Landing page: o que é, quanto custa e como se estrutura uma que vende

O que é uma landing page em linguagem simples

A palavra «landing page» (do inglês, «página de aterragem») designa a página onde a pessoa «aterra» depois de clicar num anúncio, numa ligação nas redes sociais ou num e-mail. A ajuda do Google Ads chama página de destino à página a que a pessoa chega depois de clicar no anúncio.

Uma landing page tem sempre um só objetivo: deixar um pedido, ligar, marcar, comprar. Por isso não tem secções a mais e todos os blocos conduzem a um único botão. Pense num vendedor que não fala do tempo: diz logo o que vai receber, quanto custa, porque pode confiar nele, e pede que feche o pedido.

Onde uma landing page funciona melhor

• Publicidade. A pessoa clicou num anúncio sobre um serviço concreto e deve ver logo esse serviço, e não a página inicial da empresa.
• Lançamento de um produto ou evento. Uma proposta, um prazo, um formulário.
• Isco digital (lead magnet). A pessoa deixa o e-mail e recebe uma checklist, um livro ou uma consulta.
• Teste rápido de uma ideia. A página custa pouco e os pedidos mostram se existe procura.

Landing page e site: qual é a diferença

Um site normal responde à pergunta «quem são e o que fazem?», e uma landing page responde à pergunta «porque devo deixar o meu pedido agora?». Vamos comparar.

Nada disto significa que uma coisa seja melhor do que a outra. Uma landing page não substitui um site se quer ser encontrado numa dezena de pesquisas. Um site não substitui uma landing page se paga por anúncios: cada clique a mais no menu afasta a pessoa do pedido. Muitas empresas usam as duas. Para saber como escolher o formato e o orçamento, leia os artigos «Quanto custa um site em 2026» e «Como criar um site para o seu negócio».

Estrutura de uma landing page que vende

A estrutura de uma landing page é a ordem dos blocos, de cima para baixo. Montamos a página com os blocos que respondem às perguntas da pessoa pela ordem em que lhe surgem.

1. Primeiro ecrã. Um título que diz o que oferece e a quem, um subtítulo curto e o botão principal. É o bloco mais importante: se a pessoa não percebeu o que tem à frente, vai-se embora.
2. Problema e benefícios. O que a pessoa recebe. Não «somos líderes de mercado», mas «pedido respondido em menos de uma hora» ou «site em 24 horas».
3. Como funciona. 3–5 passos entre o pedido e o resultado. Tira o medo do «e o que acontece a seguir?».
4. Provas. Casos reais, números com fonte, logótipos de clientes, opiniões. Só verdadeiras e com autorização das pessoas. Opiniões inventadas prejudicam.
5. Preço ou «a partir de». Se esconder o preço, parte das pessoas vai-se embora sem perguntar.
6. Respostas às dúvidas (FAQ). «É caro?», «E se não correr bem?», «Como se paga?».
7. Formulário e botão repetido. Um formulário curto: nome e contacto. Quantos menos campos, mais preenchimentos.
8. Contactos e dados da empresa. Para dar confiança e cumprir a lei: páginas legais, política de privacidade.

Usamos este esquema como base, mas ajustamo-lo ao setor. Para serviços no seu país contam as provas locais: cidade, mapa, opiniões de clientes da sua região. Para um produto online, pesa mais a demonstração e os preços.

Que landing page serve ao seu setor

A estrutura geral é uma só, mas os acentos mudam. Eis como os distribuímos normalmente por tipo de negócio.

Serviço local: obras, clínica, salão, advogado

A pessoa pesquisa perto de si e quer perceber depressa o preço e confiar. No primeiro ecrã pomos a cidade, o telefone e o botão «Marcar». Mais abaixo vêm as opiniões de clientes reais, fotografias de trabalhos e o mapa. O formulário é curto: nome e telefone.

Serviço de especialista e consultoria

Aqui compra-se a pessoa. São precisos o rosto do especialista, a experiência, casos com dados concretos e uma descrição honesta de a quem o serviço não serve. Funciona bem um formulário de marcação da primeira consulta.

Produto online: curso, serviço, subscrição

O principal é mostrar o aspeto do produto e o que a pessoa recebe. São precisas capturas de ecrã ou vídeo, planos, respostas às dúvidas e garantias que realmente dá. Para uma escolha complexa, é útil uma landing page com quiz.

Serviço B2B

A decisão é tomada por várias pessoas, que precisam de factos: prazos, o que inclui o trabalho, casos, preço ou intervalo de preços, como decorre o trabalho. O pedido é melhor como pedido de proposta do que como «comprar agora».

Se o seu setor não está na lista, não faz mal: o briefing mostra que blocos são necessários, e o que sobra não acrescentamos.

Quanto custa uma landing page

Connosco, uma landing page custa €790 e fica pronta em 2–5 dias, desde que o briefing e os materiais estejam prontos. O preço inclui proposta, estrutura, design segundo o seu briefing, adaptação ao telemóvel, formulário de pedido, ligação dos pixels de publicidade (um código que mostra quantas pessoas vieram do anúncio e quantas deixaram o pedido) e páginas legais em modelo para o seu país. O domínio paga-se à parte (cerca de €10–15 por ano).

