Posicionamiento de marca y propuesta de valor: qué te diferencia de la competencia

¿Qué es el posicionamiento de marca? Si tus clientes no saben explicar por qué eres mejor que el vecino, el problema no es la publicidad. Formulamos quién eres para el cliente y por qué elegirte, por €990.

Branding e identidadPlazo: 1–2 semanas

Cómo se ve

Nos llegan empresas que ya tienen web, publicidad y logotipo, pero pocas solicitudes, porque su oferta suena igual que la de todos. El posicionamiento responde a tres preguntas: para quién eres, en qué te diferencias y por qué deberían creerte. Sin eso, el diseño y la publicidad trabajan a ciegas.

No saben cómo diferenciarse de la competencia. Cuando en tu sector hay decenas de empresas parecidas, hace falta una razón clara para elegirte a ti.
Producto o mercado nuevo. Antes de dibujar el logotipo y la web conviene decidir qué prometes y a quién.

Vista de ejemplo: las imágenes y los textos están elegidos a modo de muestra. En tu proyecto, la funcionalidad, el diseño y la arquitectura serán otros, adaptados a tus objetivos.

Ejemplovista de ejemplo

Branding e identidad · plazo 1–2 semanas

Posicionamiento — €990

Formulamos en qué te diferencias de la competencia y cómo contarlo. El resultado es un documento breve con el que se escriben la web, la publicidad y las presentaciones.

Mostramos el precio desde el principio y aplicamos el resultado enseguida: textos de la web, enfoque de los anuncios, respuestas a objeciones. No escribimos estrategia por escribirla, porque sabemos trasladarla directamente a una landing o a una web. Y si necesitas toda la marca, el posicionamiento va incluido en el paquete llave en mano. Ver también: marca llave en mano, landing page.

Del mensaje a la página. El posicionamiento puede convertirse enseguida en una landing o en una web corporativa.
Sin relleno. Formulaciones breves en lugar de una presentación enorme.

Ideal para: Empresas que no saben explicar en pocas palabras en qué se diferencian · Quienes preparan una web, publicidad o su entrada en un mercado nuevo · Proyectos con varios servicios y una imagen difusa

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Qué incluye el posicionamiento y la propuesta de valor por €990

Un solo precio por toda la lista: sin recargos por horas ni por puntos sueltos.

El trabajo incluye el análisis de la competencia, la elección del público, la formulación del posicionamiento y de la propuesta de valor (una respuesta corta a la pregunta «¿por qué vosotros?») y ejemplos de cómo presentarla en la web y en los anuncios. El precio de €990 es fijo. El resultado lo entregamos en un documento claro, sin teoría de más.

Formulaciones que puedes usar. Posicionamiento, propuesta de valor y varias opciones de titular para la web y los anuncios.
Base para los siguientes trabajos. El documento se lo puedes pasar al diseñador, al redactor y al responsable de marketing.

1Investigación

Entrevista contigoUna conversación sobre servicios, clientes y objetivos. De ella sacamos los hechos sobre los que se construye todo lo demás.
Análisis de la competenciaComparamos cómo hablan de sí mismos 5–7 actores del mercado. Se ve qué hueco está libre.
Perfil del clienteQuién compra, para qué y qué lo frena. Es más fácil escribir para él que para todos a la vez.

2Idea principal

Idea principal y propuesta única de valorUna formulación breve de la diferencia y varias pruebas en las que apoyarse en la web.
Tono de comunicación y ejemplos de titularesQué palabras usas y cuáles evitas. Lo mostramos con titulares ya redactados.

3Documento

Documento de varias páginasPosicionamiento, mensajes clave y ejemplos. Con él se escriben la web, la publicidad y las presentaciones, y es tuyo.

Vista de ejemplo: las imágenes y los textos están elegidos a modo de muestra. En tu proyecto, la funcionalidad, el diseño y la arquitectura serán otros, adaptados a tus objetivos.

Se puede añadir al proyecto

Opcional: ahora o más adelante. El precio se fija antes de empezar el trabajo.

Trabajamos en remoto con empresas de Kazajistán, Europa, Reino Unido, EE. UU. y Emiratos Árabes Unidos. El posicionamiento tiene en cuenta el idioma, las expectativas de los clientes y la competencia de cada mercado. Preparamos las formulaciones en ruso o inglés; para otros idiomas lo hablamos aparte. Ver también: entrada en un mercado nuevo.

