Лендинг: что это, сколько стоит и как устроен продающий

Что такое лендинг простыми словами

Слово «лендинг» (от английского landing page, «посадочная страница») означает страницу, на которую человек «приземляется» после клика по рекламе, ссылки в соцсети или письма. В справке Google Ads посадочной страницей называют страницу, на которую попадает человек после нажатия на объявление.

У лендинга всегда одна цель: оставить заявку, позвонить, записаться, купить. Поэтому на нём нет лишних разделов, а все блоки подводят к одной кнопке. Представьте продавца, который не болтает о погоде, а сразу рассказывает, что вы получите, сколько это стоит, почему ему можно верить, и просит оформить заказ.

Где лендинг работает лучше всего

• Реклама. Человек кликнул по объявлению про конкретную услугу и должен сразу увидеть именно её, а не главную страницу компании.
• Запуск продукта или мероприятия. Один оффер, один срок, одна форма.
• Лид-магнит. Человек оставляет почту и получает чек-лист, книгу или консультацию.
• Быстрая проверка идеи. Страница стоит недорого, и по заявкам видно, есть ли спрос.

Лендинг и сайт: в чём разница

Обычный сайт отвечает на вопрос «кто вы и что делаете?», а лендинг — на вопрос «почему мне стоит оставить заявку прямо сейчас?». Сравним.

Ничего из этого не значит, что одно лучше другого. Лендинг не заменит сайт, если вы хотите, чтобы вас находили в поиске по десяткам запросов. Сайт не заменит лендинг, если вы платите за рекламу: каждый лишний клик по меню уводит человека от заявки. Многие компании используют оба. Подробно о том, как выбрать формат и бюджет, — в статьях «Сколько стоит сайт в 2026 году» и «Как сделать сайт для бизнеса».

Структура продающего лендинга

Структура лендинга — это порядок блоков сверху вниз. Мы собираем страницу из тех блоков, которые отвечают на вопросы человека в том порядке, в котором они у него возникают.

1. Первый экран. Заголовок, который говорит, что вы предлагаете и кому, короткий подзаголовок и главная кнопка. Это самый важный блок: если человек не понял, что у вас, он уйдёт.
2. Проблема и выгоды. Что человек получит. Не «мы лидеры рынка», а «заявка в течение часа» или «сайт за 24 часа».
3. Как это работает. 3–5 шагов от заявки до результата. Это снимает страх «а что будет дальше?».
4. Доказательства. Реальные кейсы, цифры с источником, логотипы клиентов, отзывы. Только настоящие и с согласия людей. Выдуманные отзывы вредят.
5. Цена или «от какой цены». Если скрывать цену, часть людей уходит, не спросив.
6. Ответы на возражения (FAQ). «Дорого?», «А если не получится?», «Как с оплатой?».
7. Форма и повторная кнопка. Короткая форма: имя и контакт. Чем меньше полей, тем больше заполнений.
8. Контакты и реквизиты. Для доверия и для требований закона: юридические страницы, политика конфиденциальности.

Эту схему мы используем как основу, но подгоняем под нишу. Для услуг в вашей стране важны локальные доказательства: город, карта, отзывы клиентов из вашего региона. Для онлайн-продукта важнее демонстрация и цены.

Какой лендинг подходит вашей нише

Общая структура одна, но акценты разные. Вот как мы обычно расставляем их по типам бизнеса.

Локальная услуга: ремонт, клиника, салон, юрист

Человек ищет рядом и хочет быстро понять цену и доверять. На первый экран выносим город, телефон и кнопку «Записаться». Ниже идут отзывы реальных клиентов, фото работ и карта. Форма короткая: имя и телефон.

Экспертная услуга и консалтинг

Здесь покупают человека. Нужны лицо эксперта, опыт, кейсы с конкретикой и честное описание того, кому услуга не подойдёт. Хорошо работает форма записи на первую консультацию.

Онлайн-продукт: курс, сервис, подписка

Главное — показать, как продукт выглядит и что получает человек. Нужны скриншоты или видео, тарифы, ответы на возражения и гарантии, которые вы действительно даёте. Для сложного выбора пригодится квиз-лендинг.

B2B-услуга

Решение принимает несколько человек, и им нужны факты: сроки, состав работ, кейсы, цена или вилка, как проходит работа. Заявку лучше оформить как запрос предложения, а не «купить сейчас».

Если ваша ниша не вошла в список, не страшно: бриф покажет, какие блоки нужны, а лишнее мы не добавляем.

Сколько стоит лендинг

Лендинг у нас стоит €790 и делается за 2–5 дней при условии, что бриф и материалы готовы. В цену входят оффер, структура, дизайн под ваш бриф, адаптив, форма заявки, подключение пикселей рекламы (код, по которому видно, сколько человек пришло с рекламы и сколько оставило заявку), юридические страницы-шаблоны под вашу страну. Домен вы оплачиваете отдельно (примерно €10–15 в год).

