Сколько стоит SEO-продвижение и когда будет результат

Из чего складывается цена SEO

SEO (поисковая оптимизация) — это работа над тем, чтобы сайт чаще появлялся в Google по запросам ваших клиентов. Цена зависит не от «магии», а от объёма работы: сколько запросов вы хотите охватить, сколько страниц и статей нужно подготовить, насколько сайт «здоров» технически и насколько сильны конкуренты.

Платят за SEO почти всегда помесячно. По опросу Ahrefs, в котором участвовали 439 SEO-специалистов, самая частая вилка ежемесячного абонемента — $501–1 000 в месяц. Средние значения выше: в опросе они выходят около $2 900 в месяц, у агентств дороже, у фрилансеров заметно дешевле. Это мировые данные, а в вашей стране и в вашей нише цифры будут другими, поэтому берите их как ориентир, а не как прайс.

Наши пакеты и сроки

Наши цены опубликованы целиком, без «индивидуального расчёта» на первом шаге (прайс YARDOS v0.4, евро):

Отдельно можно взять SEO-аудит за €490: разовый разбор ошибок, структуры и конкурентов с планом работ. Он остаётся у вас, даже если продвигать сайт вы будете сами или в другом агентстве.

Что не входит в цену

Домен, хостинг и сторонние сервисы оплачиваете напрямую, мы не делаем наценку на инфраструктуру. Если нужны переводы на другие языки или продвижение сразу в нескольких странах, это отдельная услуга «Международное SEO» от €990 в месяц.

Что входит в SEO-продвижение

Хорошее SEO состоит из четырёх частей, и цену стоит сравнивать именно по ним, а не по общему слову «продвижение»:

1. Технический порядок. Сайт должен открываться быстро, правильно показываться на телефоне и быть доступен для индексации (так называется внесение страниц в базу поисковой системы).
2. Страницы под запросы. Под каждый важный запрос клиента нужна своя страница с понятным ответом. Это основа: без неё остальное не работает.
3. Статьи. Они закрывают вопросы «как выбрать», «сколько стоит», «что лучше» и приводят людей, которые ещё не определились с покупкой.
4. Внешние ссылки и упоминания. Это публикации о вас на других сайтах. Они повышают доверие, но покупать ссылки пачками на сомнительных площадках опасно.

Каждый месяц вы должны получать отчёт: какие запросы растут, сколько приходит посетителей и сколько из них оставили заявку. Если в отчёте только «позиции по ключам», а заявок нет, вы не видите главного.

Сколько времени занимает SEO: когда будет результат

Короткий честный ответ: месяцы, а не недели. Реклама даёт клики в день запуска, а SEO строит трафик, который остаётся и со временем становится дешевле, но на это нужно время. По нашему опыту, первые движения видны через 2–3 месяца, устойчивый рост — через 4–6 месяцев, если на сайте выполнены рекомендации. Поэтому минимальный срок работы у нас три месяца: за меньшее время результат нельзя оценить честно.

От чего зависит скорость

• Возраст и состояние сайта. Новому сайту нужно время, чтобы Google его заметил и начал доверять. У сайта с техническими ошибками время уходит на их исправление.
• Конкуренция. В нише, где сто сильных сайтов, рост медленнее, чем в узкой локальной.
• Запрос. Узкие запросы вроде «сколько стоит сделать сайт для кофейни в вашем городе» дают результат быстрее, чем общие вроде «создание сайтов».
• Скорость исправлений на вашей стороне. Если рекомендации месяцами лежат без внедрения, результата не будет у любого подрядчика.

Что говорит Google

В официальном руководстве «Do you need an SEO?» Google прямо пишет: никто не может гарантировать первое место в результатах поиска, а обещания «особых отношений» с Google или платной «приоритетной отправки» — повод насторожиться. Решение о показе принимает поисковая система. Поэтому мы обещаем работу по плану и прозрачный отчёт, но не позиции.

Чего ждать по месяцам

Первый месяц уходит на технический порядок и подготовку страниц, заметного трафика ещё нет. Во второй-третий Google начинает индексировать новые страницы и показывать их по первым запросам. С четвёртого по шестой месяц обычно видно, какие страницы растут, а какие нужно переписать. Если за три месяца нет вообще никакого движения, это сигнал разобраться в причинах, а не просто платить дальше.

Как посчитать, окупится ли SEO

Калькулятор выше строится на простой цепочке: посетители, заявки, продажи, выручка. Вы задаёте текущий трафик, ожидаемый ежемесячный рост, долю посетителей, которые оставляют заявку, долю заявок, которые становятся продажей, средний чек и бюджет на SEO. На выходе видно, сколько заявок и выручки приходит каждый месяц и когда расходы возвращаются.

Два важных предупреждения. Во-первых, это иллюстрация, а не прогноз: рост в процентах вы подставляете сами, и от реального поведения поисковой системы он зависит. Во-вторых, SEO почти всегда окупается не в первые месяцы, а позже, потому что в начале вы платите за фундамент. Если вам нужны заявки на этой неделе, начните с рекламы: подробности в статье о стоимости рекламы в Google Ads.

Ещё одна проверка: ваш средний чек и доля закрытых заявок. Если один клиент приносит €1 200, а SEO за год приведёт хотя бы несколько таких клиентов, расходы €790 в месяц могут оправдаться. Если чек €30, а продажи идут через маркетплейс, подумайте, нужен ли вам именно сайт в поиске.

