Позиціонування бренду та УТП: чим ви відрізняєтеся від конкурентів

Якщо клієнти не можуть пояснити, чим ви кращі за сусідів, річ не в рекламі, а в позиціонуванні. Ми формулюємо, хто ви для клієнта і чому обирати вас, за €990.

Брендинг та айдентикаТермін: 1–2 тижні

Як це виглядає

До нас приходять компанії, у яких є сайт, реклама й логотип, а заявок мало, бо пропозиція звучить як у всіх. Позиціонування відповідає на три запитання: для кого ви, у чому відмінність і чому вам варто вірити. Без цього дизайн і реклама працюють наосліп.

Не розуміють, як відбудуватися від конкурентів. Коли в ніші десятки схожих компаній, потрібна зрозуміла причина обрати саме вас.
Новий продукт або ринок. Перш ніж малювати логотип і сайт, варто вирішити, що ви обіцяєте і кому.

Приблизне відображення: зображення і тексти підібрані як приклад. У вашому проєкті функціонал, дизайн і архітектура будуть іншими — під ваші завдання.

Прикладприблизне відображення

Брендинг та айдентика · термін 1–2 тижні

Позиціонування — €990

Формулюємо, чим ви відрізняєтесь від конкурентів і як про це говорити. На виході короткий документ, за яким пишуться сайт, реклама й презентації.

Показуємо ціну одразу, а результат одразу застосовуємо: тексти на сайті, подання в рекламі, відповіді на заперечення. Ми не пишемо стратегію заради стратегії, бо вміємо одразу вставити її в лендінг чи сайт. А якщо потрібен увесь бренд, позиціонування входить у пакет під ключ. Дивіться також: бренд під ключ, лендінг.

Від сенсу до сторінки. Позиціонування можна одразу перетворити на лендінг або сайт для бізнесу.
Без води. Короткі формулювання замість товстої презентації.

Підходить: Компаніям, які не можуть коротко пояснити, чим відрізняються · Тим, хто готує сайт, рекламу або вихід на новий ринок · Проєктам із кількома послугами й розмитим образом

Замовити позиціонування Порівняти пакети напряму →

Що входить у позиціонування та УТП за €990

Одна ціна за весь список: без доплат за години й окремі пункти.

У роботу входять розбір конкурентів, вибір аудиторії, формулювання позиціонування та УТП (унікальної торговельної пропозиції, тобто короткої відповіді на запитання «чому ви»), приклади подання для сайту й реклами. Ціна €990 фіксована. Результат оформлюємо в зрозумілий документ без зайвої теорії.

Формулювання, якими можна користуватися. Позиціонування, УТП і кілька варіантів заголовка для сайту й реклами.
Основа для подальших робіт. Документ можна передати дизайнеру, копірайтеру й маркетологу.

1Дослідження

Інтервʼю з вамиРозмова про послуги, клієнтів і цілі. З неї беремо факти, на яких будується все інше.
Розбір конкурентівПорівнюємо, як говорять про себе 5–7 гравців ринку. Видно, яке місце вільне.
Портрет клієнтаХто купує, навіщо і що його зупиняє. Писати для нього простіше, ніж для всіх одразу.

2Головна ідея

Головна ідея та УТПКоротке формулювання відмінності й кілька доказів, на які можна спертися на сайті.
Тон спілкування та приклади заголовківЯкі слова ви використовуєте і яких уникаєте. Показуємо на готових заголовках.

3Документ

Документ на кілька сторінокПозиціонування, ключові повідомлення й приклади. За ним пишуться сайт, реклама та презентації, він залишається у вас.

Приблизне відображення: зображення і тексти підібрані як приклад. У вашому проєкті функціонал, дизайн і архітектура будуть іншими — під ваші завдання.

Можна додати до проєкту

За бажанням — одразу або пізніше. Ціна фіксується до початку робіт.

Працюємо віддалено з компаніями з Казахстану, Європи, Великої Британії, США й ОАЕ. Позиціонування враховує мову, очікування клієнтів і конкурентів конкретного ринку. Формулювання готуємо українською, російською чи англійською, для інших мов обговорюємо окремо. Дивіться також: вихід на новий ринок.

