Qué es una landing page: estructura, precio y cómo hacer una que vende

Qué es una landing page, explicado fácil

La palabra viene del inglés landing page, «página de aterrizaje»: la página en la que «aterriza» una persona después de presionar un anuncio, un enlace en redes sociales o un correo. En la ayuda de Google Ads, la página de destino es justo esa a la que llega el usuario tras hacer clic en el anuncio.

Una landing tiene siempre un solo objetivo: que la persona deje sus datos, llame, reserve o compre. Por eso no lleva secciones de más y todos los bloques empujan hacia un único botón. Piensa en un vendedor que no habla del tiempo, sino que te cuenta enseguida qué recibes, cuánto cuesta, por qué puedes fiarte de él y te propone cerrar el pedido.

Dónde funciona mejor una landing

• Publicidad. Alguien presiona un anuncio sobre un servicio concreto y debe ver exactamente eso, no la portada de la empresa.
• Lanzamiento de un producto o evento. Una oferta, una fecha, un formulario.
• Captación de contactos. La persona deja su correo y recibe una guía, una lista de comprobación o una consulta.
• Prueba rápida de una idea. La página cuesta poco y los contactos te dicen si hay demanda.

Landing page o página web: en qué se diferencian

Una web corporativa responde a «¿quiénes son y qué hacen?». Una landing responde a «¿por qué debería dejar mis datos ahora mismo?». Veámoslo en una tabla.

Nada de esto significa que una opción sea mejor que la otra. Una landing no sustituye a la web si quieres que te encuentren en Google por decenas de búsquedas. Y una web no sustituye a la landing si pagas anuncios: cada clic extra en el menú aleja a la persona del formulario. Muchas empresas tienen las dos. Para elegir formato y presupuesto, mira cuánto cuesta una página web y cómo hacer una web para tu negocio.

Diseño de landing page: la estructura de una que vende

La estructura es el orden de los bloques de arriba abajo. Montamos la página con los bloques que responden a las preguntas de la persona en el orden en que le van surgiendo.

1. Primera pantalla. Un titular que diga qué ofreces y a quién, un subtítulo corto y el botón principal. Es el bloque más importante: si la persona no entiende qué ofreces, se va.
2. Problema y ventajas. Qué va a recibir. No «somos líderes del mercado», sino «respuesta en una hora» o «web en 24 horas».
3. Cómo funciona. De 3 a 5 pasos desde la solicitud hasta el resultado. Quita el miedo a «¿y ahora qué pasa?».
4. Pruebas. Casos reales, cifras con fuente, logotipos de clientes, opiniones. Solo las auténticas y con permiso de las personas: las inventadas hacen daño.
5. Precio o «desde cuánto». Si lo escondes, una parte de la gente se va sin preguntar.
6. Respuestas a las dudas (FAQ). «¿Es caro?», «¿Y si no funciona?», «¿Cómo se paga?».
7. Formulario y botón repetido. Formulario corto: nombre y contacto. Cuantos menos campos, más envíos.
8. Contacto y datos de la empresa. Para generar confianza y cumplir la ley: según tu país, una web con actividad comercial suele necesitar aviso legal, política de privacidad y aviso de cookies; las plantillas las revisa el abogado de tu empresa.

Usamos este esquema como base y lo ajustamos a tu sector. Para servicios en tu país pesan las pruebas locales: la ciudad, el mapa y las opiniones de clientes de tu zona. Para un producto online importan más la demostración y los precios.

Qué landing page encaja con tu sector

La estructura general es la misma, pero los acentos cambian. Así los repartimos según el tipo de negocio.

Servicio local: reformas, clínica, salón, abogado

La persona busca cerca y quiere entender el precio y fiarse rápido. En la primera pantalla ponemos la ciudad, el teléfono y el botón «Pedir cita». Más abajo, opiniones de clientes reales, fotos de trabajos y un mapa. Formulario corto: nombre y teléfono.

Servicio de experto y consultoría

Aquí se compra a la persona. Hacen falta su cara, su experiencia, casos con datos concretos y una descripción honesta de a quién no le conviene el servicio. Funciona bien un formulario para reservar la primera consulta.

Producto online: curso, servicio, suscripción

Lo principal es enseñar cómo es el producto y qué recibe la persona. Hacen falta capturas o video, tarifas, respuestas a las dudas y garantías que de verdad ofrezcas. Si la elección es compleja, te servirá una landing con quiz.

Servicio B2B

La decisión la toman varias personas y necesitan hechos: plazos, alcance, casos, precio o rango y cómo se trabaja. Conviene plantear el formulario como «pedir propuesta», no como «comprar ya».

Si tu sector no aparece aquí, no pasa nada: el briefing mostrará qué bloques hacen falta y no añadimos lo que sobra.

Precio de una landing page: cuánto cuesta y qué incluye

Nuestra landing cuesta US$869 y se entrega en 2–5 días, siempre que el briefing y los materiales estén listos. El precio incluye la oferta, la estructura, un diseño a medida según tu briefing, versión móvil, formulario de solicitud, conexión de los píxeles de publicidad (el código que muestra cuántas personas llegan desde un anuncio y cuántas dejan sus datos) y plantillas de páginas legales adaptadas a tu país. El dominio lo pagas tú aparte (unos US$11–17 al año).

