Що таке лендінг, скільки він коштує і як влаштований той, що продає

Що таке лендінг простими словами

Слово «лендінг» (від англійського landing page, «посадкова сторінка») означає сторінку, на яку людина «приземляється» після кліку по рекламі, посилання в соцмережі чи листа. У довідці Google Ads посадковою сторінкою називають сторінку, на яку потрапляє людина після натискання на оголошення.

У лендінгу завжди одна мета: щоб людина залишила заявку, зателефонувала, записалася чи купила. Тому в ньому немає зайвих розділів, а всі блоки підводять до однієї кнопки. Уявіть продавця, який не розводиться про погоду, а одразу розповідає, що ви отримаєте, скільки це коштує, чому йому можна довіряти, і пропонує оформити замовлення.

Де лендінг працює найкраще

• Реклама. Людина клікнула на оголошення про конкретну послугу й має одразу побачити саме її, а не головну сторінку компанії.
• Запуск продукту чи заходу. Одна пропозиція, один термін, одна форма.
• Лід-магніт. Людина залишає пошту й отримує чек-лист, книгу або консультацію.
• Швидка перевірка ідеї. Сторінка коштує недорого, а за заявками видно, чи є попит.

Лендінг чи сайт: у чому різниця

Звичайний сайт відповідає на питання «хто ви і чим займаєтеся?», а лендінг — на питання «чому мені варто залишити заявку просто зараз?». Порівняймо.

Це не означає, що одне краще за інше. Лендінг не замінить сайт, якщо ви хочете, щоб вас знаходили в пошуку за десятками запитів. Сайт не замінить лендінг, якщо ви платите за рекламу: кожен зайвий клік по меню відводить людину від заявки. Багато компаній використовують обидва формати. Докладніше про вибір формату й бюджету — у статтях «Скільки коштує сайт у 2026 році» та «Як зробити сайт для бізнесу».

Структура лендінгу, що продає

Структура лендінгу — це порядок блоків згори донизу. Ми збираємо сторінку з тих блоків, що відповідають на питання людини в тій послідовності, в якій вони в неї виникають.

1. Перший екран. Заголовок, який говорить, що ви пропонуєте і кому, короткий підзаголовок і головна кнопка. Це найважливіший блок: якщо людина не зрозуміла, що в вас, вона піде.
2. Проблема та вигоди. Що людина отримає. Не «ми лідери ринку», а «заявка протягом години» чи «сайт за 24 години».
3. Як це працює. 3–5 кроків від заявки до результату. Це знімає страх «а що буде далі?».
4. Докази. Реальні кейси, цифри із джерелом, логотипи клієнтів, відгуки. Лише справжні й за згодою людей. Вигадані відгуки шкодять.
5. Ціна або «від якої ціни». Якщо ховати ціну, частина людей піде, не запитавши.
6. Відповіді на заперечення (FAQ). «Дорого?», «А якщо не вийде?», «Як з оплатою?».
7. Форма та повторна кнопка. Коротка форма: імʼя та контакт. Чим менше полів, тим більше заповнень.
8. Контакти та реквізити. Для довіри й для вимог закону: юридичні сторінки, політика конфіденційності.

Цю схему ми беремо за основу, але підлаштовуємо під нішу. Для послуг у вашій країні важливі локальні докази: місто, мапа, відгуки клієнтів із вашого регіону. Для онлайн-продукту важливіші демонстрація та ціни.

Який лендінг підходить вашій ніші

Загальна структура одна, але акценти різні. Ось як ми зазвичай розставляємо їх за типами бізнесу.

Локальна послуга: ремонт, клініка, салон, юрист

Людина шукає поруч і хоче швидко зрозуміти ціну та довіряти. На перший екран виносимо місто, телефон і кнопку «Записатися». Нижче йдуть відгуки реальних клієнтів, фото робіт і мапа. Форма коротка: імʼя та телефон.

Експертна послуга та консалтинг

Тут купують людину. Потрібні обличчя експерта, досвід, кейси з конкретикою й чесний опис того, кому послуга не підійде. Добре працює форма запису на першу консультацію.

Онлайн-продукт: курс, сервіс, підписка

Головне — показати, як виглядає продукт і що отримує людина. Потрібні скриншоти чи відео, тарифи, відповіді на заперечення та гарантії, які ви справді даєте. Для складного вибору знадобиться квіз-лендінг.

B2B-послуга

Рішення ухвалює кілька людей, і їм потрібні факти: терміни, склад робіт, кейси, ціна або вилка, як проходить робота. Заявку краще оформити як запит пропозиції, а не «купити зараз».

Якщо вашої ніші немає в списку, не біда: бриф покаже, які блоки потрібні, а зайвого ми не додаємо.

Скільки коштує лендінг

Лендінг у нас коштує €790 і робиться за 2–5 днів за умови, що бриф і матеріали готові. У ціну входять пропозиція, структура, дизайн за вашим брифом, адаптив, форма заявки, підключення пікселів реклами (код, за яким видно, скільки людей прийшло з реклами і скільки залишило заявку), шаблони юридичних сторінок під вашу країну. Домен ви оплачуєте окремо (приблизно €10–15 на рік).

