Quanto custa anunciar no Google e como calcular o orçamento

De que se compõe o custo do Google Ads

O Google Ads é publicidade em busca: o seu anúncio aparece junto dos resultados de busca quando a pessoa escreve a busca certa, e você só paga quando ela clica no anúncio (o chamado pagamento por clique, PPC). Por isso há duas respostas para a pergunta «quanto custa».

1. Orçamento de publicidade. O dinheiro que paga ao Google pelos cliques. Não há um mínimo obrigatório para todos: você define o limite diário. Não ficamos com este dinheiro nem lhe acrescentamos margem: o orçamento vai diretamente para a plataforma, e a conta de publicidade fica em seu nome.
2. Trabalho do especialista. Configuração, escolha das buscas, anúncios, medição dos pedidos e otimização mensal. Conosco, a gestão de um canal, Google Ads ou Meta, custa a partir de US$ 539 por mês, com um prazo mínimo de dois meses. O segundo canal se paga à parte.

Por quê no mínimo dois meses? Nas primeiras semanas o sistema está aprendendo, e a otimização principal se faz no segundo mês. Parar depois de duas semanas significa gastar o orçamento sem obter conclusões.

Como se forma o preço do clique

Os anúncios competem num leilão, mas não ganha simplesmente quem paga mais. O Google avalia a «classificação do anúncio» (Ad Rank): é a oferta mais a qualidade do anúncio, a sua relevância para a busca e a utilidade da página para onde leva o clique. A ajuda do Google diz expressamente que os anúncios de melhor qualidade muitas vezes recebem um preço por clique mais baixo. Por isso um site fraco torna a publicidade mais cara, e nós verificamos a página antes do lançamento.

Como baixar o preço do clique

Ajudam palavras-chave exatas em vez de gerais, palavras negativas (palavras para as quais o anúncio não deve aparecer, por exemplo «grátis» ou «baixar»), um anúncio que repete a formulação da busca e uma página onde a pessoa vê logo a resposta. Mude um parâmetro de cada vez e olhe para o custo de cada pedido, e não só para o preço do clique: um clique barato sem pedido é pior do que um caro com pedido.

Quanto custa um clique: referências públicas

Não existe um preço único por clique. Depende do setor, do país, da cidade, da hora do dia e dos concorrentes. Para não adivinhar, veja o relatório público da LocaliQ (antiga WordStream) sobre publicidade em busca para o período de abril de 2025 a março de 2026, com dados de milhares de campanhas de Google Ads e Microsoft Ads em 20 setores:

• preço médio do clique em todos os setores: cerca de US$ 5,42;
• entre setores a diferença é de várias vezes: os cliques e os pedidos mais caros são nos serviços jurídicos;
• conversão média na ação pretendida: cerca de 7–8%;
• custo médio de cada pedido: cerca de US$ 67.

As ressalvas são importantes. São dados sobretudo do mercado dos EUA: os preços por clique no seu país podem ser claramente diferentes, muitas vezes mais baixos. O relatório mostra médias por grupos de setores, e o seu setor concreto pode ser mais caro ou mais barato. E a conversão depende do site: os mesmos cliques numa página boa e numa má trazem um número de pedidos muito diferente.

O preço real do clique para as suas buscas é mostrado pelo Planeador de palavras-chave do próprio Google Ads. No briefing, verificamos isso e só depois indicamos o orçamento mínimo. Indicar de antemão o custo do clique sem ver as buscas seria desonesto.

Como calcular o orçamento de publicidade

Calcule a partir dos pedidos, e não de uma quantia que «não doa gastar». A fórmula é simples:

1. Decida quantos clientes por mês precisa.
2. Divida pela proporção de pedidos que se tornam venda. Se de cada cinco pedidos se vende um, para 6 clientes são necessários 30 pedidos.
3. Divida os pedidos pela conversão do site. Com 6%, de 100 cliques saem 6 pedidos, pelo que para 30 pedidos são necessários cerca de 500 cliques.
4. Multiplique os cliques pelo preço do clique. Com um clique de US$ 3,30, são US$ 1.690 por mês.