• Landing page — €790, 2–5 dias.
• Landing page com quiz — €890, 3–5 dias. É uma landing page com um teste de 5–7 perguntas: a pessoa responde e deixa o contacto, e você vê do que ela precisa.
• Teste A/B e aumento da conversão — a partir de €390: duas versões dos blocos principais e medições.
• Site em 24 horas — €599: uma página, mas não de vendas, e sim «de apresentação», para mostrar a empresa a um banco ou a um parceiro.

Qual é a diferença entre uma landing page e o «Site em 24 horas»? O segundo serve para verificações e confiança: descrição da atividade, contactos, páginas legais. A landing page serve para vender: proposta, provas, dúvidas, formulário. Se precisar de ambos, comece pelo mais urgente.

O orçamento de publicidade não está incluído no preço. Para o calcular, veja o artigo «Quanto custa a publicidade no Google Ads».

Como fazemos uma landing page em 2–5 dias

O prazo não depende da quantidade de código, depende da rapidez com que recebemos os materiais. Esta é a sequência do trabalho.

1. Briefing. Responde a perguntas: o que vende, a quem, no que se distingue, qual o preço, para onde devem ir os pedidos.
2. Estrutura. Mostramos o esquema da página em blocos: o que vem primeiro, onde ficam as provas, onde fica o formulário. Nesta fase é mais fácil mudar o sentido.
3. Design e montagem. Layout segundo a sua marca, adaptação ao telemóvel, formulário de pedido e ligação dos pixels de publicidade.
4. Verificação. Versão para telemóvel, velocidade, pedido de teste e e-mail.
5. Lançamento. Ligação do domínio, entrega dos acessos e umas instruções curtas sobre como alterar os textos no editor.

O domínio, o código e as contas ficam logo em seu nome. Se depois do lançamento quiser ampliar a página para um site, acrescentamos secções e blog em módulos, sem refazer tudo de novo. Mais sobre o processo na página «Como trabalhamos». Se precisa que o site abra depressa em qualquer país, isso faz parte das configurações por defeito.

Porque é que uma landing page traz pedidos: o que importa na publicidade

Na publicidade do Google Ads, a qualidade da página de destino entra na pontuação que influencia o preço do clique. A ajuda do Google indica estes fatores: utilidade e relevância da informação, facilidade de navegação e correspondência com o que a pessoa esperava depois do anúncio. Em suma, a página deve dar continuidade à promessa do anúncio.

Conclusões práticas:

• Anúncio e título coincidem. Se o anúncio fala de «site em 24 horas», o título diz o mesmo.
• Menos saídas da página. Cada ligação a mais afasta a pessoa do pedido.
• Velocidade. Uma página que demora mais de 2,5 segundos a carregar (métrica LCP, segundo as recomendações do Google) perde pessoas antes de elas lerem a proposta.
• Versão para telemóvel. Uma parte significativa dos cliques em anúncios vem de smartphones, por isso o botão e o formulário têm de caber no ecrã.

Ninguém pode prometer uma percentagem concreta de pedidos. Os estudos indicam médias de conversão diferentes, que dependem do setor, da origem do tráfego e do preço. É melhor olhar para os seus números e melhorar a página a partir deles: é para isso que servem os testes A/B e os objetivos de análise.

Cinco erros que fazem uma landing page não funcionar

1. Primeiro ecrã fraco. Um título como «Bem-vindo» ou «Estamos felizes por o ver» não vende nada.
2. Sem provas. A página promete, mas não confirma nada. Acrescente casos, opiniões reais e dados concretos.
3. Formulário longo. Dez campos assustam. Pergunte o nome e o contacto, o resto esclarece-se numa conversa.
4. Muitos botões e objetivos diferentes. «Ligar», «Descarregar», «Subscrever» e «Escrever» no mesmo ecrã dispersam a atenção.
5. Uma landing page para tudo. Se tem três serviços, precisa de três landing pages ou de um quiz que encaminhe as pessoas para o serviço certo.

Uma boa forma de encontrar os pontos fracos é percorrer a checklist deste artigo. Mostra que blocos reforçar em primeiro lugar. E se está a escolher um fornecedor, consulte o artigo «Como escolher uma agência web sem cometer erros».

O que escolher na sua situação

• Se vai lançar publicidade para um só serviço, escolha uma landing page de €790. Fica montada em 2–5 dias e traz pedidos precisamente desse anúncio.
• Se o serviço é complexo e o cliente precisa de escolher uma opção, escolha a landing page com quiz de €890: o teste descobre sozinho o que a pessoa precisa.
• Se quer ser encontrado no Google em muitas pesquisas, uma landing page não chega, é preciso um site para empresas de €2 490 com blog e páginas por serviço.
• Se precisa de uma página só para verificação de um banco ou de um sistema de pagamentos, veja o «Site em 24 horas» de €599, e não uma landing page.
• Se já tem uma landing page, mas não dá pedidos, avalie-a com a checklist e acrescente um teste A/B.
• Se tem dúvidas sobre o formato, faça o teste «Está pronto para o desenvolvimento?»: recebe uma análise personalizada e um desconto no desenvolvimento (exceto no «Site em 24 horas»).

Todos os preços e o que inclui cada pacote estão na página «Preços». Trabalhamos à distância, incluindo com clientes na sua cidade: envie o briefing e indicamos o prazo exato.