Was ist eine Landingpage? Aufbau und Kosten einfach erklärt

Was ist eine Landingpage? Einfach erklärt

Das Wort „Landingpage“ (Zielseite) beschreibt die Seite, auf der ein Besucher „landet“, nachdem er auf eine Anzeige, einen Link in sozialen Netzwerken oder in einer E-Mail geklickt hat. In der Google-Ads-Hilfe ist die Zielseite genau die Seite, die ein Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige sieht.

Eine Landingpage hat immer ein Ziel: Der Besucher soll eine Anfrage senden, anrufen, einen Termin buchen oder kaufen. Deshalb gibt es keine überflüssigen Bereiche, und jeder Abschnitt führt zum selben Button. Stellen Sie sich einen Verkäufer vor, der nicht über das Wetter spricht, sondern sofort sagt, was Sie bekommen, was es kostet, warum man ihm vertrauen kann – und dann um den Auftrag bittet.

Wo eine Landingpage am besten funktioniert

• Werbung. Wer auf eine Anzeige zu einer bestimmten Leistung klickt, soll genau diese Leistung sehen und nicht die Startseite des Unternehmens.
• Start eines Produkts oder einer Veranstaltung. Ein Angebot, ein Termin, ein Formular.
• Lead-Magnet. Der Besucher hinterlässt seine E-Mail-Adresse und erhält eine Checkliste, ein E-Book oder ein Beratungsgespräch.
• Schneller Test einer Idee. Die Seite ist günstig, und an den Anfragen sehen Sie, ob es Nachfrage gibt.

Landingpage vs. Website: Wo liegt der Unterschied?

Eine normale Website beantwortet die Frage „Wer sind Sie und was machen Sie?“, eine Landingpage dagegen die Frage „Warum sollte ich jetzt eine Anfrage senden?“. Der direkte Vergleich:

Das heißt nicht, dass das eine besser wäre als das andere. Eine Landingpage ersetzt keine Website, wenn Sie über Dutzende Suchbegriffe in Google gefunden werden wollen. Eine Website ersetzt keine Landingpage, wenn Sie für Werbung bezahlen: Jeder überflüssige Klick im Menü führt den Besucher von der Anfrage weg. Viele Unternehmen nutzen beides. Wie Sie Format und Budget wählen, lesen Sie in den Artikeln „Was kostet eine Website“ und „Website für Unternehmen erstellen“.

Landingpage erstellen: So ist eine verkaufsstarke Seite aufgebaut

Der Aufbau einer Landingpage ist die Reihenfolge der Blöcke von oben nach unten. Wir bauen die Seite aus den Blöcken, die die Fragen des Besuchers in genau der Reihenfolge beantworten, in der sie bei ihm entstehen.

1. Erster Bildschirm. Eine Überschrift, die sagt, was Sie wem anbieten, ein kurzer Untertitel und der Hauptbutton. Das ist der wichtigste Block: Wer nicht versteht, worum es geht, verlässt die Seite.
2. Problem und Vorteile. Was der Besucher bekommt. Nicht „Marktführer“, sondern „Antwort innerhalb einer Stunde“ oder „Website in 24 Stunden“.
3. So funktioniert es. 3–5 Schritte von der Anfrage bis zum Ergebnis. Das nimmt die Angst vor der Frage „Und was passiert dann?“.
4. Belege. Echte Fallstudien, Zahlen mit Quelle, Kundenlogos, Bewertungen. Nur echte und mit Zustimmung der Personen. Erfundene Bewertungen schaden.
5. Preis oder „ab welchem Preis“. Wer den Preis versteckt, verliert Interessenten, die gar nicht erst nachfragen.
6. Antworten auf Einwände (FAQ). „Zu teuer?“, „Was, wenn es nicht klappt?“, „Wie läuft die Zahlung?“.
7. Formular und wiederholter Button. Ein kurzes Formular: Name und Kontakt. Je weniger Felder, desto mehr ausgefüllte Formulare.
8. Kontakt und Firmenangaben. Für Vertrauen und für gesetzliche Vorgaben: Impressum und Datenschutzerklärung sind in Deutschland, Österreich und der Schweiz Pflicht und gehören auf jede Seite, die geschäftlich genutzt wird.

Dieses Schema ist unsere Grundlage, wir passen es an die Branche an. Für Dienstleistungen in Ihrem Land zählen lokale Belege: Stadt, Karte, Bewertungen von Kunden aus Ihrer Region. Bei einem Online-Produkt sind Demonstration und Preise wichtiger.