Na calculadora abaixo você coloca os seus números e vê na hora os cliques, os pedidos, as vendas, o custo de cada pedido e o ROAS (retorno do investimento em publicidade). Os valores padrão se baseiam na referência da LocaliQ, mas com uma hipótese prudente: conversão de 6%, abaixo da média do relatório.

Google Ads ou Meta Ads: qual escolher

São ferramentas diferentes, e não concorrentes da mesma categoria. O Google Ads trabalha com uma procura já existente: a pessoa busca «criar um site» ou «dentista perto de mim» e você aparece no momento certo. Os pedidos costumam ser mais quentes, mas os cliques são mais caros. A Meta (Instagram e Facebook) mostra publicidade a quem não o procurou, mas se parece com o seu cliente. O clique costuma ser mais barato, mas a pessoa veio «só ver», e a conversão precisa ser conquistada com o criativo e a oferta.

Como escolher

• A procura já existe e as pessoas procuram o seu produto: comece pelo Google Ads.
• O produto é novo ou visual e as pessoas não sabem que existe: serve a Meta.
• Vende B2B caro: Google Ads, porque a busca mostra a intenção.
• Quer alcance e notoriedade, e não só pedidos: Meta, mais conteúdo nas redes sociais.

Os preços concretos por clique na Meta dependem do setor, do formato e do país, e as referências públicas divergem muito, por isso não damos um valor único. Na prática, muitas vezes se começa por um canal, se calcula o custo de cada pedido e só depois se acrescenta o segundo. Os nossos pacotes seguem a mesma lógica: um canal à escolha.

Qual é um bom ROAS

O ROAS (return on ad spend) é a receita da publicidade a dividir pelas despesas de publicidade. Se gastou US$ 1.090 e obteve vendas de US$ 3.390, o ROAS é 3, ou 300%. A pergunta «que ROAS é bom» não tem resposta universal, porque depende da sua margem.

Calcule o seu limiar de break-even

Divida 1 pela sua margem bruta. Com uma margem de 40%, o ROAS de equilíbrio é 2,5: cada dólar de publicidade precisa devolver US$ 2,5 de receita para empatar. Tudo o que está acima é lucro. Com uma margem de 20%, o ROAS de equilíbrio já é 5, e a publicidade é mais difícil. É um dos cálculos mais importantes: muitas campanhas parecem bem-sucedidas pelo «bom ROAS» dos artigos, mas dão prejuízo com a sua margem.

O que mais levar em conta

• Compras repetidas. Se o cliente volta, o retorno da primeira compra pode ser avaliado com mais flexibilidade.
• Custo do pedido versus custo da venda. Em serviços complexos, o pedido não se torna cliente de imediato, e o ROAS só aparece depois de algumas semanas.
• Custo do trabalho do especialista. Também convém incluí-lo no retorno total.

O que fazer antes de lançar a publicidade

A publicidade reforça o que existe. Se o site é fraco, ela o mostra depressa e caro. Verifique quatro coisas:

• A página para onde leva o clique. É melhor uma landing page própria para a busca do que a página inicial. O que é uma landing page e como se estrutura o explicamos no artigo sobre a landing page que vende, e o custo de um site no artigo quanto custa um site.
• Medição dos pedidos. Os pedidos do formulário, as ligações e as mensagens nos aplicativos de mensagens devem ficar registrados na análise. Sem isso, paga às cegas.
• Velocidade e versão para celular. Uma parte significativa dos cliques vem do celular, e uma página lenta faz perder dinheiro.
• Resposta rápida ao pedido. Um pedido a que se respondeu depois de um dia muitas vezes já está perdido. Ajudam uma resposta automática e um bot nos aplicativos de mensagens.

