericht schauen, Entscheidungen nach dem Trend treffen und nicht mehr als ein, zwei deutliche Änderungen auf einmal vornehmen, damit Sie verstehen, was gewirkt hat.

Werbung, SEO oder KI-Suche: Was starten Sie zuerst?

Werbung bringt schnell Anfragen, solange Sie dafür zahlen. Suchmaschinenoptimierung baut Traffic auf, der bleibt, braucht aber Monate: Details und Preise im Artikel Was kostet SEO. Den meisten kleineren Unternehmen ist zu raten, mit Werbung zu beginnen, wo in den nächsten Wochen Anfragen nötig sind, und gleichzeitig SEO als langfristiges Asset aufzubauen. Werbekampagnen in Ihrer Stadt lassen sich auf einen Radius begrenzen, dann fließt das Budget nur zu denen, die tatsächlich kommen können.

Wie Sie den Werbebericht lesen

Im Bericht sollten fünf Zahlen stehen. Klicks – wie viele Menschen gekommen sind. Anfragen – wie viele davon etwas hinterlassen haben. Kosten pro Anfrage – das Budget geteilt durch die Anfragen. Kosten pro Verkauf – unter Berücksichtigung des Anteils der vom Vertrieb abgeschlossenen Anfragen. ROAS – Umsatz im Verhältnis zu den Ausgaben. Die übrigen Kennzahlen wie Impressionen und CTR (Anteil der Klicks an den Impressionen) braucht der Spezialist, um zu verstehen, was zu beheben ist. Stehen im Bericht nur sie und fehlen die Kosten pro Anfrage, schauen Sie an der falschen Stelle hin. Anfragen in Ihrem Land und in anderen Regionen sollten Sie getrennt zählen, wenn Sie an mehreren Orten werben: Der Klickpreis ist überall anders.

Was Sie in Ihrer Situation wählen sollten

• Werbebudget bis €500 im Monat. Wählen Sie einen Kanal, enge Suchbegriffe und begrenzen Sie die Region. Für mehr Suchbegriffe reicht das Geld nicht.
• Die Website ist schwach oder fehlt. Erst die Seite, dann die Werbung. Sonst zahlen Sie für Klicks, die nicht zu Anfragen werden.
• Die Nachfrage ist da, Sie brauchen warme Anfragen. Google Ads, Betreuung ab €490 im Monat: Werbung in Google und Social Media.
• Das Produkt ist neu und visuell. Beginnen Sie mit Meta und testen Sie mehrere Kreationen.
• Sie wissen nicht, woher die Anfragen kommen. Richten Sie zuerst Analytics und Berichte ab €590 ein: Ohne sie ist jede Werbung blind.
• Sie wollen skalieren. Ergänzen Sie einen Kanal erst, wenn sich der erste rechnet.

Alle Preise finden Sie auf der Seite Preise.