• Лендинг — €790, 2–5 днів.
• Квіз-лендинг — €890, 3–5 днів. Це лендінг із тестом із 5–7 питань: людина відповідає й залишає контакт, а ви бачите, що їй потрібно.
• A/B-тест і ріст конверсії — від €390: дві версії ключових блоків і заміри.
• Сайт за 24 години — €599: одна сторінка, але не продаюча, а «візитна», щоб показати компанію банку чи партнеру.

Чим лендінг відрізняється від «Сайту за 24 години»? Останній потрібен для перевірок і довіри: опис діяльності, контакти, юридичні сторінки. Лендінг потрібен для продажів: пропозиція, докази, заперечення, форма. Якщо потрібні обидва, починайте з того, що терміновіше.

Рекламний бюджет у вартість не входить. Як його порахувати, дивіться в статті «Скільки коштує реклама в Google Ads».

Як ми робимо лендінг за 2–5 днів

Термін залежить не від обсягу коду, а від того, як швидко в нас зʼявляються матеріали. Ось послідовність, за якою йде робота.

1. Бриф. Ви відповідаєте на питання: що продаєте, кому, чим відрізняєтеся, яка ціна, куди мають надходити заявки.
2. Структура. Ми показуємо схему сторінки з блоків: що йде першим, де докази, де форма. На цьому етапі найпростіше змінити суть.
3. Дизайн і збірка. Макет під ваш бренд, адаптив, форма заявки та підключення пікселів реклами.
4. Перевірка. Мобільна версія, швидкість, тестова заявка й лист.
5. Запуск. Підключення домену, передача доступів і коротка інструкція, як правити тексти в редакторі.

Домен, код і акаунти ми одразу оформлюємо на вас. Якщо після запуску захочете розширити сторінку до сайту, ми додамо розділи та блог модулями, а не перероблятимемо все заново. Докладніше про процес — на сторінці «Як ми працюємо». Якщо потрібно, щоб сайт швидко відкривався в будь-якій країні, це входить у налаштування за замовчуванням.

Чому лендінг приводить заявки: що важливо для реклами

Для реклами в Google Ads якість посадкової сторінки входить в оцінку, яка впливає на ціну кліка. Довідка Google називає такі чинники: корисність і релевантність інформації, зручність навігації та відповідність тому, чого людина очікувала після оголошення. Простіше кажучи, сторінка має продовжувати обіцянку оголошення.

Практичні висновки:

• Оголошення й заголовок збігаються. Якщо реклама про «сайт за 24 години», то й у заголовку те саме.
• Менше виходів зі сторінки. Кожне зайве посилання відводить людину від заявки.
• Швидкість. Сторінка, що вантажиться довше за 2,5 секунди (метрика LCP за рекомендаціями Google), втрачає людей, поки вони не прочитали пропозицію.
• Мобільна версія. Значна частина кліків по рекламі йде зі смартфонів, тому кнопка й форма мають вміщатися на екран.

Обіцяти конкретний відсоток заявок ніхто не може. Огляди називають різні середні значення конверсії, і вони залежать від ніші, джерела трафіку та ціни. Краще дивитися на власні цифри й поліпшувати сторінку за ними: саме для цього потрібні A/B-тести та цілі аналітики.

П’ять помилок, через які лендінг не працює

1. Слабкий перший екран. Заголовок «Ласкаво просимо» чи «Раді вас бачити» нічого не продає.
2. Немає доказів. Сторінка обіцяє, але нічим не підтверджує. Додайте кейси, реальні відгуки та конкретику.
3. Довга форма. Десять полів відлякують. Питайте імʼя й контакт, решту уточнюйте в розмові.
4. Багато кнопок і різних цілей. «Зателефонувати», «Завантажити», «Підписатися» та «Написати» на одному екрані розривають увагу.
5. Один лендінг на все. Якщо в вас три послуги, потрібні три лендінги або квіз, що розводить людей за послугами.

Хороший спосіб знайти слабкі місця — пройти чек-лист у цій статті. Він показує, які блоки варто підсилити насамперед. А якщо ви обираєте виконавця, звірте свої кроки зі статтею «Як обрати веб-студію й не помилитися».

Що обрати у вашій ситуації

• Якщо ви запускаєте рекламу на одну послугу, беріть лендінг за €790. Він збирається за 2–5 днів і приводить заявки саме з цієї реклами.
• Якщо послуга складна й клієнтові треба підібрати варіант, беріть квіз-лендінг за €890: тест сам з’ясовує, що потрібно людині.
• Якщо хочете, щоб вас знаходили в Google за багатьма запитами, одного лендінгу замало, потрібен сайт для бізнесу за €2 490 з блогом і сторінками під послуги.
• Якщо сторінка потрібна лише для перевірки банком чи платіжною системою, дивіться «Сайт за 24 години» за €599, а не лендінг.
• Якщо у вас уже є лендінг, але він не дає заявок, перевірте його за чек-листом і додайте A/B-тест.

Усі ціни та склад пакетів — на сторінці «Ціни». Ми працюємо дистанційно, зокрема з клієнтами у вашому місті: надішліть бриф, і ми назвемо точний термін.