Скільки коштує реклама в Google Ads і як порахувати бюджет

З чого складається вартість Google Ads

Google Ads — це контекстна реклама: ваше оголошення показується поруч із результатами пошуку, коли людина вводить потрібний запит, а ви платите, лише коли вона натиснула на оголошення (так звана оплата за клік, PPC). Тому на питання «скільки коштує» є дві відповіді.

1. Рекламний бюджет. Гроші, які ви платите Google за кліки. Обовʼязкового для всіх мінімуму немає: ви самі задаєте денний ліміт. Ми не беремо ці гроші й не робимо націнки: бюджет іде напряму майданчику, а рекламний кабінет оформлено на вас.
2. Робота фахівця. Налаштування, добір запитів, оголошення, відстеження заявок і щомісячна оптимізація. У нас ведення одного каналу, Google Ads чи Meta, коштує від €490 на місяць, мінімальний термін — два місяці. Другий канал оплачується окремо.

Чому мінімум два місяці? Перші тижні система навчається, а основна оптимізація припадає на другий місяць. Зупинитися за два тижні — означає витратити бюджет і не отримати висновків.

Як формується ціна кліка

Оголошення конкурують в аукціоні, але перемагає не просто той, хто платить більше. Google оцінює «рейтинг оголошення» (Ad Rank): це ставка плюс якість оголошення, його релевантність запиту та зручність сторінки, на яку веде клік. У довідці Google прямо сказано, що якісніші оголошення часто отримують нижчу ціну кліка. Тому слабкий сайт робить рекламу дорожчою, і ми перевіряємо сторінку до запуску.

Як знизити ціну кліка

Допомагають точні ключові фрази замість загальних, мінус-слова (слова, за якими оголошення не має показуватися, наприклад «безкоштовно» чи «завантажити»), оголошення, що повторює формулювання запиту, і сторінка, на якій людина одразу бачить відповідь. Змінюйте по одному параметру й дивіться на вартість заявки, а не лише на ціну кліка: дешевий клік без заявки гірший за дорогий із заявкою.

Скільки коштує клік: відкриті бенчмарки

Єдиної ціни кліка немає. Вона залежить від ніші, країни, міста, часу доби та конкурентів. Щоб не гадати, подивіться відкритий звіт LocaliQ (колишній WordStream) про пошукову рекламу за період квітень 2025 — березень 2026, у якому дані тисяч кампаній Google Ads і Microsoft Ads за 20 галузями:

• середня ціна кліка по всіх галузях — близько $5,42;
• за галузями розкид у кілька разів: найдорожчі кліки й заявки — в юридичних послугах;
• середня конверсія в цільову дію — близько 7–8%;
• середня вартість заявки — близько $67.

Застереження важливі. Це дані переважно по ринку США: ціни кліка у вашій країні можуть помітно відрізнятися, часто в меншу сторону. Звіт показує середні значення за групами галузей, а ваша конкретна ніша може бути дорожчою чи дешевшою. І конверсія залежить від сайту: ті самі кліки на хорошу й погану сторінку приносять дуже різну кількість заявок.

Реальну ціну кліка за вашими запитами показує Планувальник ключових слів у самому Google Ads. На брифі ми перевіряємо її і лише потім називаємо мінімальний бюджет. Називати вартість кліка заздалегідь, не подивившись на запити, було б нечесно.

Як порахувати рекламний бюджет

Рахуйте від заявок, а не від суми, яку «не шкода». Формула проста:

1. Вирішіть, скільки клієнтів на місяць вам потрібно.
2. Поділіть на частку заявок, що стають продажем. Якщо з пʼяти заявок продається одна, на 6 клієнтів потрібно 30 заявок.
3. Поділіть заявки на конверсію сайту. За 6% зі 100 кліків вийде 6 заявок, отже, на 30 заявок потрібно близько 500 кліків.
4. Помножте кліки на ціну кліка. За кліка €3 це €1 500 на місяць.

У калькуляторі нижче ви підставляєте свої цифри й одразу бачите кліки, заявки, продажі, вартість заявки та ROAS (повернення на рекламу). Значення за замовчуванням ґрунтуються на бенчмарку LocaliQ, але з обережним припущенням: конверсія 6%, нижча за середню за звітом.

Google Ads чи Facebook (Meta): що обрати

Це різні інструменти, а не конкуренти в одній ваговій категорії. Google Ads працює з попитом, що вже склався: людина сама шукає «замовити сайт» чи «стоматолог поруч», і ви зʼявляєтеся в потрібний момент. Заявки зазвичай теплліші, але кліки дорожчі. Meta (Instagram і Facebook) показує рекламу тим, хто вас не шукав, але схожий на вашого клієнта. Клік частіше дешевший, проте людина прийшла «просто подивитися», і конверсію доводиться заробляти креативом та пропозицією.

Як обрати

• Попит уже є, і люди шукають ваш товар: починайте з Google Ads.
• Продукт новий чи візуальний, люди не знають, що він існує: підійде Meta.
• Продаєте дороге B2B: Google Ads, бо запит показує намір.
• Хочете охоплення й упізнаваність, а не лише заявки: Meta, плюс контент у соцмережах.

Конкретні ціни кліка в Meta залежать від ніші, формату й країни, а публічні бенчмарки сильно розходяться, тому ми не наводимо єдину цифру. На практиці часто починають з одного каналу, рахують вартість заявки й лише потім додають другий. За цією самою логікою побудовано й наші пакети: один канал на вибір.

