Сколько стоит реклама в Google Ads и как посчитать бюджет

Из чего складывается стоимость Google Ads

Google Ads — это контекстная реклама: ваше объявление показывается рядом с результатами поиска, когда человек вводит нужный запрос, а вы платите, только когда он нажал на объявление (так называемая оплата за клик, PPC). Поэтому на вопрос «сколько стоит» есть два ответа.

1. Рекламный бюджет. Деньги, которые вы платите Google за клики. Минимума, обязательного для всех, нет: вы сами задаёте дневной лимит. Мы не берём эти деньги и не делаем наценку: бюджет идёт напрямую площадке, а рекламный кабинет оформлен на вас.
2. Работа специалиста. Настройка, подбор запросов, объявления, отслеживание заявок и ежемесячная оптимизация. У нас ведение одного канала, Google Ads или Meta, стоит от €490 в месяц, минимальный срок два месяца. Второй канал оплачивается отдельно.

Почему минимум два месяца? Первые недели система обучается, и основная оптимизация приходится на второй месяц. Остановиться через две недели — значит потратить бюджет и не получить выводов.

Как формируется цена клика

Объявления конкурируют в аукционе, но побеждает не просто тот, кто платит больше. Google оценивает «рейтинг объявления» (Ad Rank): это ставка плюс качество объявления, его релевантность запросу и удобство страницы, на которую ведёт клик. В справке Google прямо сказано, что более качественные объявления часто получают более низкую цену клика. Поэтому слабый сайт делает рекламу дороже, и мы проверяем страницу до запуска.

Как снизить цену клика

Помогают точные ключевые фразы вместо общих, минус-слова (слова, по которым объявление не должно показываться, например «бесплатно» или «скачать»), объявление, которое повторяет формулировку запроса, и страница, на которой человек сразу видит ответ. Меняйте по одному параметру и смотрите на стоимость заявки, а не только на цену клика: дешёвый клик без заявки хуже дорогого с заявкой.

Сколько стоит клик: открытые бенчмарки

Единой цены клика нет. Она зависит от ниши, страны, города, времени суток и конкурентов. Чтобы не гадать, посмотрите открытый отчёт LocaliQ (бывший WordStream) по поисковой рекламе за период апрель 2025 — март 2026, в котором данные тысяч кампаний Google Ads и Microsoft Ads по 20 отраслям:

• средняя цена клика по всем отраслям — около $5,42;
• по отраслям разброс в несколько раз: дороже всего клики и заявки в юридических услугах;
• средняя конверсия в целевое действие — порядка 7–8%;
• средняя стоимость заявки — около $67.

Оговорки важны. Это данные в основном по рынку США: цены клика в вашей стране могут заметно отличаться, часто в меньшую сторону. Отчёт показывает средние значения по группам отраслей, а ваша конкретная ниша может быть дороже или дешевле. И конверсия зависит от сайта: одни и те же клики на хорошей и плохой странице приносят очень разное число заявок.

Реальную цену клика по вашим запросам показывает Планировщик ключевых слов в самом Google Ads. На брифе мы проверяем её и только потом называем минимальный бюджет. Называть стоимость клика заранее, не посмотрев на запросы, было бы нечестно.

Как посчитать рекламный бюджет

Считайте от заявок, а не от суммы, которую «не жалко». Формула простая:

1. Решите, сколько клиентов в месяц вам нужно.
2. Разделите на долю заявок, которые становятся продажей. Если из пяти заявок продаётся одна, на 6 клиентов нужно 30 заявок.
3. Разделите заявки на конверсию сайта. При 6% из 100 кликов получится 6 заявок, значит на 30 заявок нужно около 500 кликов.
4. Умножьте клики на цену клика. При клике €3 это €1 500 в месяц.

В калькуляторе ниже вы подставляете свои цифры и сразу видите клики, заявки, продажи, стоимость заявки и ROAS (возврат на рекламу). Значения по умолчанию основаны на бенчмарке LocaliQ, но с осторожным допущением: конверсия 6%, ниже средней по отчёту.

Google Ads или Facebook (Meta): что выбрать

Это разные инструменты, а не конкуренты в одной весовой категории. Google Ads работает с уже сложившимся спросом: человек сам ищет «заказать сайт» или «стоматолог рядом», и вы появляетесь в нужный момент. Заявки обычно тёплее, но клики дороже. Meta (Instagram и Facebook) показывает рекламу тем, кто вас не искал, но похож на вашего клиента. Клик чаще дешевле, зато человек пришёл «просто посмотреть», и конверсию приходится зарабатывать креативом и предложением.

Как выбрать

• Спрос уже есть, и люди ищут ваш товар: начинайте с Google Ads.
• Продукт новый или визуальный, люди не знают, что он существует: подойдёт Meta.
• Продаёте дорогое B2B: Google Ads, потому что запрос показывает намерение.
• Хотите охват и узнаваемость, а не только заявки: Meta, плюс контент в соцсетях.

Конкретные цены клика в Meta зависят от ниши, формата и страны, а публичные бенчмарки сильно расходятся, поэтому мы не приводим единую цифру. На практике часто начинают с одного канала, считают стоимость заявки и только потом добавляют второй. По этой же логике построены и наши пакеты: один канал на выбор.

Какой ROAS считается хорошим

ROAS (return on ad spend) — выручка от рекламы, делённая на рекламные расходы. Если вы потратили €1 000 и получили продажи на €3 000, ROAS равен 3, или 300%. Вопрос «какой ROAS хороший» не имеет универсального ответа, потому что зависит от вашей маржи.