• Landing page: US$869, 2–5 días.
• Landing con quiz: US$979, 3–5 días. Es una landing con un test de 5–7 preguntas: la persona responde y deja su contacto, y tú ves qué necesita.
• Test A/B y mejora de conversión: desde US$429, con dos versiones de los bloques clave y mediciones.
• Web en 24 horas: US$659. Es una sola página, pero no de ventas sino «de presentación», para enseñar la empresa al banco o a un socio.

¿Y en qué se diferencia la landing de la «Web en 24 horas»? Esta última sirve para verificaciones y confianza: descripción de la actividad, contacto y páginas legales. La landing sirve para vender: oferta, pruebas, dudas, formulario. Si necesitas las dos, empieza por la más urgente.

La inversión en anuncios no está incluida. Para calcularla, lee cuánto cuesta la publicidad en Google Ads.

Cómo hacemos una landing en 2–5 días

El plazo no depende de la cantidad de código, sino de lo rápido que nos lleguen los materiales. Este es el orden de trabajo.

1. Briefing. Respondes a unas preguntas: qué vendes, a quién, en qué te diferencias, qué precio tienes y adónde deben llegar las solicitudes.
2. Estructura. Te enseñamos el esquema de la página en bloques: qué va primero, dónde están las pruebas, dónde el formulario. En esta fase es más fácil cambiar el enfoque.
3. Diseño y montaje. Diseño acorde a tu marca, versión móvil, formulario y píxeles de publicidad.
4. Revisión. Móvil, velocidad, una solicitud de prueba y el correo de aviso.
5. Lanzamiento. Conexión del dominio, entrega de accesos y una instrucción breve para editar los textos en el editor.

El dominio, el código y las cuentas se crean desde el principio a tu nombre. Si después quieres ampliar la página a una web completa, añadimos secciones y blog como módulos, sin rehacerlo todo. Tienes más detalle del proceso en Cómo trabajamos. Y que la web abra rápido en cualquier país viene incluido en la configuración por defecto.

Por qué una landing consigue contactos: lo que importa en publicidad

En Google Ads, la calidad de la página de destino forma parte de una puntuación que influye en el precio del clic. La ayuda de Google menciona factores como la utilidad y relevancia de la información, la facilidad de navegación y que la página coincida con lo que la persona esperaba tras el anuncio. Dicho simple: la página debe continuar la promesa del anuncio.

Conclusiones prácticas:

• Anuncio y titular coinciden. Si el anuncio habla de «web en 24 horas», el titular dice lo mismo.
• Menos salidas de la página. Cada enlace de más aleja a la persona del formulario.
• Velocidad. Una página que tarda más de 2.5 segundos en cargar (métrica LCP según las recomendaciones de Google) pierde a la gente antes de que lea la oferta.
• Versión móvil. Una parte importante de los clics en anuncios viene del teléfono, así que el botón y el formulario deben caber en la pantalla.

Nadie puede prometer un porcentaje concreto de contactos. Los estudios citan medias de conversión muy distintas, que dependen del sector, del origen del tráfico y del precio. Lo sensato es mirar tus propias cifras y mejorar la página a partir de ellas: para eso existen los tests A/B y los objetivos de analítica.

Cinco errores por los que una landing no funciona

1. Primera pantalla débil. Un titular como «Bienvenido» o «Encantados de verte» no vende nada.
2. Sin pruebas. La página promete, pero no lo demuestra. Añade casos, opiniones reales y datos concretos.
3. Formulario largo. Diez campos asustan. Pide nombre y contacto, y el resto lo aclaran hablando.
4. Muchos botones y objetivos distintos. «Llamar», «Descargar», «Suscribirse» y «Escribir» en una misma pantalla rompen la atención.
5. Una landing para todo. Si tienes tres servicios, necesitas tres landings o un quiz que reparta a la gente según lo que busca.

Una buena forma de encontrar los puntos débiles es pasar la lista de comprobación de este artículo: muestra qué bloques reforzar primero. Y si estás eligiendo proveedor, échale un vistazo a cómo elegir una agencia web sin equivocarte.

Qué elegir en tu situación

• Si vas a lanzar anuncios de un solo servicio, elige la landing de US$869. Se monta en 2–5 días y trae los contactos de esos anuncios.
• Si el servicio es complejo y el cliente debe elegir una opción, elige la landing con quiz de US$979: el test averigua qué necesita cada persona.
• Si quieres que te encuentren en Google por muchas búsquedas, una landing no basta: necesitas una web para negocios de US$2,790 con blog y páginas por servicio.
• Si solo necesitas una página para que la revise un banco o un sistema de pagos, mira la «Web en 24 horas» de US$659, no una landing.
• Si ya tienes una landing que no da contactos, revísala con la lista de comprobación y añade un test A/B.
• Si dudas del formato, escríbenos y te ayudamos a decidir según tu caso.

Todos los precios y el contenido de cada paquete están en la página de Precios. Trabajamos en remoto, también con clientes en tu ciudad: envíanos el briefing y te daremos un plazo exacto.