Quanto custa o SEO e quando se veem resultados

De que se compõe o preço do SEO

SEO (otimização para motores de pesquisa) é o trabalho para que o site apareça mais vezes no Google nas pesquisas dos seus clientes. O preço não depende de «magia», mas do volume de trabalho: quantas pesquisas quer cobrir, quantas páginas e artigos é preciso preparar, quão «saudável» está o site tecnicamente e quão fortes são os concorrentes.

O SEO paga-se quase sempre por mês. Segundo um inquérito da Ahrefs, com 439 especialistas de SEO, o intervalo mais frequente de avença mensal é de $501–1 000 por mês. As médias são mais altas: no inquérito ficam em cerca de $2 900 por mês, mais caras nas agências e bastante mais baratas nos freelancers. São dados mundiais, e no seu país e no seu setor os números serão outros, por isso use-os como referência, e não como tabela de preços.

Os nossos pacotes e prazos

Os nossos preços estão publicados na íntegra, sem «cálculo individual» no primeiro passo (tabela YARDOS v0.4, em euros):

À parte, pode escolher a auditoria de SEO por €490: uma análise única dos erros, da estrutura e dos concorrentes, com um plano de trabalho. Fica consigo, mesmo que vá promover o site por si ou noutra agência.

O que não está incluído no preço

O domínio, o alojamento e os serviços de terceiros paga-os diretamente, não aplicamos margem sobre a infraestrutura. Se precisa de traduções para outros idiomas ou de promoção em vários países ao mesmo tempo, é um serviço à parte, «SEO internacional», a partir de €990 por mês.

O que inclui a promoção SEO

Um bom SEO tem quatro partes, e o preço convém comparar-se por elas, e não pela palavra genérica «promoção»:

1. Ordem técnica. O site deve abrir depressa, mostrar-se bem no telemóvel e estar acessível para indexação (é assim que se chama a inclusão das páginas na base do motor de pesquisa).
2. Páginas para as pesquisas. Para cada pesquisa importante do cliente é preciso uma página própria, com uma resposta clara. É a base: sem ela, o resto não funciona.
3. Artigos. Cobrem as perguntas «como escolher», «quanto custa», «o que é melhor» e trazem pessoas que ainda não decidiram a compra.
4. Ligações externas e menções. São publicações sobre si noutros sites. Aumentam a confiança, mas comprar ligações em lote em plataformas duvidosas é perigoso.

Todos os meses deve receber um relatório: que pesquisas crescem, quantos visitantes chegam e quantos deles deixaram um pedido. Se o relatório só tem «posições por palavra-chave» e não há pedidos, não está a ver o essencial.

Quanto tempo demora o SEO: quando haverá resultado

A resposta curta e honesta: meses, e não semanas. A publicidade dá cliques no dia do lançamento, enquanto o SEO constrói um tráfego que permanece e com o tempo fica mais barato, mas isso leva tempo. Pela nossa experiência, os primeiros movimentos veem-se ao fim de 2–3 meses, o crescimento estável ao fim de 4–6 meses, se as recomendações forem aplicadas no site. Por isso o nosso prazo mínimo de trabalho é de três meses: em menos tempo não se pode avaliar o resultado com honestidade.

De que depende a velocidade

• Idade e estado do site. Um site novo precisa de tempo para que a Google o repare e comece a confiar nele. Num site com erros técnicos, o tempo vai para os corrigir.
• Concorrência. Num setor com cem sites fortes, o crescimento é mais lento do que num setor local e restrito.
• Pesquisa. Pesquisas específicas como «quanto custa fazer um site para um café na sua cidade» dão resultado mais depressa do que as gerais como «criação de sites».
• Rapidez das correções do seu lado. Se as recomendações ficam meses sem aplicação, não haverá resultado com nenhum fornecedor.

O que diz a Google

No guia oficial «Do you need an SEO?», a Google escreve claramente: ninguém pode garantir o primeiro lugar nos resultados de pesquisa, e as promessas de «relações especiais» com a Google ou de «envio prioritário» pago são motivo de desconfiança. A decisão sobre o que mostrar é do motor de pesquisa. Por isso prometemos trabalho segundo um plano e um relatório transparente, mas não posições.

O que esperar mês a mês

O primeiro mês vai para a ordem técnica e a preparação das páginas, ainda sem tráfego visível. No segundo e terceiro, a Google começa a indexar as novas páginas e a mostrá-las nas primeiras pesquisas. Do quarto ao sexto mês costuma ver-se que páginas crescem e quais é preciso reescrever. Se em três meses não há qualquer movimento, é um sinal para investigar as causas, e não para continuar simplesmente a pagar.

Como calcular se o SEO compensa

A calculadora acima assenta numa cadeia simples: visitantes, pedidos, vendas, receita. Define o tráfego atual, o crescimento mensal esperado, a percentagem de visitantes que deixam um pedido, a percentagem de pedidos que se tornam venda, o valor médio da compra e o orçamento de SEO. À saída vê quantos pedidos e que receita chegam em cada mês e quando as despesas são recuperadas.

Dois avisos importantes. Primeiro, é uma ilustração, e não uma previsão: a percentagem de crescimento é você que a define, e ela depende do comportamento real do motor de pesquisa. Segundo, o SEO compensa quase sempre não nos primeiros meses, mas mais tarde, porque no início está a pagar a fundação. Se precisa de pedidos esta semana, comece pela publicidade: detalhes no artigo sobre o custo da publicidade no Google Ads.

