Positionnement de marque et proposition de valeur : ce qui vous distingue de vos concurrents

Si vos clients ne savent pas expliquer en quoi vous êtes meilleur que vos voisins, le problème n’est pas la publicité mais le positionnement. Nous formulons qui vous êtes pour le client et pourquoi vous choisir, pour 990 €.

Branding et identité visuelleDélai : 1–2 semaines

À quoi ça ressemble

Nous accueillons des entreprises qui ont un site, de la publicité et un logo, mais peu de demandes, parce que leur offre sonne comme celle de tout le monde. Le positionnement répond à trois questions : pour qui êtes-vous, en quoi êtes-vous différent et pourquoi vous croire. Sans cela, le design et la publicité travaillent à l’aveugle.

Vous ne savez pas comment vous démarquer de vos concurrents. Quand il y a des dizaines d’entreprises semblables dans un secteur, il faut une raison claire de vous choisir, vous.
Nouveau produit ou nouveau marché. Avant de dessiner un logo et un site, il faut décider ce que vous promettez et à qui.

Aperçu indicatif : les images et les textes sont choisis à titre d’exemple. Dans votre projet, les fonctionnalités, le design et l’architecture seront différents, adaptés à vos besoins.

Exempleaperçu indicatif

Branding et identité visuelle · délai 1–2 semaines

Positionnement — 990 €

Nous formulons ce qui vous distingue de vos concurrents et comment en parler. Vous obtenez un court document à partir duquel s’écrivent le site, la publicité et les présentations.

Nous affichons le prix d’emblée, et nous appliquons aussitôt le résultat : textes du site, présentation dans la publicité, réponses aux objections. Nous n’écrivons pas de stratégie pour la stratégie, car nous savons l’intégrer tout de suite dans une landing page ou un site. Et si vous avez besoin de toute la marque, le positionnement est inclus dans le pack clé en main. Voir aussi : branding clé en main, landing page.

Du sens à la page. Le positionnement peut être transformé aussitôt en landing page ou en site professionnel.
Sans verbiage. De courtes formulations plutôt qu’une épaisse présentation.

Convient : aux entreprises qui n’arrivent pas à expliquer en peu de mots ce qui les distingue · à ceux qui préparent un site, une publicité ou l’entrée sur un nouveau marché · aux projets qui proposent plusieurs services et dont l’image est floue

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Ce que comprend le positionnement et la proposition de valeur à 990 €

Un seul prix pour toute la liste : pas de supplément à l’heure ni par poste.

Le travail comprend l’analyse des concurrents, le choix de l’audience, la formulation du positionnement et de la proposition de valeur (la réponse courte à la question « pourquoi vous »), ainsi que des exemples de présentation pour le site et la publicité. Le prix de 990 € est fixe. Nous mettons le résultat en forme dans un document clair, sans théorie inutile.

Des formulations utilisables. Le positionnement, la proposition de valeur et plusieurs variantes de titres pour le site et la publicité.
Une base pour la suite. Le document peut être transmis au designer, au rédacteur et au responsable marketing.

1Étude

Entretien avec vousUne conversation sur vos services, vos clients et vos objectifs. Nous en tirons les faits sur lesquels tout le reste repose.
Analyse des concurrentsNous comparons la façon dont 5–7 acteurs du marché parlent d’eux-mêmes. On voit quelle place est libre.
Portrait du clientQui achète, pourquoi et ce qui le retient. Il est plus facile d’écrire pour lui que pour tout le monde à la fois.

2Idée centrale

Idée centrale et proposition de valeurUne formulation courte de la différence et plusieurs preuves sur lesquelles s’appuyer sur le site.
Ton de la communication et exemples de titresLes mots que vous employez et ceux que vous évitez. Nous le montrons sur des titres déjà rédigés.

3Document

Un document de plusieurs pagesPositionnement, messages clés et exemples. Le site, la publicité et les présentations s’écrivent à partir de lui, et il reste chez vous.

Aperçu indicatif : les images et les textes sont choisis à titre d’exemple. Dans votre projet, les fonctionnalités, le design et l’architecture seront différents, adaptés à vos besoins.

À ajouter au projet

Au choix, tout de suite ou plus tard. Le prix est fixé avant le début des travaux.

Nous travaillons à distance avec des entreprises de France, d’Europe, du Royaume-Uni, des États-Unis, des Émirats et du Kazakhstan. Le positionnement tient compte de la langue, des attentes des clients et des concurrents du marché concerné. Nous préparons les formulations en français, en anglais ou en russe ; pour les autres langues, nous en discutons à part. Voir aussi : entrée sur un nouveau marché.

