Cuánto cuesta Google Ads y cómo calcular tu presupuesto

Precio de Google Ads: de qué se compone el costo

Google Ads es publicidad en buscadores: tu anuncio aparece junto a los resultados cuando alguien escribe la búsqueda adecuada, y solo pagas cuando presiona el anuncio (lo que se llama pago por clic, PPC). Por eso, a la pregunta «cuánto cuesta» hay dos respuestas.

1. Inversión en anuncios. El dinero que pagas a Google por los clics. No hay un mínimo obligatorio para todos: tú fijas el límite diario. Nosotros no cobramos ese dinero ni le aplicamos recargo: el presupuesto va directo a la plataforma y la cuenta publicitaria está a tu nombre.
2. Trabajo del especialista. Configuración, selección de búsquedas, anuncios, seguimiento de contactos y optimización mensual. Nuestra gestión de un canal, Google Ads o Meta, cuesta desde US$539 al mes, con un plazo mínimo de dos meses. El segundo canal se paga aparte.

¿Por qué un mínimo de dos meses? En las primeras semanas el sistema aprende y la optimización principal llega en el segundo mes. Parar a las dos semanas significa gastar presupuesto sin sacar conclusiones.

Cómo se forma el precio del clic

Los anuncios compiten en una subasta, pero no gana simplemente quien paga más. Google valora el «ranking del anuncio» (Ad Rank): la puja más la calidad del anuncio, su relevancia para la búsqueda y la comodidad de la página a la que lleva el clic. La ayuda de Google dice expresamente que los anuncios de mayor calidad suelen conseguir un precio por clic más bajo. Por eso una web débil encarece la publicidad, y nosotros revisamos la página antes del lanzamiento.

Cómo reducir el precio del clic

Ayudan las frases clave precisas en lugar de las generales, las palabras negativas (palabras por las que el anuncio no debe mostrarse, como «gratis» o «descargar»), un anuncio que repita la formulación de la búsqueda y una página en la que la persona vea la respuesta de inmediato. Cambia un parámetro cada vez y fíjate en el costo por contacto, no solo en el precio del clic: un clic barato sin contacto es peor que uno caro con contacto.

Cuánto cuesta un clic: referencias abiertas

No hay un precio de clic único. Depende del sector, el país, la ciudad, la hora del día y los competidores. Para no adivinar, mira el informe abierto de LocaliQ (antes WordStream) sobre publicidad en buscadores del periodo abril de 2025 – marzo de 2026, con datos de miles de campañas de Google Ads y Microsoft Ads de 20 sectores:

• el precio medio del clic en todos los sectores es de unos 5.42 dólares;
• entre sectores la diferencia es de varias veces: los clics y los contactos más caros son los de los servicios jurídicos;
• la conversión media a la acción buscada ronda el 7–8 %;
• el costo medio por contacto es de unos 67 dólares.

Las salvedades importan. Son datos sobre todo del mercado de EE. UU.: el precio del clic en tu país puede ser bastante distinto, a menudo menor. El informe muestra medias por grupos de sectores, y tu sector concreto puede ser más caro o más barato. Y la conversión depende de la web: los mismos clics en una página buena y en una mala traen un número de contactos muy distinto.

El precio real del clic para tus búsquedas lo muestra el Planificador de palabras clave del propio Google Ads. En el briefing lo comprobamos y solo después indicamos el presupuesto mínimo. Decir el costo del clic de antemano, sin mirar las búsquedas, no sería honesto.

Cómo calcular el presupuesto de publicidad

Calcula a partir de los contactos, no de una cantidad que «no te importa perder». La fórmula es simple:

1. Decide cuántos clientes necesitas al mes.
2. Divide por el porcentaje de contactos que acaban en venta. Si de cada cinco contactos se vende uno, para 6 clientes hacen falta 30 contactos.
3. Divide los contactos por la conversión de la web. Con un 6 %, de 100 clics salen 6 contactos, así que para 30 contactos hacen falta unos 500 clics.
4. Multiplica los clics por el precio del clic. Con un clic de US$3, son US$1,650 al mes.

En la calculadora de abajo pones tus cifras y ves al instante los clics, los contactos, las ventas, el costo por contacto y el ROAS (retorno de la inversión publicitaria). Los valores por defecto se basan en la referencia de LocaliQ, con una hipótesis prudente: conversión del 6 %, por debajo de la media del informe.

Google Ads o Facebook Ads: cuál elegir

Son herramientas distintas, no rivales de la misma categoría. Google Ads trabaja con una demanda ya formada: la persona busca por sí misma «encargar una web» o «dentista cerca de mí», y apareces en el momento justo. Los contactos suelen ser más cálidos, pero los clics son más caros. Meta (Instagram y Facebook) muestra publicidad a quienes no te buscaban pero se parecen a tu cliente. El clic suele ser más barato, pero la persona ha llegado «solo a mirar» y la conversión hay que ganarla con el anuncio y la oferta.

Cómo elegir

• Ya hay demanda y la gente busca tu producto: empieza por Google Ads.
• El producto es nuevo o visual y la gente no sabe que existe: encaja Meta.
• Vendes B2B de ticket alto: Google Ads, porque la búsqueda muestra la intención.
• Quieres alcance y notoriedad, no solo contactos: Meta, más contenido en redes sociales.

Los precios concretos del clic en Meta dependen del sector, el formato y el país, y las referencias públicas difieren mucho, por eso no damos una cifra única. En la práctica se suele empezar por un canal, calcular el costo por contacto y solo después añadir el segundo. Nuestros planes siguen esa misma lógica: un canal a elegir.

