Скільки коштує SEO-просування і коли буде результат

З чого складається ціна SEO

SEO (пошукова оптимізація) — це робота над тим, щоб сайт частіше зʼявлявся в Google за запитами ваших клієнтів. Ціна залежить не від «магії», а від обсягу роботи: скільки запитів ви хочете охопити, скільки сторінок і статей треба підготувати, наскільки сайт «здоровий» технічно й наскільки сильні конкуренти.

За SEO майже завжди платять щомісяця. За опитуванням Ahrefs, у якому взяли участь 439 SEO-спеціалістів, найчастіша вилка щомісячного абонемента — $501–1 000 на місяць. Середні значення вищі: в опитуванні вони виходять близько $2 900 на місяць, в агентств дорожче, у фрілансерів помітно дешевше. Це світові дані, а у вашій країні і у вашій ніші цифри будуть іншими, тож беріть їх як орієнтир, а не як прайс.

Наші пакети й терміни

Наші ціни опубліковано повністю, без «індивідуального розрахунку» на першому кроці (прайс YARDOS v0.4, євро):

Окремо можна взяти SEO-аудит за €490: разовий розбір помилок, структури й конкурентів із планом робіт. Він лишається у вас, навіть якщо просуватимете сайт самі чи в іншому агентстві.

Що не входить у ціну

Домен, хостинг і сторонні сервіси ви оплачуєте напряму, ми не робимо націнки на інфраструктуру. Якщо потрібні переклади іншими мовами або просування одразу в кількох країнах, це окрема послуга «Міжнародне SEO» від €990 на місяць.

Що входить у SEO-просування

Хороше SEO складається з чотирьох частин, і ціну варто порівнювати саме за ними, а не за загальним словом «просування»:

1. Технічний лад. Сайт має відкриватися швидко, правильно показуватися на телефоні й бути доступним для індексації (так називається внесення сторінок у базу пошукової системи).
2. Сторінки під запити. Під кожен важливий запит клієнта потрібна окрема сторінка зі зрозумілою відповіддю. Це основа: без неї решта не працює.
3. Статті. Вони закривають питання «як обрати», «скільки коштує», «що краще» і приводять людей, які ще не визначилися з покупкою.
4. Зовнішні посилання й згадки. Це публікації про вас на інших сайтах. Вони підвищують довіру, але купувати посилання пачками на сумнівних майданчиках небезпечно.

Щомісяця ви маєте отримувати звіт: які запити ростуть, скільки приходить відвідувачів і скільки з них залишили заявку. Якщо у звіті лише «позиції за ключами», а заявок немає, ви не бачите головного.

Скільки часу займає SEO: коли буде результат

Коротка чесна відповідь: місяці, а не тижні. Реклама дає кліки в день запуску, а SEO будує трафік, що лишається і з часом дешевшає, але на це потрібен час. За нашим досвідом, перші зрушення видно через 2–3 місяці, стійке зростання — через 4–6 місяців, якщо на сайті виконано рекомендації. Тому мінімальний термін роботи в нас — три місяці: за менший час результат не можна оцінити чесно.

Від чого залежить швидкість

• Вік і стан сайту. Новому сайту потрібен час, щоб Google його помітив і почав довіряти. У сайту з технічними помилками час іде на їх виправлення.
• Конкуренція. У ніші, де сотня сильних сайтів, зростання повільніше, ніж у вузькій локальній.
• Запит. Вузькі запити на кшталт «скільки коштує зробити сайт для кав’ярні у вашому місті» дають результат швидше, ніж загальні на кшталт «створення сайтів».
• Швидкість виправлень з вашого боку. Якщо рекомендації місяцями лежать без впровадження, результату не буде в жодного підрядника.

Що каже Google

В офіційному посібнику «Do you need an SEO?» Google прямо пише: ніхто не може гарантувати перше місце в результатах пошуку, а обіцянки «особливих стосунків» з Google чи платної «пріоритетної подачі» — привід насторожитися. Рішення про показ ухвалює пошукова система. Тому ми обіцяємо роботу за планом і прозорий звіт, але не позиції.

Чого чекати по місяцях

Перший місяць іде на технічний лад і підготовку сторінок, помітного трафіку ще немає. На другий-третій Google починає індексувати нові сторінки й показувати їх за першими запитами. З четвертого по шостий місяць зазвичай видно, які сторінки ростуть, а які треба переписати. Якщо за три місяці немає взагалі жодного руху, це сигнал розібратися в причинах, а не просто платити далі.

Як порахувати, чи окупиться SEO

Калькулятор вище будується на простому ланцюжку: відвідувачі, заявки, продажі, виторг. Ви задаєте поточний трафік, очікуване щомісячне зростання, частку відвідувачів, що залишають заявку, частку заявок, що стають продажем, середній чек і бюджет на SEO. На виході видно, скільки заявок і виторгу приходить щомісяця та коли витрати повертаються.

Два важливі застереження. По-перше, це ілюстрація, а не прогноз: зростання у відсотках ви підставляєте самі, і від реальної поведінки пошукової системи воно залежить. По-друге, SEO майже завжди окупається не в перші місяці, а пізніше, бо спочатку ви платите за фундамент. Якщо вам потрібні заявки цього тижня, почніть із реклами: подробиці в статті про вартість реклами в Google Ads.

