Позиционирование бренда и УТП: чем вы отличаетесь от конкурентов

Если клиенты не могут объяснить, чем вы лучше соседей, дело не в рекламе, а в позиционировании. Мы формулируем, кто вы для клиента и почему выбирать вас, за €990.

Брендинг и айдентикаСрок: 1–2 недели

Как это выглядит

К нам приходят компании, у которых сайт, реклама и логотип есть, а заявок мало, потому что предложение звучит как у всех. Позиционирование отвечает на три вопроса: для кого вы, в чём отличие и почему вам стоит верить. Без этого дизайн и реклама работают вслепую.

Не понимают, как отстроиться от конкурентов. Когда в нише десятки похожих компаний, нужна понятная причина выбрать именно вас.
Новый продукт или рынок. Прежде чем рисовать логотип и сайт, стоит решить, что вы обещаете и кому.

Примерное отображение: изображения и тексты подобраны в качестве примера. В вашем проекте функционал, дизайн и архитектура будут другими — под ваши задачи.

Примерпримерное отображение

Брендинг и айдентика · срок 1–2 недели

Позиционирование — €990

Формулируем, чем вы отличаетесь от конкурентов и как об этом говорить. На выходе короткий документ, по которому пишутся сайт, реклама и презентации.

Показываем цену сразу, а результат сразу применяем: тексты на сайте, подача в рекламе, ответы на возражения. Мы не пишем стратегию ради стратегии, потому что умеем сразу вставить её в лендинг или сайт. А если нужен весь бренд, позиционирование входит в пакет под ключ. Смотрите также: бренд под ключ, лендинг.

От смысла до страницы. Позиционирование можно сразу превратить в лендинг или сайт для бизнеса.
Без воды. Короткие формулировки вместо толстой презентации.

Подходит: Компаниям, которые не могут коротко объяснить, чем отличаются · Тем, кто готовит сайт, рекламу или выход на новый рынок · Проектам с несколькими услугами и размытым образом

Заказать позиционирование Сравнить пакеты направления →

Что входит в позиционирование и УТП за €990

Одна цена за весь список: без доплат за часы и отдельные пункты.

В работу входят разбор конкурентов, выбор аудитории, формулировка позиционирования и УТП (уникального торгового предложения, то есть короткого ответа на вопрос «почему вы»), примеры подачи для сайта и рекламы. Цена €990 фиксированная. Результат оформляем в понятный документ без лишней теории.

Формулировки, которыми можно пользоваться. Позиционирование, УТП и несколько вариантов заголовка для сайта и рекламы.
Основа для дальнейших работ. Документ можно передать дизайнеру, копирайтеру и маркетологу.

1Исследование

Интервью с вамиРазговор об услугах, клиентах и целях. Из него берём факты, на которых строится всё остальное.
Разбор конкурентовСравниваем, как говорят о себе 5–7 игроков рынка. Видно, какое место свободно.
Портрет клиентаКто покупает, зачем и что его останавливает. Писать для него проще, чем для всех сразу.

2Главная идея

Главная идея и УТПКороткая формулировка отличия и несколько доказательств, на которые можно опереться на сайте.
Тон общения и примеры заголовковКакие слова вы используете и каких избегаете. Показываем на готовых заголовках.

3Документ

Документ на несколько страницПозиционирование, ключевые сообщения и примеры. По нему пишутся сайт, реклама и презентации, он остаётся у вас.

Примерное отображение: изображения и тексты подобраны в качестве примера. В вашем проекте функционал, дизайн и архитектура будут другими — под ваши задачи.

Можно добавить к проекту

По желанию — сразу или позже. Цена фиксируется до начала работ.

Работаем удалённо с компаниями из Казахстана, Европы, Великобритании, США и ОАЭ. Позиционирование учитывает язык, ожидания клиентов и конкурентов конкретного рынка. Формулировки готовим на русском или английском, для других языков обсуждаем отдельно. Смотрите также: выход на новый рынок.