Считайте свой порог безубыточности

Разделите 1 на вашу валовую маржу. При марже 40% безубыточный ROAS равен 2,5: каждый евро рекламы должен вернуть €2,5 выручки, чтобы вы вышли в ноль. Всё, что выше, — прибыль. При марже 20% безубыточный ROAS уже 5, и реклама сложнее. Это один из самых важных расчётов: многие кампании выглядят успешными по «хорошему ROAS» из статей, но убыточны по вашей марже.

Что ещё учесть

• Повторные покупки. Если клиент возвращается, окупаемость первого заказа можно считать мягче.
• Стоимость заявки против стоимости продажи. В сложных услугах заявка превращается в клиента не сразу, и ROAS видно через недели.
• Стоимость работы специалиста. Её тоже стоит учитывать в общей окупаемости.

Что нужно сделать до запуска рекламы

Реклама усиливает то, что есть. Если сайт слабый, она быстро и дорого это покажет. Проверьте четыре вещи:

• Страница, куда ведёт клик. Лучше отдельный лендинг под запрос, чем главная страница. Что такое лендинг и как он устроен, мы объяснили в статье о продающем лендинге, а стоимость сайта — в статье сколько стоит сайт.
• Подсчёт заявок. Заявки с формы, звонки и сообщения в мессенджере должны фиксироваться в аналитике. Без этого вы платите вслепую.
• Скорость и мобильная версия. Значительная часть кликов идёт с телефона, и медленная страница теряет деньги.
• Быстрый ответ на заявку. Заявка, на которую ответили через сутки, часто уже потеряна. Автоответ и бот в мессенджере помогут.

Если сайта ещё нет, быстрее всего запуститься с лендинга за €790 (2–5 дней): см. «Лендинг».

Ошибки и красные флаги при заказе рекламы

• Кабинет оформлен на агентство. Рекламные кабинеты, пиксели и аналитика должны принадлежать вам. Если вы уйдёте, история останется у вас.
• Комиссия, спрятанная в бюджет. Спросите, платите ли вы Google напрямую, и просите видеть расходы в самом кабинете.
• Гарантия количества заявок. Честный подрядчик гарантирует прозрачность, цели, подсчёт и отчёт, а не результат, который зависит от рынка.
• Отчёт про клики и показы, но без заявок. Клики — не цель. Цель — стоимость обращения и продажи.
• Реклама без остановок. Нет разбора, какие запросы не приносят заявок и что отключили.

Общий принцип выбора исполнителя тот же, что и для сайта: просите состав работ, пример отчёта и контакты клиентов. Подробности — в статье как выбрать веб-студию и не ошибиться. Если вы пока не уверены, что проект вам по силам, пройдите квиз готовности: он покажет слабые места до того, как вы потратите бюджет.

У нас отчёт приходит раз в две недели, кабинеты оформлены на вас, а условия указаны до старта.

Ещё одна частая ошибка — менять настройки каждый день. Реклама обучается на данных, и слишком частые правки сбивают обучение. Разумный ритм: смотреть на отчёт раз в одну-две недели, принимать решения по тенденции и вносить не больше пары заметных изменений за раз, чтобы понимать, что сработало.

Реклама, SEO или ИИ-поиск: что запускать первым

Реклама быстро даёт заявки, пока вы за неё платите. Поисковая оптимизация строит трафик, который остаётся, но требует месяцев: подробности и цены в статье сколько стоит SEO-продвижение. Большинству небольших компаний разумно начинать с рекламы там, где нужны заявки в ближайшие недели, и одновременно закладывать SEO как долгий актив. Рекламные кампании в вашем городе можно ограничить радиусом, и тогда бюджет тратится только на тех, кто может прийти.

Как читать отчёт по рекламе

В отчёте должно быть пять чисел. Клики — сколько людей пришло. Заявки — сколько из них что-то оставили. Стоимость заявки — бюджет, делённый на заявки. Стоимость продажи — с учётом доли заявок, закрытых менеджером. ROAS — выручка к расходам. Остальные показатели вроде показов и CTR (доли кликов от показов) нужны специалисту, чтобы понять, что чинить. Если в отчёте только они, а стоимости заявки нет, вы смотрите не туда. Заявки в вашей стране и в других регионах стоит считать отдельно, если вы рекламируетесь в нескольких местах: цена клика везде разная.

Что выбрать в вашей ситуации

• Бюджет на рекламу до €500 в месяц. Выбирайте один канал, узкие запросы и ограничьте географию. На большее число запросов денег не хватит.
• Сайт слабый или его нет. Сначала страница, потом реклама. Иначе вы платите за клики, которые не превращаются в заявки.
• Спрос уже есть, нужны тёплые заявки. Google Ads, ведение от €490 в месяц: реклама в Google и соцсетях.
• Продукт новый и визуальный. Начните с Meta и проверьте несколько креативов.
• Не понимаете, откуда приходят заявки. Сначала настройте аналитику и отчёты от €590: без них любая реклама слепая.
• Хотите масштабировать. Добавляйте канал только после того, как первый считается окупаемым.

Если не уверены, что вы готовы к проекту, пройдите квиз «Готовы ли вы к разработке своего продукта?»: 17 вопросов, персональный разбор и скидка на разработку по промокоду, который придёт письмом на вашу почту. Все цены — на странице цен.