Mais uma verificação: o seu valor médio por compra e a percentagem de pedidos fechados. Se um cliente lhe traz €1 200, e o SEO trouxer num ano pelo menos alguns clientes assim, a despesa de €790 por mês pode justificar-se. Se o valor é de €30 e as vendas passam por um marketplace, pense se precisa mesmo do site na pesquisa.

Lista de verificação de SEO para um site novo

Se o site é novo, não comece por uma avença, mas pela configuração básica. Pode fazê-la sozinho ou pedir a um fornecedor que a verifique, e não exige despesas mensais:

1. Ligue o Google Search Console e envie o mapa do site (ficheiro sitemap). É a forma mais direta de dizer à Google que páginas existem no site.
2. Verifique que o site não está bloqueado à indexação: uma configuração errada no ficheiro robots.txt ou uma marca noindex é uma causa frequente de um site «invisível».
3. Cada página deve ter o seu título (title), a sua descrição e um título principal H1 com uma pesquisa compreensível.
4. Verifique a adaptação ao telemóvel: o site deve ter bom aspeto e funcionar bem no telemóvel.
5. Meça a velocidade de carregamento e retire o supérfluo: imagens pesadas, scripts desnecessários.
6. Faça endereços de página compreensíveis, sem caracteres aleatórios.
7. Ligue as páginas entre si com ligações: dos artigos para os serviços e vice-versa.
8. Acrescente contactos, dados da empresa e páginas legais: aumentam a confiança das pessoas e dos motores de pesquisa.
9. Ligue a análise, para ver de onde vêm as pessoas e que ações fazem.
10. Publique as primeiras páginas para pesquisas reais dos clientes, e não frases gerais sobre a empresa.

Estes pontos coincidem com as recomendações básicas do SEO Starter Guide da Google. Se o site ainda não existe, fazemos tudo isto logo na construção: veja quanto custa um site e o «Site para empresas» com SEO para 20 pesquisas.

Por que pesquisas começar

O principal erro dos principiantes é perseguir a pesquisa mais popular. A palavra «site» é pesquisada por milhões de pessoas, mas a maioria não compra nada, e a concorrência ali é máxima. Comece pelas pesquisas que a pessoa escreve mesmo antes de encomendar: «quanto custa…», «encomendar…», «preço…», «opiniões sobre…». Pesquisam-nas menos, mas cada um destes visitantes está mais perto da compra.

Distribua as pesquisas por três grupos: comerciais (serviço e preço), comparativas («o que é melhor», «em que difere») e informativas («como fazer», «o que é»). Para as primeiras são precisas páginas de serviços, para as segundas e terceiras, artigos. É assim que está organizado também o nosso blogue: cada artigo responde à pergunta com que a pessoa chega antes de decidir e conduz ao serviço adequado. Se não sabe por onde começar, mostramo-lo na auditoria, e a preparação geral para o projeto mostra-a o questionário de preparação.

Como não pagar a mais e distinguir o SEO honesto

O mercado de SEO é ruidoso, por isso é útil conhecer os sinais de alarme:

• Garantia de top 1 ou de «primeiro lugar em um mês». A Google, no seu guia, chama a estas promessas um sinal de alerta.
• Métodos secretos. O fornecedor deve explicar o que exatamente faz no seu site e porquê.
• Preço sem composição. «SEO por €100» sem número de pesquisas, artigos e relatório não é um serviço, é um nome.
• O seu site e os acessos registados em nome do fornecedor. As contas do Search Console e da análise devem pertencer-lhe.
• Compra em massa de ligações. Ligações baratas de sites de lixo podem prejudicar, e não ajudar.

O princípio para escolher um fornecedor de SEO é o mesmo que para o desenvolvimento de um site: peça a composição, um exemplo de relatório, contactos de clientes e pergunte a quem pertencem os acessos. A lista de verificação detalhada analisámo-la no artigo como escolher uma agência web sem errar.

SEO, publicidade e pesquisa por IA: o que escolher primeiro

Os três canais resolvem tarefas diferentes. A publicidade dá cliques logo, enquanto paga. O SEO constrói tráfego permanente, mas exige meses. A visibilidade na pesquisa por IA (GEO) ajuda a entrar nas respostas do ChatGPT, do Gemini e do Perplexity, e assenta na mesma base: páginas claras e confiança na fonte. Como isto funciona, explicámo-lo no artigo como entrar nas respostas do ChatGPT.

A ordem prática para a maioria das pequenas empresas é esta: primeiro um site com uma base técnica normal, depois páginas para as pesquisas, depois artigos e ligações, e a visibilidade na IA acrescenta-se por cima. A publicidade liga-se onde são precisos pedidos antes de o SEO começar a funcionar.

O que escolher na sua situação

• Ainda não tem site. Primeiro o site, e a base de SEO é lançada na construção. Ligue a avença quando houver páginas de serviços.
• O site é novo e o orçamento é limitado. Faça a lista de verificação acima por si ou encomende a auditoria de SEO por €490 e aplique as recomendações ao seu ritmo.
• Tem site, mas não recebe pedidos da pesquisa. Pacote «Arranque» por €490 por mês: ordem no site e as primeiras pesquisas. Mantenha-o pelo menos três meses.
• Precisa de crescimento constante. Pacote «Crescimento» por €790 por mês: artigos e ligações dão dinâmica. Detalhes na página de promoção SEO mensal.
• Os clientes procuram-no na sua cidade. Acrescente SEO local (mapas, opiniões, pesquisas dos clientes na sua cidade) a partir de €290 por mês.
• Trabalha em vários países. É preciso um conjunto de pesquisas para cada mercado: «SEO internacional» a partir de €990 por mês.
• Precisa de pedidos agora mesmo. Comece pela publicidade e lance o SEO em paralelo como um ativo de longo prazo.

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