Ще одна перевірка: ваш середній чек і частка закритих заявок. Якщо один клієнт приносить €1 200, а SEO за рік приведе бодай кількох таких клієнтів, витрати €790 на місяць можуть виправдатися. Якщо чек €30, а продажі йдуть через маркетплейс, подумайте, чи потрібен вам саме сайт у пошуку.

SEO-чек-лист для нового сайту

Якщо сайт новий, починайте не з абонемента, а з базового налаштування. Його можна зробити самому або перевірити в підрядника, і воно не потребує щомісячних витрат:

1. Підключіть Google Search Console і надішліть мапу сайту (файл sitemap). Це найпрямніший спосіб повідомити Google, які сторінки є на сайті.
2. Перевірте, що сайт не закрито від індексації: помилкове налаштування у файлі robots.txt або мітка noindex — часта причина «невидимого» сайту.
3. У кожної сторінки мають бути свій заголовок (title), опис і один головний заголовок H1 зі зрозумілим запитом.
4. Перевірте адаптив: сайт має добре виглядати й працювати на телефоні.
5. Виміряйте швидкість завантаження й приберіть зайве: важкі картинки, непотрібні скрипти.
6. Зробіть зрозумілі адреси сторінок латиницею, без випадкових символів.
7. Повʼяжіть сторінки між собою посиланнями: зі статей на послуги й назад.
8. Додайте контакти, реквізити й юридичні сторінки: вони підвищують довіру і людей, і пошукових систем.
9. Підключіть аналітику, щоб бачити, звідки приходять люди і які дії виконують.
10. Опублікуйте перші сторінки під реальні запити клієнтів, а не загальні слова про компанію.

Ці пункти збігаються з базовими рекомендаціями з SEO Starter Guide від Google. Якщо сайту ще не створено, ми робимо все це одразу під час збірки: див. скільки коштує сайт та «Сайт для бізнесу» із SEO під 20 запитів.

З яких запитів починати

Головна помилка новачків — гнатися за найпопулярнішим запитом. Слово «сайт» шукають мільйони людей, але більшість із них нічого не купує, а конкуренція там максимальна. Починайте із запитів, які людина вводить безпосередньо перед замовленням: «скільки коштує…», «замовити…», «ціна…», «відгуки про…». Їх шукають рідше, але кожен такий відвідувач ближчий до покупки.

Розподіліть запити на три групи: комерційні (послуга й ціна), порівняльні («що краще», «чим відрізняється») та інформаційні («як зробити», «що таке»). Для перших потрібні сторінки послуг, для других і третіх — статті. Так влаштований і наш блог: кожна стаття відповідає на питання, з яким людина приходить перед рішенням, і веде до відповідної послуги. Якщо не знаєте, з чого почати, ми покажемо це на аудиті.

Як не переплатити й відрізнити чесне SEO

Ринок SEO галасливий, тож корисно знати червоні прапорці:

• Гарантія топ-1 або «першого місця за місяць». Google у своєму посібнику називає такі обіцянки тривожним сигналом.
• Секретні методи. Підрядник має пояснювати, що саме він робить на вашому сайті й навіщо.
• Ціна без складу. «SEO за €100» без кількості запитів, статей і звіту — це не послуга, а назва.
• Ваш сайт і доступи оформлено на підрядника. Кабінети Search Console та аналітики мають належати вам.
• Масова купівля посилань. Дешеві посилання зі сміттєвих сайтів можуть зашкодити, а не допомогти.

Принцип вибору підрядника для SEO той самий, що й для розробки сайту: просіть склад, приклад звіту, контакти клієнтів і питайте, кому належать доступи. Докладний чек-лист ми розібрали в статті як обрати веб-студію й не помилитися.

SEO, реклама й ШІ-пошук: що обрати спочатку

Три канали розв’язують різні завдання. Реклама дає кліки одразу, поки ви платите. SEO будує постійний трафік, але потребує місяців. Видимість у ШІ-пошуку (GEO) допомагає потрапити у відповіді ChatGPT, Gemini та Perplexity і спирається на ту саму основу: зрозумілі сторінки й довіру до джерела. Як це працює, ми пояснили в статті як потрапити у відповіді ChatGPT.

Практичний порядок для більшості малого бізнесу такий: спочатку сайт із нормальною технічною основою, потім сторінки під запити, далі статті й посилання, а ШІ-видимість додається зверху. Реклама підключається там, де потрібні заявки до того, як SEO запрацює.

Що обрати у вашій ситуації

• Сайту ще немає. Спочатку сайт, а SEO-основа закладається під час збірки. Абонемент підключайте, коли зʼявляться сторінки послуг.
• Сайт новий, бюджет обмежений. Пройдіть чек-лист вище самі або замовте SEO-аудит за €490 і впроваджуйте рекомендації у своєму темпі.
• Сайт є, але заявок із пошуку немає. Пакет «Старт» за €490 на місяць: лад на сайті й перші запити. Тримайте щонайменше три місяці.
• Потрібне постійне зростання. Пакет «Зростання» за €790 на місяць: статті й посилання дають динаміку. Подробиці — на сторінці SEO-просування щомісяця.
• Клієнти шукають вас у своєму місті. Додайте локальне SEO (мапи, відгуки, запити клієнтів у вашому місті) від €290 на місяць.
• Працюєте в кількох країнах. Потрібна окрема семантика під кожен ринок: «Міжнародне SEO» від €990 на місяць.
• Потрібні заявки просто зараз. Почніть із реклами, а SEO запускайте паралельно як довгий актив.

Вартість усіх послуг видно на сторінці цін.