Quanto custa SEO e quando aparecem os resultados

De que se compõe o preço do SEO

SEO (otimização para motores de busca) é o trabalho para que o site apareça mais vezes no Google nas buscas dos seus clientes. O preço não depende de «magia», mas do volume de trabalho: quantas buscas quer cobrir, quantas páginas e artigos é preciso preparar, quão «saudável» está o site tecnicamente e quão fortes são os concorrentes.

O SEO se paga quase sempre por mês. Segundo um levantamento da Ahrefs, com 439 especialistas de SEO, o intervalo mais frequente de contrato mensal é de US$ 501–1.000 por mês. As médias são mais altas: no levantamento ficam em cerca de US$ 2.900 por mês, mais caras nas agências e bastante mais baratas nos freelancers. São dados mundiais, e no seu país e no seu setor os números serão outros, por isso use-os como referência, e não como tabela de preços.

Os nossos pacotes e prazos

Os nossos preços estão publicados na íntegra, sem «cálculo individual» no primeiro passo (tabela YARDOS v0.4, em dólares):

À parte, pode escolher a auditoria de SEO por US$ 539: uma análise única dos erros, da estrutura e dos concorrentes, com um plano de trabalho. Fica com você, mesmo que vá promover o site por conta própria ou em outra agência.

O que não está incluído no preço

O domínio, a hospedagem e os serviços de terceiros os paga diretamente, não aplicamos margem sobre a infraestrutura. Se precisa de traduções para outros idiomas ou de promoção em vários países ao mesmo tempo, é um serviço à parte, «SEO internacional», a partir de US$ 1.090 por mês.

O que inclui a promoção SEO

Um bom SEO tem quatro partes, e o preço convém se comparar por elas, e não pela palavra genérica «promoção»:

1. Ordem técnica. O site deve abrir depressa, se mostrar bem no celular e estar acessível para indexação (é assim que se chama a inclusão das páginas na base do motor de busca).
2. Páginas para as buscas. Para cada busca importante do cliente é preciso uma página própria, com uma resposta clara. É a base: sem ela, o resto não funciona.
3. Artigos. Cobrem as perguntas «como escolher», «quanto custa», «o que é melhor» e trazem pessoas que ainda não decidiram a compra.
4. Links externas e menções. São publicações sobre si em outros sites. Aumentam a confiança, mas comprar links em lote em plataformas duvidosas é perigoso.

Todos os meses deve receber um relatório: que buscas crescem, quantos visitantes chegam e quantos deles deixaram um pedido. Se o relatório só tem «posições por palavra-chave» e não há pedidos, não está vendo o essencial.

Quanto tempo demora para o SEO dar resultado

A resposta curta e honesta: meses, e não semanas. A publicidade dá cliques no dia do lançamento, enquanto o SEO constrói um tráfego que permanece e com o tempo fica mais barato, mas isso leva tempo. Pela nossa experiência, os primeiros movimentos se veem depois de 2–3 meses, o crescimento estável depois de 4–6 meses, se as recomendações forem aplicadas no site. Por isso o nosso prazo mínimo de trabalho é de três meses: em menos tempo não se pode avaliar o resultado com honestidade.

De que depende a velocidade

• Idade e estado do site. Um site novo precisa de tempo para que o Google o perceba e comece a confiar nele. Num site com erros técnicos, o tempo vai para corrigi-los.
• Concorrência. Num setor com cem sites fortes, o crescimento é mais lento do que num setor local e restrito.
• Busca. Buscas específicas como «quanto custa fazer um site para um café na sua cidade» dão resultado mais depressa do que as gerais como «criação de sites».
• Rapidez das correções do seu lado. Se as recomendações ficam meses sem ser aplicadas, não haverá resultado com nenhum fornecedor.

O que diz o Google

No guia oficial «Do you need an SEO?», o Google escreve claramente: ninguém pode garantir o primeiro lugar nos resultados de busca, e as promessas de «relações especiais» com o Google ou de «envio prioritário» pago são motivo de desconfiança. A decisão sobre o que mostrar é do motor de busca. Por isso prometemos trabalho segundo um plano e um relatório transparente, mas não posições.

O que esperar mês a mês

O primeiro mês vai para a ordem técnica e a preparação das páginas, ainda sem tráfego visível. No segundo e terceiro, o Google começa a indexar as novas páginas e a mostrá-las nas primeiras buscas. Do quarto ao sexto mês costuma se ver que páginas crescem e quais é preciso reescrever. Se em três meses não há qualquer movimento, é um sinal para investigar as causas, e não para continuar simplesmente a pagar.

Como calcular se o SEO compensa

A calculadora acima assenta numa cadeia simples: visitantes, pedidos, vendas, receita. Você define o tráfego atual, o crescimento mensal esperado, a porcentagem de visitantes que deixam um pedido, a porcentagem de pedidos que se tornam venda, o valor médio da compra e o orçamento de SEO. No final, você vê quantos pedidos e que receita chegam em cada mês e quando as despesas são recuperadas.

Dois avisos importantes. Primeiro, é uma ilustração, e não uma previsão: a porcentagem de crescimento é você que a define, e ela depende do comportamento real do motor de busca. Segundo, o SEO compensa quase sempre não nos primeiros meses, mas mais tarde, porque no início está pagando a fundação. Se precisa de pedidos esta semana, comece pela publicidade: detalhes no artigo sobre o custo da publicidade no Google Ads.