ЛоготипМалюємо знак і написання назви, які передають ваше позиціонування. Файли для сайту й друку.+ €590Докладніше
Малюємо знак у кількох варіантах із колами правок і віддаємо файли в усіх форматах. Потрібно, коли назву вже обрано, а обличчя в бренду ще немає.
Термін: 5–7 днів
НеймінгЯкщо назви ще немає, підберемо варіанти під ваше позиціонування й одразу перевіримо, чи вільні домени.€490Докладніше
Підбираємо варіанти назви, спираючись на позиціонування. Потрібно, коли попередня назва не відображає суть.
Термін: 5–7 днів
Фірмовий стильЛоготип, кольори, шрифти, візитівка, бланк і шаблони для соцмереж у дусі вашого позиціонування.€1 290Докладніше
Збираємо з логотипа єдиний набір: палітра, шрифти, візитівка, шаблони для соцмереж і правила. Потрібно, коли матеріали роблять різні люди й виглядають вони по-різному.
Термін: 2–3 тижні
Тексти для сайтуІдея позиціонування одразу перетворюється на зрозумілі тексти для сторінок сайту, без довгих погоджень.+ від €390Докладніше
Пишемо тексти головних сторінок за позиціонуванням. Потрібно, коли сайт ще говорить старою мовою.
Термін: 3–5 днів

Оплачується окремо, не нами: платні звіти про ринок і опитування клієнтів сторонніми дослідниками, якщо знадобляться, напряму їм. Усі доповнення →

Формат роботи

Як проходить робота над позиціонуванням

Етапи перемикаються самі — або натисніть на будь-який, щоб прочитати докладніше.

Ви заповнюєте бриф і ділитеся даними про клієнтів та конкурентів. Ми аналізуємо ринок, пропонуємо варіанти позиціонування, ви обираєте напрям, потім ми формулюємо УТП і приклади подання. Строки погоджуємо на старті, вони залежать від обсягу даних.

Аналіз конкурентів. Дивимося, що обіцяють інші і яка позиція вільна.
Формулювання та перевірка. Перевіряємо, що УТП конкретне, перевірюване й зрозуміле клієнту.

Після позиціонування логічно обрати назву й зробити логотип. Ці кроки входять у бренд під ключ за €2 990 або йдуть окремо: нейминг за €490, логотип за €590. Дивіться також: нейминг компанії, логотип, фірмовий стиль.

1. Бриф

Коротка анкета на 15 хвилин: що за бізнес, для кого, що потрібно отримати і до якого терміну. Можна голосом, текстом або дзвінком.

Питаємо лише те, що впливає на результат і ціну
Матеріали (логотип, фото, тексти) можна надіслати пізніше
Того самого робочого дня відповідаємо: що пропонуємо, скільки коштує і скільки займе

Почати бриф →

Скільки15 хвилин вашого часу

Результатпропозиція з ціною і терміном

Запитання

Часті запитання

Скільки коштує розробка позиціонування та УТП?

€990 за пакет: розбір конкурентів, позиціонування, УТП і приклади подання. Ціна фіксована й відома до старту.

Що таке позиціонування бренду простими словами?

Це місце, яке ви посідаєте в голові клієнта: для кого ви, чим відрізняєтеся і чому вам можна довіряти. Добре позиціонування допомагає писати тексти й рекламу.

Як сформулювати УТП?

Оберіть одну аудиторію, одну головну користь і один доказ. УТП має бути конкретним і перевірюваним, без слів «найкращий» та «якісний». Якщо не виходить, ми допоможемо.

Чи можна подивитися приклади УТП?

Приклади бувають різні: строк, ціна, гарантія, досвід, формат. Ми підберемо формулювання саме під вашу нішу, а не загальні шаблони.

Як відбудуватися від конкурентів, якщо в усіх однакові послуги?

Змінюйте кут: аудиторію, формат, швидкість, прозорість ціни, докази. Ми розбираємо конкурентів і шукаємо вільну позицію.

Чим позиціонування відрізняється від маркетингової стратегії?

Позиціонування відповідає на запитання «хто ми для клієнта», а маркетингова стратегія на запитання «як просуваємося». Позиціонування робиться першим і стає основою для реклами та сайту.

Що потрібно для початку роботи?

Бриф: опис продукту, клієнтів, конкурентів і поточних матеріалів. Решту ми уточнюємо в ході роботи.

Чи гарантуєте ви зростання продажів?

Ні, продажі залежать від багатьох чинників. Ми гарантуємо чіткі формулювання й придатні до застосування матеріали, а результат перевіряється на рекламі й сайті.