ЛоготипРисуем знак и написание названия, которые передают ваше позиционирование. Файлы для сайта и печати.+ €590Подробнее
Рисуем знак в нескольких вариантах с кругами правок и отдаём файлы во всех форматах. Нужно, когда название уже выбрано, а лица у бренда ещё нет.
Срок: 5–7 дней
НеймингЕсли названия ещё нет, подберём варианты под ваше позиционирование и сразу проверим, свободны ли домены.€490Подробнее
Подбираем варианты названия, опираясь на позиционирование. Нужно, когда прежнее название не отражает суть.
Срок: 5–7 дней
Фирменный стильЛоготип, цвета, шрифты, визитка, бланк и шаблоны для соцсетей в духе вашего позиционирования.€1 290Подробнее
Собираем из логотипа единый набор: палитра, шрифты, визитка, шаблоны для соцсетей и правила. Нужно, когда материалы делают разные люди и выглядят они по-разному.
Срок: 2–3 недели
Тексты для сайтаИдея позиционирования сразу превращается в понятные тексты для страниц сайта, без долгих согласований.+ от €390Подробнее
Пишем тексты главных страниц по позиционированию. Нужно, когда сайт ещё говорит старым языком.
Срок: 3–5 дней

Оплачивается отдельно, не нами: Платные отчёты о рынке и опросы клиентов сторонними исследователями, если понадобятся, напрямую им. Все дополнения →

Формат работы

Как проходит работа над позиционированием

Этапы переключаются сами — или нажмите на любой, чтобы прочитать подробнее.

Вы заполняете бриф и делитесь данными о клиентах и конкурентах. Мы анализируем рынок, предлагаем варианты позиционирования, вы выбираете направление, затем мы формулируем УТП и примеры подачи. Сроки согласуем на старте, они зависят от объёма данных.

Анализ конкурентов. Смотрим, что обещают другие и какая позиция свободна.
Формулировки и проверка. Проверяем, что УТП конкретно, проверяемо и понятно клиенту.

После позиционирования логично выбрать название и сделать логотип. Эти шаги входят в бренд под ключ за €2 990, либо идут отдельно: нейминг за €490, логотип за €590. Смотрите также: нейминг компании, логотип, фирменный стиль.

1. Бриф

Короткая анкета на 15 минут: что за бизнес, для кого, что нужно получить и к какому сроку. Можно голосом, текстом или созвоном.

Спрашиваем только то, что влияет на результат и цену
Материалы (логотип, фото, тексты) можно прислать позже
В тот же рабочий день отвечаем: что предлагаем, сколько стоит и сколько займёт

Начать бриф →

Сколько15 минут вашего времени

Результатпредложение с ценой и сроком

Вопросы

Частые вопросы

Сколько стоит разработка позиционирования и УТП?

€990 за пакет: разбор конкурентов, позиционирование, УТП и примеры подачи. Цена фиксирована и известна до старта.

Что такое позиционирование бренда простыми словами?

Это место, которое вы занимаете в голове клиента: для кого вы, чем отличаетесь и почему вам можно доверять. Хорошее позиционирование помогает писать тексты и рекламу.

Как сформулировать УТП?

Выберите одну аудиторию, одну главную пользу и одно доказательство. УТП должно быть конкретным и проверяемым, без слов «лучший» и «качественный». Если не получается, мы поможем.

Можно ли посмотреть примеры УТП?

Примеры бывают разными: срок, цена, гарантия, опыт, формат. Мы подберём формулировки именно под вашу нишу, а не общие шаблоны.

Как отстроиться от конкурентов, если у всех одинаковые услуги?

Меняйте угол: аудиторию, формат, скорость, прозрачность цены, доказательства. Мы разбираем конкурентов и ищем свободную позицию.

Чем позиционирование отличается от маркетинговой стратегии?

Позиционирование отвечает на вопрос «кто мы для клиента», а маркетинговая стратегия на вопрос «как продвигаемся». Позиционирование делается первым и становится основой для рекламы и сайта.

Что нужно для начала работы?

Бриф: описание продукта, клиентов, конкурентов и текущих материалов. Остальное мы уточняем в ходе работы.

Гарантируете ли вы рост продаж?

Нет, продажи зависят от многих факторов. Мы гарантируем чёткие формулировки и применимые материалы, а результат проверяется на рекламе и сайте.