Posicionamento de marca e proposta única de valor: como se distingue da concorrência

Se os clientes não sabem explicar porque é melhor do que o negócio ao lado, o problema não é a publicidade, mas o posicionamento. Por €990 definimos quem é para o cliente e porquê escolhê-lo, como base da estratégia de marca.

Branding e identidade visualPrazo: 1–2 semanas

Como fica

As empresas chegam até nós com site, anúncios e logótipo, mas poucos contactos, porque a sua oferta soa como a de todos. O posicionamento de marca responde a três perguntas: para quem é, o que o distingue e porque devem acreditar em si. Sem ele, o design e a publicidade trabalham às cegas.

Sem saber como se destacar da concorrência. Quando um nicho tem dezenas de empresas parecidas, o cliente precisa de um motivo claro para o escolher.
Um produto ou mercado novo. Antes de desenhar um logótipo e um site, decida o que promete e a quem.

Apresentação aproximada: as imagens e os textos foram escolhidos como exemplo. No seu projeto as funcionalidades, o design e a arquitetura serão outros, feitos para os seus objetivos.

Exemplovista aproximada

Branding e identidade visual · prazo 1–2 semanas

Posicionamento — €990

Formulamos o que o distingue da concorrência e como falar disso. O resultado é um documento curto a partir do qual se escrevem o site, a publicidade e as apresentações.

Mostramos o preço à partida e aplicamos o resultado de imediato: textos do site, mensagens dos anúncios, respostas a objeções. Não escrevemos estratégia por escrever, porque a podemos pôr diretamente numa landing page ou num site. E se precisar da marca completa, o posicionamento faz parte do pacote chave na mão. Veja também: marca chave na mão, landing page.

Da ideia à página. O posicionamento pode passar logo para uma landing page ou para um site de empresa.
Sem palha. Formulações curtas em vez de uma apresentação volumosa.

Adequado para: Empresas que não conseguem explicar em poucas palavras o que as distingue · Quem prepara um site, publicidade ou a entrada num novo mercado · Projetos com vários serviços e uma imagem difusa

Encomendar posicionamento Comparar os pacotes da área →

O que inclui o posicionamento de marca e a proposta de valor por €990

Um preço para a lista toda: sem custos extra por horas ou por itens avulsos.

O trabalho abrange a análise da concorrência, a escolha do público, uma declaração de posicionamento e uma proposta única de valor (uma resposta curta a «porquê você»), além de exemplos de como a apresentar no site e nos anúncios. O preço de €990 é fixo. Entregamos o resultado num documento claro, sem teoria desnecessária.

Formulações que pode mesmo usar. Posicionamento, proposta de valor e várias opções de título para o seu site e anúncios.
Base para o trabalho seguinte. O documento pode ser entregue a um designer, a um copywriter e a um responsável de marketing.

1Estudo

Entrevista consigoUma conversa sobre serviços, clientes e objetivos. Dela retiramos os factos em que assenta tudo o resto.
Análise da concorrênciaComparamos como 5–7 players do mercado falam de si. Vê-se que lugar está livre.
Perfil do clienteQuem compra, porquê e o que o trava. É mais fácil escrever para uma pessoa do que para todos ao mesmo tempo.

2Ideia principal

Ideia principal e proposta de valorUma formulação curta da diferença e algumas provas em que se pode apoiar no site.
Tom de comunicação e exemplos de títulosQue palavras usa e quais evita. Mostramos em títulos já prontos.

3Documento

Documento de várias páginasPosicionamento, mensagens-chave e exemplos. É com ele que se escrevem o site, a publicidade e as apresentações, e fica consigo.

Apresentação aproximada: as imagens e os textos foram escolhidos como exemplo. No seu projeto as funcionalidades, o design e a arquitetura serão outros, feitos para os seus objetivos.

Pode ser adicionado ao projeto

Opcional, já ou mais tarde. O preço fica fixado antes de o trabalho começar.

Trabalhamos à distância com empresas do Cazaquistão, da Europa, de Portugal, do Reino Unido, dos EUA e dos Emirados Árabes Unidos. O posicionamento tem em conta o idioma, as expectativas dos clientes e a concorrência de cada mercado. Preparamos as formulações em russo ou inglês; outros idiomas discutem-se à parte. Veja também: entrada num novo mercado.