Який ROAS вважається хорошим

ROAS (return on ad spend) — виторг від реклами, поділений на рекламні витрати. Якщо ви витратили €1 000 і отримали продажі на €3 000, ROAS дорівнює 3, або 300%. Питання «який ROAS хороший» не має універсальної відповіді, бо залежить від вашої маржі.

Рахуйте свій поріг беззбитковості

Поділіть 1 на вашу валову маржу. За маржі 40% беззбитковий ROAS дорівнює 2,5: кожен євро реклами має повернути €2,5 виторгу, щоб ви вийшли в нуль. Усе, що вище, — прибуток. За маржі 20% беззбитковий ROAS уже 5, і реклама складніша. Це один із найважливіших розрахунків: багато кампаній виглядають успішними за «хорошим ROAS» зі статей, але збиткові за вашою маржею.

Що ще врахувати

• Повторні покупки. Якщо клієнт повертається, окупність першого замовлення можна рахувати м’якше.
• Вартість заявки проти вартості продажу. У складних послугах заявка перетворюється на клієнта не одразу, і ROAS видно через тижні.
• Вартість роботи фахівця. Її теж варто враховувати в загальній окупності.

Що потрібно зробити до запуску реклами

Реклама підсилює те, що є. Якщо сайт слабкий, вона швидко й дорого це покаже. Перевірте чотири речі:

• Сторінка, куди веде клік. Краще окремий лендінг під запит, ніж головна сторінка. Що таке лендінг і як він влаштований, ми пояснили в статті про лендінг, що продає, а вартість сайту — у статті скільки коштує сайт.
• Облік заявок. Заявки з форми, дзвінки та повідомлення в месенджері мають фіксуватися в аналітиці. Без цього ви платите наосліп.
• Швидкість і мобільна версія. Значна частина кліків іде з телефона, і повільна сторінка втрачає гроші.
• Швидка відповідь на заявку. Заявка, на яку відповіли за добу, часто вже втрачена. Автовідповідь і бот у месенджері допоможуть.

Якщо сайту ще немає, найшвидше запуститися з лендінгу за €790 (2–5 днів): див. «Лендинг».

Помилки та червоні прапорці під час замовлення реклами

• Кабінет оформлено на агентство. Рекламні кабінети, пікселі й аналітика мають належати вам. Якщо ви підете, історія залишиться у вас.
• Комісія, захована в бюджет. Запитайте, чи платите ви Google напряму, і просіть бачити витрати в самому кабінеті.
• Гарантія кількості заявок. Чесний підрядник гарантує прозорість, цілі, облік і звіт, а не результат, що залежить від ринку.
• Звіт про кліки та покази, але без заявок. Кліки — не мета. Мета — вартість звернення і продажу.
• Реклама без зупинок і розбору. Немає аналізу, які запити не приносять заявок і що вимкнули.

Загальний принцип вибору виконавця той самий, що й для сайту: просіть склад робіт, приклад звіту та контакти клієнтів. Подробиці — у статті як обрати веб-студію й не помилитися.

У нас звіт приходить раз на два тижні, кабінети оформлено на вас, а умови вказано до старту. Ми ведемо лише Google Ads та Meta і скажемо про це одразу на брифі.

Ще одна часта помилка — змінювати налаштування щодня. Реклама навчається на даних, і надто часті правки збивають навчання. Розумний ритм: дивитися на звіт раз на один-два тижні, ухвалювати рішення за тенденцією й вносити не більше пари помітних змін за раз, щоб розуміти, що спрацювало.

Реклама, SEO чи ШІ-пошук: що запускати першим

Реклама швидко дає заявки, поки ви за неї платите. Пошукова оптимізація будує трафік, що лишається, але потребує місяців: подробиці та ціни в статті скільки коштує SEO-просування. Більшості невеликих компаній розумно починати з реклами там, де потрібні заявки найближчими тижнями, і водночас закладати SEO як довгий актив. Рекламні кампанії у вашому місті можна обмежити радіусом, і тоді бюджет витрачається лише на тих, хто може прийти.

Як читати звіт по рекламі

У звіті має бути пʼять чисел. Кліки — скільки людей прийшло. Заявки — скільки з них щось залишили. Вартість заявки — бюджет, поділений на заявки. Вартість продажу — з урахуванням частки заявок, закритих менеджером. ROAS — виторг до витрат. Решта показників на кшталт показів і CTR (частки кліків від показів) потрібні фахівцеві, щоб зрозуміти, що лагодити. Якщо у звіті лише вони, а вартості заявки немає, ви дивитеся не туди. Заявки у вашій країні й в інших регіонах варто рахувати окремо, якщо ви рекламуєтеся в кількох місцях: ціна кліка скрізь різна.

Що обрати у вашій ситуації

• Бюджет на рекламу до €500 на місяць. Обирайте один канал, вузькі запити й обмежте географію. На більшу кількість запитів грошей не вистачить.
• Сайт слабкий або його немає. Спочатку сторінка, потім реклама. Інакше ви платите за кліки, які не перетворюються на заявки.
• Попит уже є, потрібні теплі заявки. Google Ads, ведення від €490 на місяць: реклама в Google і соцмережах.
• Продукт новий і візуальний. Почніть із Meta і перевірте кілька креативів.
• Не розумієте, звідки приходять заявки. Спочатку налаштуйте аналітику та звіти від €590: без них будь-яка реклама сліпа.
• Хочете масштабувати. Додавайте канал лише після того, як перший вважається окупним.

Усі ціни — на сторінці цін.