LogoNous dessinons un symbole et une graphie du nom qui traduisent votre positionnement. Fichiers pour le site et l’impression.+ 590 €En savoir plus
Nous dessinons un signe en plusieurs variantes, avec des tours de retouches, et remettons les fichiers dans tous les formats. Utile quand le nom est choisi, mais que la marque n’a pas encore de visage.
Délai : 5–7 jours
NamingSi vous n’avez pas encore de nom, nous proposons des variantes adaptées à votre positionnement et vérifions aussitôt si les domaines sont libres.490 €En savoir plus
Nous proposons des variantes de noms en nous appuyant sur le positionnement. Utile quand l’ancien nom ne reflète pas l’essentiel.
Délai : 5–7 jours
Charte graphiqueLogo, couleurs, polices, carte de visite, papier à en-tête et modèles pour les réseaux sociaux dans l’esprit de votre positionnement.1 290 €En savoir plus
À partir du logo, nous composons un ensemble cohérent : palette, polices, carte de visite, modèles pour les réseaux sociaux et règles d’usage. Utile quand les supports sont réalisés par différentes personnes et n’ont pas la même apparence.
Délai : 2–3 semaines
Textes pour le siteL’idée de positionnement se transforme tout de suite en textes clairs pour les pages du site, sans longues validations.+ à partir de 390 €En savoir plus
Nous rédigeons les textes des pages principales à partir du positionnement. Utile quand le site parle encore l’ancien langage.
Délai : 3–5 jours

Payé séparément, pas à nous : les rapports de marché payants et les enquêtes auprès des clients menées par des instituts tiers, si besoin, directement à eux. Toutes les options →

Mode de travail

Comment se déroule le travail sur le positionnement

Les étapes défilent d’elles-mêmes, ou cliquez sur l’une d’elles pour en savoir plus.

Vous remplissez un brief et partagez vos données sur les clients et les concurrents. Nous analysons le marché, proposons des variantes de positionnement, vous choisissez l’orientation, puis nous formulons la proposition de valeur et des exemples de présentation. Nous convenons des délais au démarrage, ils dépendent du volume de données.

Analyse des concurrents. Nous regardons ce que promettent les autres et quelle position reste libre.
Formulations et vérification. Nous vérifions que la proposition de valeur est concrète, vérifiable et claire pour le client.

Après le positionnement, il est logique de choisir le nom et de réaliser le logo. Ces étapes sont incluses dans le branding clé en main à 2 990 €, ou se prennent séparément : naming à 490 €, logo à 590 €. Voir aussi : naming d’entreprise, logo, charte graphique.

1. Brief

Un court questionnaire de 15 minutes : quelle activité, pour qui, ce qu’il faut obtenir et pour quand. À l’oral, par écrit ou en visio.

Nous ne posons que les questions qui influent sur le résultat et le prix
Les documents (logo, photos, textes) peuvent être envoyés plus tard
Réponse le jour ouvré même : ce que nous proposons, le prix et la durée

Commencer le brief →

Durée15 minutes de votre temps

Résultatune proposition avec prix et délai

Questions

Questions fréquentes

Combien coûte l’élaboration d’un positionnement et d’une proposition de valeur ?

990 € pour le pack : analyse des concurrents, positionnement, proposition de valeur et exemples de présentation. Le prix est fixe et connu avant le démarrage.

Qu’est-ce que le positionnement d’une marque, simplement ?

C’est la place que vous occupez dans l’esprit du client : pour qui vous êtes, en quoi vous différez et pourquoi on peut vous faire confiance. Un bon positionnement aide à rédiger les textes et la publicité.

Comment formuler une proposition de valeur ?

Choisissez une audience, un bénéfice principal et une preuve. La proposition de valeur doit être concrète et vérifiable, sans les mots « meilleur » et « de qualité ». Si vous n’y arrivez pas, nous vous aiderons.

Peut-on voir des exemples de propositions de valeur ?

Les exemples varient : délai, prix, garantie, expérience, format. Nous choisissons des formulations adaptées à votre secteur, et non des modèles généraux.

Comment se démarquer de ses concurrents si tout le monde propose les mêmes services ?

Changez d’angle : l’audience, le format, la rapidité, la transparence des prix, les preuves. Nous analysons les concurrents et cherchons une position libre.

En quoi le positionnement diffère-t-il d’une stratégie marketing ?

Le positionnement répond à la question « qui sommes-nous pour le client », la stratégie marketing à « comment nous faisons-nous connaître ». Le positionnement vient en premier et sert de base à la publicité et au site.

Que faut-il pour commencer ?

Un brief : description du produit, des clients, des concurrents et des supports actuels. Le reste, nous le précisons en cours de route.

Garantissez-vous une hausse des ventes ?

Non, les ventes dépendent de nombreux facteurs. Nous garantissons des formulations nettes et des supports applicables, et le résultat se vérifie sur la publicité et le site.