LogótipoDesenhamos o símbolo e a grafia do nome que transmitem o seu posicionamento. Ficheiros para o site e para impressão.+ €590Saber mais
Desenhamos o símbolo em várias versões, com rondas de revisões, e entregamos os ficheiros em todos os formatos. Útil quando o nome já está escolhido, mas a marca ainda não tem rosto.
Prazo: 5–7 dias
NamingSe ainda não tem nome, propomos opções de acordo com o seu posicionamento e verificamos logo se os domínios estão livres.€490Saber mais
Propomos opções de nome com base no posicionamento. É útil quando o nome atual não reflete a essência.
Prazo: 5–7 dias
Identidade visualLogótipo, cores, tipos de letra, cartão de visita, papel timbrado e modelos para redes sociais ao espírito do seu posicionamento.€1 290Saber mais
A partir do logótipo montamos um conjunto único: paleta, tipos de letra, cartão de visita, modelos para redes sociais e regras. Útil quando os materiais são feitos por pessoas diferentes e ficam todos diferentes.
Prazo: 2–3 semanas
Textos para o siteA ideia de posicionamento transforma-se logo em textos claros para as páginas do site, sem longas aprovações.+ desde €390Saber mais
Escrevemos os textos das páginas principais de acordo com o posicionamento. É útil quando o site ainda fala a linguagem antiga.
Prazo: 3–5 dias

Pago à parte, não por nós: Relatórios de mercado pagos e inquéritos a clientes feitos por investigadores externos, se forem necessários, diretamente a eles. Todos os extras →

Como trabalhamos

Como decorre o trabalho de posicionamento de marca

Os passos mudam automaticamente, ou clique em qualquer um para ler mais.

Preenche um briefing e partilha dados sobre clientes e concorrentes. Analisamos o mercado e propomos opções de posicionamento, escolhe uma direção e depois escrevemos a proposta de valor e exemplos de apresentação. Acordamos os prazos no início; dependem da quantidade de dados.

Análise da concorrência. Vemos o que os outros prometem e que posição ainda está livre.
Formulação e verificação. Verificamos que a proposta de valor é concreta, verificável e clara para o cliente.

Depois do posicionamento, os passos lógicos são escolher um nome e criar um logótipo. Estão incluídos na marca chave na mão por €2 990, ou vendem-se à parte: naming por €490, logótipo por €590. Veja também: naming de empresa, logótipo, identidade visual.

1. Briefing

Um questionário curto de 15 minutos: que negócio é, para quem, o que precisa e para quando. Por voz, por escrito ou numa chamada.

Perguntamos apenas o que afeta o resultado e o preço
Os materiais (logótipo, fotografias, textos) podem ser enviados mais tarde
No mesmo dia útil respondemos: o que propomos, quanto custa e quanto tempo demora

Começar o briefing →

Duração15 minutos do seu tempo

Resultadouma proposta com preço e prazo

Perguntas

Perguntas frequentes

Quanto custa o posicionamento e a proposta única de valor?

€990 pelo pacote: análise da concorrência, posicionamento, proposta de valor e exemplos de apresentação. O preço é fixo e conhecido antes do início.

O que é o posicionamento de marca em palavras simples?

É o lugar que ocupa na mente do cliente: para quem é, como se distingue e porque se pode confiar em si. Um bom posicionamento ajuda a escrever textos e anúncios.

Como escrever uma proposta única de valor?

Escolha um público, um benefício principal e uma prova. A proposta deve ser concreta e verificável, sem palavras como «o melhor» e «alta qualidade». Se não resultar, ajudamos.

Posso ver exemplos de proposta de valor?

Os exemplos variam: rapidez, preço, garantia, experiência, formato. Escolhemos a formulação para o seu nicho, não modelos genéricos.

Como me destacar se todos oferecem os mesmos serviços?

Mude o ângulo: público, formato, rapidez, transparência de preços, provas. Analisamos a concorrência e procuramos uma posição livre.

Em que difere o posicionamento de uma estratégia de marketing?

O posicionamento responde a «quem somos para o cliente», a estratégia de marketing responde a «como nos promovemos». O posicionamento vem primeiro e serve de base aos anúncios e ao site.

O que é preciso para começar?

Um briefing: a descrição do seu produto, clientes, concorrentes e materiais atuais. O resto esclarecemos pelo caminho.

Garantem aumento das vendas?

Não, as vendas dependem de muitos fatores. Garantimos formulações claras e materiais utilizáveis, e o resultado é testado nos anúncios e no site.