Welche Landingpage passt zu Ihrer Branche?

Der Grundaufbau ist derselbe, die Schwerpunkte unterscheiden sich. So setzen wir sie üblicherweise je nach Geschäftstyp.

Lokale Dienstleistung: Handwerk, Praxis, Salon, Kanzlei

Der Besucher sucht in der Nähe und will schnell Preis und Vertrauen einschätzen. Auf den ersten Bildschirm kommen Stadt, Telefonnummer und der Button „Termin vereinbaren“. Darunter folgen Bewertungen echter Kunden, Fotos von Arbeiten und eine Karte. Das Formular bleibt kurz: Name und Telefonnummer.

Expertenleistung und Beratung

Hier kauft man den Menschen. Es braucht das Gesicht des Experten, Erfahrung, Fallstudien mit konkreten Angaben und eine ehrliche Beschreibung, für wen die Leistung nicht passt. Gut funktioniert ein Formular für das Erstgespräch.

Online-Produkt: Kurs, Dienst, Abonnement

Wichtig ist zu zeigen, wie das Produkt aussieht und was der Kunde bekommt. Nötig sind Screenshots oder Video, Tarife, Antworten auf Einwände und Garantien, die Sie wirklich geben. Bei schwieriger Auswahl hilft eine Quiz-Landingpage.

B2B-Leistung

Mehrere Personen entscheiden mit, und sie brauchen Fakten: Fristen, Leistungsumfang, Fallstudien, Preis oder Preisrahmen, Ablauf der Zusammenarbeit. Das Formular formulieren Sie besser als Angebotsanfrage statt als „Jetzt kaufen“.

Wenn Ihre Branche nicht dabei ist, ist das kein Problem: Das Briefing zeigt, welche Blöcke nötig sind, und Überflüssiges bauen wir nicht ein.

Was kostet eine Landingpage?

Eine Landingpage kostet bei uns €790 und ist in 2–5 Tagen fertig, sofern Briefing und Materialien bereitstehen. Im Preis enthalten sind Angebot, Struktur, Design nach Ihrem Briefing, mobile Darstellung, Anfrageformular, Einbindung von Werbepixeln (ein Code, der zeigt, wie viele Besucher über die Werbung kamen und wie viele davon eine Anfrage gesendet haben) sowie Vorlagen für Impressum und Datenschutz passend zu Ihrem Land. Die Domain bezahlen Sie separat (etwa €10–15 pro Jahr).

• Landingpage – €790, 2–5 Tage.
• Quiz-Landingpage – €890, 3–5 Tage. Eine Landingpage mit einem Quiz aus 5–7 Fragen: Der Besucher antwortet und hinterlässt seinen Kontakt, Sie sehen, was er braucht.
• A/B-Test und mehr Anfragen – ab €390: zwei Versionen der wichtigsten Blöcke und Messung.
• Website in 24 Stunden – €599: eine Seite, aber keine verkaufende, sondern eine „Visitenkarte“, um das Unternehmen einer Bank oder einem Partner zu zeigen.

Worin unterscheidet sich die Landingpage von der „Website in 24 Stunden“? Letztere dient Prüfungen und Vertrauen: Tätigkeitsbeschreibung, Kontakt, Rechtstexte. Die Landingpage dient dem Verkauf: Angebot, Belege, Einwände, Formular. Brauchen Sie beides, beginnen Sie mit dem, was dringender ist.

Das Werbebudget ist im Preis nicht enthalten. Wie Sie es berechnen, steht im Artikel „Was kostet Google Ads“.

Wie wir eine Landingpage in 2–5 Tagen umsetzen

Die Dauer hängt nicht von der Menge an Code ab, sondern davon, wie schnell wir Ihre Materialien bekommen. So läuft die Arbeit ab.

1. Briefing. Sie beantworten Fragen: Was verkaufen Sie, an wen, wodurch unterscheiden Sie sich, was kostet es, wohin sollen die Anfragen gehen?
2. Struktur. Wir zeigen das Seitenschema aus Blöcken: was kommt zuerst, wo stehen die Belege, wo das Formular. In dieser Phase lässt sich die Aussage am leichtesten ändern.
3. Design und Umsetzung. Entwurf im Stil Ihrer Marke, mobile Darstellung, Anfrageformular und Anbindung der Werbepixel.
4. Prüfung. Mobile Ansicht, Ladezeit, Testanfrage und Test-E-Mail.
5. Start. Domain verbinden, Zugänge übergeben und eine kurze Anleitung, wie Sie Texte im Editor ändern.