Mais uma verificação: o seu valor médio por compra e a porcentagem de pedidos fechados. Se um cliente lhe traz US$ 1.390, e o SEO trouxer num ano pelo menos alguns clientes assim, a despesa de US$ 869 por mês pode se justificar. Se o valor é de US$ 39 e as vendas passam por um marketplace, pense se precisa mesmo do site na busca.

Checklist de SEO para um site novo

Se o site é novo, não comece por um contrato, mas pela configuração básica. Pode fazê-la sozinho ou pedir a um fornecedor que a verifique, e não exige despesas mensais:

1. Conecte o Google Search Console e envie o mapa do site (arquivo sitemap). É a forma mais direta de dizer ao Google que páginas existem no site.
2. Verifique que o site não está bloqueado à indexação: uma configuração errada no arquivo robots.txt ou uma marca noindex é uma causa frequente de um site «invisível».
3. Cada página deve ter o seu título (title), a sua descrição e um título principal H1 com uma busca compreensível.
4. Verifique a adaptação ao celular: o site deve ter bom aspecto e funcionar bem no celular.
5. Meça a velocidade de carregamento e retire o supérfluo: imagens pesadas, scripts desnecessários.
6. Faça endereços de página compreensíveis, sem caracteres aleatórios.
7. Conecte as páginas entre si com links: dos artigos para os serviços e vice-versa.
8. Acrescente contatos, dados da empresa e páginas legais: aumentam a confiança das pessoas e dos motores de busca.
9. Conecte a análise, para ver de onde vêm as pessoas e que ações fazem.
10. Publique as primeiras páginas para buscas reais dos clientes, e não frases gerais sobre a empresa.

Estes pontos coincidem com as recomendações básicas do SEO Starter Guide do Google. Se o site ainda não existe, fazemos tudo isto logo na construção: veja quanto custa um site e o «Site empresarial» com SEO para 20 buscas.

Com que buscas começar

O principal erro dos principiantes é perseguir a busca mais popular. A palavra «site» é pesquisada por milhões de pessoas, mas a maioria não compra nada, e a concorrência ali é máxima. Comece pelas buscas que a pessoa escreve mesmo antes de encomendar: «quanto custa…», «encomendar…», «preço…», «avaliações sobre…». São menos pesquisadas, mas cada um desses visitantes está mais perto da compra.

Distribua as buscas por três grupos: comerciais (serviço e preço), comparativas («o que é melhor», «em que difere») e informativas («como fazer», «o que é»). Para as primeiras são necessárias páginas de serviços, para as segundas e terceiras, artigos. É assim que está organizado também o nosso blog: cada artigo responde à pergunta com que a pessoa chega antes de decidir e conduz ao serviço adequado. Se não sabe por onde começar, mostramos isso na auditoria, e a preparação geral para o projeto é mostrada pelo questionário de preparação.

Como não pagar a mais e distinguir o SEO honesto

O mercado de SEO é ruidoso, por isso é útil conhecer os sinais de alarme:

• Garantia de top 1 ou de «primeiro lugar em um mês». O Google, no seu guia, chama a estas promessas um sinal de alerta.
• Métodos secretos. O fornecedor deve explicar o que exatamente faz no seu site e por quê.
• Preço sem composição. «SEO por US$ 119» sem número de buscas, artigos e relatório não é um serviço, é um nome.
• O seu site e os acessos registrados em nome do fornecedor. As contas do Search Console e da análise devem pertencer a você.
• Compra em massa de links. Links baratas de sites de lixo podem prejudicar, e não ajudar.

O princípio para escolher um fornecedor de SEO é o mesmo que para o desenvolvimento de um site: peça a composição, um exemplo de relatório, contatos de clientes e pergunte a quem pertencem os acessos. Analisamos a lista de verificação detalhada no artigo como escolher uma agência web sem errar.

SEO, publicidade e busca por IA: o que escolher primeiro

Os três canais resolvem tarefas diferentes. A publicidade dá cliques logo, enquanto paga. O SEO constrói tráfego permanente, mas exige meses. A visibilidade na busca por IA (GEO) ajuda a entrar nas respostas do ChatGPT, do Gemini e do Perplexity, e assenta na mesma base: páginas claras e confiança na fonte. Explicamos como isso funciona no artigo como entrar nas respostas do ChatGPT.

A ordem prática para a maioria das pequenas empresas é esta: primeiro um site com uma base técnica normal, depois páginas para as buscas, depois artigos e links, e a visibilidade na IA se acrescenta por cima. A publicidade entra onde são necessários pedidos antes de o SEO começar a funcionar.

O que escolher na sua situação

• Ainda não tem site. Primeiro o site, e a base de SEO é lançada na construção. Contrate o SEO mensal quando houver páginas de serviços.
• O site é novo e o orçamento é limitado. Faça a lista de verificação acima por conta própria ou encomende a auditoria de SEO por US$ 539 e aplique as recomendações ao seu ritmo.
• Tem site, mas não recebe pedidos da busca. Pacote «Início» por US$ 539 por mês: ordem no site e as primeiras buscas. Mantenha-o pelo menos três meses.
• Precisa de crescimento constante. Pacote «Crescimento» por US$ 869 por mês: artigos e links dão dinâmica. Detalhes na página de promoção SEO mensal.
• Os clientes o procuram na sua cidade. Acrescente SEO local (mapas, avaliações, buscas dos clientes na sua cidade) a partir de US$ 319 por mês.
• Trabalha em vários países. É preciso um conjunto de buscas para cada mercado: «SEO internacional» a partir de US$ 1.090 por mês.
• Precisa de pedidos agora mesmo. Comece pela publicidade e lance o SEO em paralelo como um ativo de longo prazo.

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