Qué ROAS se considera bueno

El ROAS (return on ad spend) es el ingreso de la publicidad dividido entre el gasto publicitario. Si gastaste US$1,100 y obtuviste ventas por US$3,300, el ROAS es 3, o 300 %. La pregunta «qué ROAS es bueno» no tiene una respuesta universal, porque depende de tu margen.

Calcula tu umbral de rentabilidad

Divide 1 entre tu margen bruto. Con un margen del 40 %, el ROAS de equilibrio es 2.5: cada dólar de publicidad debe devolver US$3 de ingresos para que quedes en cero. Todo lo que pase de ahí es beneficio. Con un margen del 20 %, el ROAS de equilibrio ya es 5 y la publicidad se complica. Es uno de los cálculos más importantes: muchas campañas parecen exitosas con el «buen ROAS» de los artículos, pero dan pérdidas con tu margen.

Qué más tener en cuenta

• Las compras repetidas. Si el cliente vuelve, la rentabilidad del primer pedido puede medirse con más flexibilidad.
• Costo por contacto frente a costo por venta. En los servicios complejos el contacto no se convierte en cliente enseguida, y el ROAS se ve pasadas semanas.
• El costo del trabajo del especialista. También conviene incluirlo en la rentabilidad total.

Qué hacer antes de lanzar la publicidad

La publicidad amplifica lo que hay. Si la web es débil, lo mostrará rápido y caro. Comprueba cuatro cosas:

• La página a la que lleva el clic. Mejor una landing específica para la búsqueda que la página de inicio. Qué es una landing y cómo se estructura lo explicamos en qué es una landing page, y el costo de una web, en cuánto cuesta una página web.
• Recuento de contactos. Los contactos del formulario, las llamadas y los mensajes de mensajería deben quedar registrados en la analítica. Sin eso pagas a ciegas.
• Velocidad y versión móvil. Una parte importante de los clics viene del teléfono, y una página lenta pierde dinero.
• Respuesta rápida al contacto. Un contacto al que se responde pasado un día suele estar perdido. Ayudan una respuesta automática y un bot en la mensajería.

Si todavía no tienes web, lo más rápido para arrancar es una landing de US$869 (2–5 días): mira la Landing page.

Cómo elegir una agencia de Google Ads: errores y señales de alarma

• La cuenta está a nombre de la agencia. Las cuentas publicitarias, los píxeles y la analítica deben ser tuyos. Si te vas, el historial se queda contigo.
• Una comisión escondida en el presupuesto. Pregunta si pagas a Google directamente y pide ver los gastos en la propia cuenta.
• Garantía de un número de contactos. Un proveedor honesto garantiza transparencia, objetivos, recuento e informe, no un resultado que depende del mercado.
• Informe con clics y impresiones, pero sin contactos. Los clics no son el objetivo. El objetivo es el costo del contacto y de la venta.
• Publicidad sin paradas. No hay análisis de qué búsquedas no traen contactos ni de qué se ha desactivado.

El principio general para elegir proveedor es el mismo que para la web: pide el detalle del trabajo, un ejemplo de informe y contactos de clientes. Más detalle en cómo elegir una agencia web sin equivocarte. Si aún no estás seguro de que el proyecto esté a tu alcance, escríbenos: te diremos los puntos débiles antes de que gastes el presupuesto.

En YARDOS el informe llega cada dos semanas, las cuentas están a tu nombre y las condiciones se indican antes de empezar. Solo gestionamos Google Ads y Meta, y te lo decimos desde el briefing.

Otro error frecuente es cambiar los ajustes cada día. La publicidad aprende con datos y las correcciones demasiado frecuentes alteran ese aprendizaje. Un ritmo razonable: mirar el informe cada una o dos semanas, decidir según la tendencia y hacer como mucho un par de cambios notables a la vez, para entender qué ha funcionado.

Publicidad, SEO o búsqueda con IA: qué lanzar primero

La publicidad da contactos rápido, mientras la pagues. El posicionamiento SEO construye un tráfico que se queda, pero exige meses: detalles y precios en cuánto cuesta el SEO. A la mayoría de las empresas pequeñas les conviene empezar por la publicidad donde necesitan contactos en las próximas semanas, y a la vez ir construyendo el SEO como un activo a largo plazo. Las campañas en tu ciudad pueden limitarse a un radio, y así el presupuesto se gasta solo en quienes pueden venir.

Cómo leer el informe de publicidad

El informe debe tener cinco cifras. Los clics: cuánta gente ha llegado. Los contactos: cuántos dejaron algo. El costo por contacto: el presupuesto dividido entre los contactos. El costo por venta: teniendo en cuenta la proporción de contactos que cierra el comercial. El ROAS: ingresos entre gastos. Los demás indicadores, como las impresiones y el CTR (la proporción de clics sobre impresiones), los necesita el especialista para saber qué arreglar. Si el informe solo trae esos y no el costo por contacto, estás mirando donde no toca. Si te anuncias en varios lugares, conviene contar por separado los contactos en tu país y los de otras regiones: el precio del clic es distinto en cada uno.

Qué elegir en tu situación

• Presupuesto de publicidad de hasta US$550 al mes. Elige un solo canal, búsquedas concretas y limita la zona geográfica. Para más búsquedas, el dinero no llegará.
• La web es débil o no existe. Primero la página y luego la publicidad. Si no, pagas clics que no se convierten en contactos.
• Ya hay demanda y quieres contactos cálidos. Google Ads, con gestión desde US$539 al mes: publicidad en Google y redes sociales.
• El producto es nuevo y visual. Empieza por Meta y prueba varios anuncios.
• No entiendes de dónde llegan los contactos. Configura primero la analítica e informes desde US$649: sin ellos, toda publicidad va a ciegas.
• Quieres escalar. Añade un canal solo cuando el primero se haya amortizado.

Los precios de todos los servicios están en la página de Precios.