SEO-чеклист для нового сайта

Если сайт новый, начинайте не с абонемента, а с базовой настройки. Её можно сделать самому или проверить у подрядчика, и она не требует ежемесячных расходов:

1. Подключите Google Search Console и отправьте карту сайта (файл sitemap). Это самый прямой способ сообщить Google, какие страницы есть на сайте.
2. Проверьте, что сайт не закрыт от индексации: ошибочная настройка в файле robots.txt или метка noindex — частая причина «невидимого» сайта.
3. У каждой страницы должны быть свой заголовок (title), описание и один главный заголовок H1 с понятным запросом.
4. Проверьте адаптив: сайт должен хорошо выглядеть и работать на телефоне.
5. Измерьте скорость загрузки и уберите лишнее: тяжёлые картинки, ненужные скрипты.
6. Сделайте понятные адреса страниц латиницей, без случайных символов.
7. Свяжите страницы между собой ссылками: из статей на услуги и обратно.
8. Добавьте контакты, реквизиты и юридические страницы: они повышают доверие и людей, и поисковых систем.
9. Подключите аналитику, чтобы видеть, откуда приходят люди и какие действия совершают.
10. Опубликуйте первые страницы под реальные запросы клиентов, а не общие слова о компании.

Эти пункты совпадают с базовыми рекомендациями из SEO Starter Guide от Google. Если сайт ещё не создан, мы делаем всё это сразу при сборке: см. сколько стоит сайт и «Сайт для бизнеса» с SEO под 20 запросов.

С каких запросов начинать

Главная ошибка новичков — гнаться за самым популярным запросом. Слово «сайт» ищут миллионы людей, но большинство из них ничего не покупают, а конкуренция там максимальная. Начинайте с запросов, которые человек вводит прямо перед заказом: «сколько стоит…», «заказать…», «цена…», «отзывы о…». Их ищут реже, но каждый такой посетитель ближе к покупке.

Распределите запросы по трём группам: коммерческие (услуга и цена), сравнительные («что лучше», «чем отличается») и информационные («как сделать», «что такое»). Для первых нужны страницы услуг, для вторых и третьих — статьи. Так устроен и наш блог: каждая статья отвечает на вопрос, с которым человек приходит перед решением, и ведёт к подходящей услуге. Если не знаете, с чего начать, мы покажем это на аудите, а общую готовность к проекту покажет квиз готовности.

Как не переплатить и отличить честное SEO

Рынок SEO шумный, поэтому полезно знать красные флаги:

• Гарантия топ-1 или «первого места за месяц». Google в своём руководстве называет такие обещания тревожным сигналом.
• Секретные методы. Подрядчик должен объяснять, что именно он делает на вашем сайте и зачем.
• Цена без состава. «SEO за €100» без числа запросов, статей и отчёта — это не услуга, а название.
• Ваш сайт и доступы оформлены на подрядчика. Кабинеты Search Console и аналитики должны принадлежать вам.
• Массовая покупка ссылок. Дешёвые ссылки с мусорных сайтов могут навредить, а не помочь.

Принцип выбора подрядчика для SEO тот же, что и для разработки сайта: просите состав, пример отчёта, контакты клиентов и спрашивайте, кому принадлежат доступы. Подробный чеклист мы разобрали в статье как выбрать веб-студию и не ошибиться.

SEO, реклама и ИИ-поиск: что выбрать сначала

Три канала решают разные задачи. Реклама даёт клики сразу, пока вы платите. SEO строит постоянный трафик, но требует месяцев. Видимость в ИИ-поиске (GEO) помогает попасть в ответы ChatGPT, Gemini и Perplexity, и опирается на ту же основу: ясные страницы и доверие к источнику. Как это работает, мы объяснили в статье как попасть в ответы ChatGPT.

Практический порядок для большинства малого бизнеса такой: сначала сайт с нормальной технической основой, затем страницы под запросы, потом статьи и ссылки, а ИИ-видимость добавляется поверх. Реклама подключается там, где нужны заявки до того, как SEO заработает.

Что выбрать в вашей ситуации

• Сайта ещё нет. Сначала сайт, и SEO-основа закладывается при сборке. Абонемент подключайте, когда появятся страницы услуг.
• Сайт новый, бюджет ограничен. Пройдите чеклист выше сами или закажите SEO-аудит за €490 и внедряйте рекомендации в своём темпе.
• Сайт есть, но заявок из поиска нет. Пакет «Старт» за €490 в месяц: порядок на сайте и первые запросы. Держите минимум три месяца.
• Нужен постоянный рост. Пакет «Рост» за €790 в месяц: статьи и ссылки дают динамику. Подробности — на странице SEO-продвижения помесячно.
• Клиенты ищут вас в своём городе. Добавьте локальное SEO (карты, отзывы, запросы клиентов в вашем городе) от €290 в месяц.
• Работаете в нескольких странах. Нужна отдельная семантика под каждый рынок: «Международное SEO» от €990 в месяц.
• Нужны заявки прямо сейчас. Начните с рекламы, а SEO запускайте параллельно как долгий актив.

Не уверены, что готовы? Пройдите квиз «Готовы ли вы к разработке своего продукта?»: 17 вопросов, после которых вы получите персональный разбор и скидку на разработку. А стоимость всех услуг видна на странице цен.