Se ainda não tem site, a forma mais rápida de começar é uma landing page de US$ 869 (2–5 dias): veja a «Landing page».

Erros e sinais de alerta ao encomendar publicidade

• A conta está em nome da agência. As contas de publicidade, os pixels e a análise devem pertencer a você. Se sair, o histórico fica com você.
• Comissão escondida no orçamento. Pergunte se paga diretamente ao Google e peça para ver as despesas na própria conta.
• Garantia de número de pedidos. Um fornecedor honesto garante transparência, objetivos, medição e relatório, e não um resultado que depende do mercado.
• Relatório sobre cliques e impressões, mas sem pedidos. Os cliques não são o objetivo. O objetivo é o custo do contato e da venda.
• Publicidade sem revisão. Ninguém analisa quais buscas não trazem pedidos nem o que foi desligado.

O princípio geral de escolha do fornecedor é o mesmo que para o site: peça o escopo do trabalho, um exemplo de relatório e contatos de clientes. Os detalhes estão no artigo como escolher uma agência web sem cometer erros. Se ainda não tem certeza de que o projeto está ao seu alcance, faça o quiz de preparação: mostra os pontos fracos antes de gastar o orçamento.

Conosco o relatório chega a cada duas semanas, as contas ficam em seu nome e as condições são indicadas antes do início.

Outro erro frequente é mudar as configurações todos os dias. A publicidade aprende com dados, e correções frequentes demais estragam a aprendizagem. Um ritmo razoável: olhar para o relatório uma vez a cada uma ou duas semanas, decidir pela tendência e fazer no máximo duas alterações visíveis de cada vez, para perceber o que funcionou.

Publicidade, SEO ou busca por IA: o que lançar primeiro

A publicidade dá pedidos rápido, enquanto você paga. A otimização para motores de busca constrói um tráfego que fica, mas exige meses: detalhes e preços no artigo quanto custa a promoção SEO. Para a maioria das pequenas empresas, é sensato começar pela publicidade onde são necessários pedidos nas próximas semanas e, ao mesmo tempo, preparar o SEO como um ativo de longo prazo. As campanhas de publicidade na sua cidade podem ser limitadas por um raio, e então o orçamento se gasta só com quem pode aparecer.

Como ler o relatório de publicidade

No relatório devem estar cinco números. Cliques — quantas pessoas vieram. Pedidos — quantas deixaram alguma coisa. Custo do pedido — o orçamento dividido pelos pedidos. Custo da venda — levando em conta a proporção de pedidos fechados pelo comercial. ROAS — receita sobre despesas. Os outros indicadores, como impressões e CTR (a proporção de cliques sobre as impressões), servem ao especialista para perceber o que corrigir. Se o relatório só tem esses e não tem o custo do pedido, está olhando para o lugar errado. Os pedidos no seu país e em outras regiões convém contá-los em separado, se faz publicidade em vários lugares: o preço do clique é diferente em cada um.

O que escolher na sua situação

• Orçamento de publicidade até US$ 549 por mês. Escolha um canal, buscas estreitas e limite a geografia. Para mais buscas o dinheiro não é suficiente.
• O site é fraco ou não existe. Primeiro a página, depois a publicidade. Caso contrário, paga por cliques que não se transformam em pedidos.
• A procura já existe e precisa de pedidos quentes. Google Ads, gestão a partir de US$ 539 por mês: publicidade no Google e nas redes sociais.
• O produto é novo e visual. Comece pela Meta e teste alguns criativos.
• Não percebe de onde vêm os pedidos. Configure primeiro a análise e os relatórios a partir de US$ 649: sem eles, qualquer publicidade é cega.
• Quer escalar. Acrescente um canal só depois do primeiro ser rentável.

Se não tem certeza de que está pronto para o projeto, faça o quiz «Está pronto para o desenvolvimento do seu produto?»: 17 perguntas, análise personalizada e desconto no desenvolvimento. Todos os preços estão na página de preços.