• Лендинг — €790, 2–5 дней.
• Квиз-лендинг — €890, 3–5 дней. Это лендинг с тестом из 5–7 вопросов: человек отвечает и оставляет контакт, а вы видите, что ему нужно.
• A/B-тест и рост конверсии — от €390: две версии ключевых блоков и замеры.
• Сайт за 24 часа — €599: одна страница, но не продающая, а «визитная», чтобы показать компанию банку или партнёру.

Чем лендинг отличается от «Сайта за 24 часа»? Последний нужен для проверок и доверия: описание деятельности, контакты, юридические страницы. Лендинг нужен для продаж: оффер, доказательства, возражения, форма. Если вам нужен и тот и другой, начните с того, что срочнее.

Рекламный бюджет в стоимость не входит. Как его посчитать, смотрите в статье «Сколько стоит реклама в Google Ads».

Как мы делаем лендинг за 2–5 дней

Срок не зависит от количества кода, он зависит от того, как быстро у нас появляются материалы. Вот последовательность, по которой идёт работа.

1. Бриф. Вы отвечаете на вопросы: что продаёте, кому, чем отличаетесь, какая цена, куда должны приходить заявки.
2. Структура. Мы показываем схему страницы из блоков: что идёт первым, где доказательства, где форма. На этом этапе проще всего поменять смысл.
3. Дизайн и сборка. Макет под ваш бренд, адаптив, форма заявки и подключение пикселей рекламы.
4. Проверка. Мобильная версия, скорость, тестовая заявка и письмо.
5. Запуск. Подключение домена, передача доступов и короткая инструкция, как править тексты в редакторе.

Домен, код и аккаунты мы сразу оформляем на вас. Если после запуска вы захотите расширить страницу до сайта, мы добавим разделы и блог модулями, а не будем переделывать всё заново. Подробнее о процессе — на странице «Как мы работаем». Если вам нужно, чтобы сайт открывался в любой стране быстро, это входит в настройки по умолчанию.

Почему лендинг приводит заявки: что важно для рекламы

Для рекламы Google Ads качество посадочной страницы входит в оценку, которая влияет на цену клика. Справка Google называет такие факторы: полезность и релевантность информации, удобство навигации и соответствие тому, что человек ожидал после объявления. Проще говоря, страница должна продолжать обещание объявления.

Практические выводы:

• Объявление и заголовок совпадают. Если реклама про «сайт за 24 часа», то в заголовке то же самое.
• Меньше выходов со страницы. Каждая лишняя ссылка уводит человека от заявки.
• Скорость. Страница, которая грузится дольше 2,5 секунды (метрика LCP по рекомендациям Google), теряет людей до того, как они прочитают оффер.
• Мобильная версия. Значительная часть кликов по рекламе идёт со смартфонов, поэтому кнопка и форма должны помещаться на экран.

Обещать конкретный процент заявок никто не может. Обзоры называют разные средние значения конверсии, и они зависят от ниши, источника трафика и цены. Лучше смотреть на свои цифры и улучшать страницу по ним: именно для этого нужны A/B-тесты и цели аналитики.

Пять ошибок, из-за которых лендинг не работает

1. Слабый первый экран. Заголовок «Добро пожаловать» или «Мы рады вас видеть» ничего не продаёт.
2. Нет доказательств. Страница обещает, но ничем не подтверждает. Добавьте кейсы, реальные отзывы и конкретику.
3. Длинная форма. Десять полей отпугивают. Спрашивайте имя и контакт, остальное уточните в разговоре.
4. Много кнопок и разных целей. «Позвонить», «Скачать», «Подписаться» и «Написать» на одном экране рвут внимание.
5. Один лендинг на всё. Если у вас три услуги, нужны три лендинга или квиз, который разводит людей по услугам.

Хороший способ найти слабые места — пройти чек-лист в этой статье. Он показывает, какие блоки стоит усилить в первую очередь. А если вы выбираете исполнителя, сверьтесь со статьёй «Как выбрать веб-студию и не ошибиться».

Что выбрать в вашей ситуации

• Если вы запускаете рекламу на одну услугу, берите лендинг за €790. Он собирается за 2–5 дней и приводит заявки именно с этой рекламы.
• Если услуга сложная и клиенту нужно подобрать вариант, берите квиз-лендинг за €890: тест сам выясняет, что человеку нужно.
• Если хотите, чтобы вас находили в Google по многим запросам, одного лендинга мало, нужен сайт для бизнеса за €2 490 с блогом и страницами под услуги.
• Если нужна страница только для проверки банком или платёжной системой, смотрите «Сайт за 24 часа» за €599, а не лендинг.
• Если у вас уже есть лендинг, но он не даёт заявок, проверьте его по чек-листу и добавьте A/B-тест.
• Если сомневаетесь в формате, пройдите тест «Готовы ли вы к разработке»: получите персональный разбор и скидку на разработку (кроме «Сайта за 24 часа»).

Все цены и составы пакетов — на странице «Цены». Мы работаем удалённо, в том числе с клиентами в вашем городе: пришлите бриф, и мы назовём точный срок.