Domain, Code und Konten richten wir von Anfang an auf Sie ein. Wenn Sie die Seite nach dem Start zu einer Website erweitern möchten, ergänzen wir Bereiche und einen Blog als Module, statt alles neu zu bauen. Mehr zum Ablauf finden Sie auf der Seite „So arbeiten wir“. Dass die Seite in jedem Land schnell öffnet, gehört zu den Standardeinstellungen.

Warum eine Landingpage Anfragen bringt: Was für Werbung zählt

Bei Google Ads fließt die Qualität der Zielseite in eine Bewertung ein, die den Klickpreis beeinflusst. Die Google-Hilfe nennt dafür Faktoren wie nützliche und relevante Informationen, einfache Navigation und die Übereinstimmung mit dem, was der Nutzer nach der Anzeige erwartet. Einfach gesagt: Die Seite muss das Versprechen der Anzeige einlösen.

Praktische Folgerungen:

• Anzeige und Überschrift stimmen überein. Wirbt die Anzeige mit „Website in 24 Stunden“, steht dasselbe in der Überschrift.
• Weniger Ausgänge von der Seite. Jeder zusätzliche Link führt den Besucher von der Anfrage weg.
• Geschwindigkeit. Eine Seite, die länger als 2,5 Sekunden lädt (Kennzahl LCP nach Empfehlung von Google), verliert Besucher, bevor sie das Angebot lesen.
• Mobile Version. Ein großer Teil der Klicks auf Werbung kommt vom Smartphone, daher müssen Button und Formular auf den Bildschirm passen.

Einen bestimmten Prozentsatz an Anfragen kann niemand versprechen. Studien nennen unterschiedliche Durchschnittswerte für die Conversion-Rate, sie hängen von Branche, Traffic-Quelle und Preis ab. Besser ist es, die eigenen Zahlen zu beobachten und die Seite anhand dieser Zahlen zu verbessern – dafür gibt es A/B-Tests und Ziele in der Web-Analyse.

Fünf Fehler, an denen eine Landingpage scheitert

1. Schwacher erster Bildschirm. Eine Überschrift wie „Willkommen“ oder „Schön, dass Sie da sind“ verkauft nichts.
2. Keine Belege. Die Seite verspricht viel und beweist nichts. Fügen Sie Fallstudien, echte Bewertungen und konkrete Angaben hinzu.
3. Langes Formular. Zehn Felder schrecken ab. Fragen Sie nach Name und Kontakt, den Rest klären Sie im Gespräch.
4. Viele Buttons und verschiedene Ziele. „Anrufen“, „Herunterladen“, „Abonnieren“ und „Schreiben“ auf einem Bildschirm zerreißen die Aufmerksamkeit.
5. Eine Landingpage für alles. Bei drei Leistungen brauchen Sie drei Landingpages oder ein Quiz, das die Besucher auf die richtige Leistung verteilt.

Schwachstellen finden Sie am besten mit der Checkliste in diesem Artikel. Sie zeigt, welche Blöcke Sie zuerst verbessern sollten. Und wenn Sie einen Dienstleister auswählen, hilft der Artikel „Webagentur finden und nicht danebenliegen“.

Was Sie in Ihrer Situation wählen sollten

• Wenn Sie Werbung für eine einzelne Leistung schalten, nehmen Sie die Landingpage für €790. Sie ist in 2–5 Tagen fertig und bringt Anfragen genau von dieser Werbung.
• Wenn die Leistung komplex ist und der Kunde erst die passende Variante finden muss, nehmen Sie die Quiz-Landingpage für €890: Das Quiz klärt selbst, was der Besucher braucht.
• Wenn Sie in Google über viele Suchbegriffe gefunden werden möchten, reicht eine Landingpage nicht, dann brauchen Sie eine Website für Unternehmen für €2.490 mit Blog und Seiten pro Leistung.
• Wenn Sie die Seite nur für die Prüfung durch eine Bank oder einen Zahlungsdienst brauchen, schauen Sie sich die „Website in 24 Stunden“ für €599 an, nicht die Landingpage.
• Wenn Sie schon eine Landingpage haben, die keine Anfragen bringt, prüfen Sie sie mit der Checkliste und ergänzen Sie einen A/B-Test.

Alle Preise und Leistungsumfänge finden Sie auf der Seite „Preise“. Wir arbeiten aus der Ferne, auch mit Kunden in Ihrer Stadt: Schicken Sie uns das Briefing, und wir nennen Ihnen den genauen Termin.