LogotipoDibujamos un símbolo y la grafía del nombre que transmitan tu posicionamiento. Archivos para la web y la impresión.+ €590Más información
Dibujamos el símbolo en varias versiones, con rondas de correcciones, y entregamos los archivos en todos los formatos. Hace falta cuando el nombre ya está elegido pero la marca aún no tiene cara.
Plazo: 5–7 días
NamingSi aún no tienes nombre, proponemos opciones acordes a tu posicionamiento y comprobamos al instante si los dominios están libres.€490Más información
Proponemos opciones de nombre basadas en el posicionamiento. Es útil si el nombre anterior no refleja la esencia.
Plazo: 5–7 días
Identidad visualLogotipo, colores, tipografías, tarjeta de visita, papel de carta y plantillas para redes en la línea de tu posicionamiento.€1 290Más información
A partir del logotipo montamos un conjunto único: paleta, tipografías, tarjeta de visita, plantillas para redes sociales y normas. Hace falta cuando los materiales los hacen personas distintas y se ven diferentes.
Plazo: 2–3 semanas
Textos para la webLa idea del posicionamiento se convierte enseguida en textos claros para las páginas de la web, sin largas aprobaciones.+ desde €390Más información
Redactamos los textos de las páginas principales según el posicionamiento. Es útil si la web aún habla con el lenguaje de antes.
Plazo: 3–5 días

Se paga aparte, y no a nosotros: los informes de mercado de pago y las encuestas a clientes de investigadores externos, si hacen falta, directamente a ellos. Todos los complementos →

Formato de trabajo

Cómo trabajamos el posicionamiento de marca

Las etapas cambian solas, o pulsa cualquiera para leer los detalles.

Rellenas un briefing y compartes datos sobre tus clientes y la competencia. Analizamos el mercado, proponemos varias opciones de posicionamiento, eliges una dirección y después formulamos la propuesta de valor y los ejemplos de presentación. Los plazos los acordamos al empezar y dependen del volumen de datos.

Análisis de la competencia. Vemos qué prometen los demás y qué posición queda libre.
Formulaciones y comprobación. Comprobamos que la propuesta de valor sea concreta, verificable y comprensible para el cliente.

Tras el posicionamiento, lo lógico es elegir el nombre y hacer el logotipo. Esos pasos van incluidos en la marca llave en mano de €2.990, o por separado: naming por €490 y logotipo por €590. Ver también: naming de empresa, logotipo, identidad corporativa.

1. Briefing

Un cuestionario corto de 15 minutos: qué negocio tienes, para quién, qué quieres conseguir y para cuándo. Puede ser por voz, por texto o en una llamada.

Preguntamos solo lo que influye en el resultado y en el precio
Los materiales (logotipo, fotos, textos) puedes enviarlos más tarde
El mismo día laborable respondemos: qué proponemos, cuánto cuesta y cuánto tiempo lleva

Empezar el briefing →

Cuánto15 minutos de tu tiempo

Resultadouna propuesta con precio y plazo

Preguntas

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta definir el posicionamiento y la propuesta de valor?

€990 por el paquete: análisis de la competencia, posicionamiento, propuesta de valor y ejemplos de presentación. El precio es fijo y lo conoces antes de empezar.

¿Qué es el posicionamiento de marca, explicado en sencillo?

Es el lugar que ocupas en la cabeza del cliente: para quién eres, en qué te diferencias y por qué pueden confiar en ti. Un buen posicionamiento ayuda a escribir textos y anuncios.

¿Cómo formular una propuesta de valor?

Elige un solo público, un beneficio principal y una prueba. La propuesta de valor debe ser concreta y verificable, sin palabras como «el mejor» o «de calidad». Si no te sale, te ayudamos.

¿Se pueden ver ejemplos de propuestas de valor?

Hay de muchos tipos: plazo, precio, garantía, experiencia, formato. Buscamos formulaciones para tu sector concreto, no plantillas genéricas.

¿Cómo diferenciarse de la competencia si todos ofrecen lo mismo?

Cambia el ángulo: el público, el formato, la rapidez, la transparencia del precio, las pruebas. Analizamos a la competencia y buscamos una posición libre.

¿En qué se diferencia el posicionamiento de una estrategia de marketing?

El posicionamiento responde a «qué somos para el cliente» y la estrategia de marketing a «cómo nos promocionamos». El posicionamiento va primero y es la base de la publicidad y de la web.

¿Qué hace falta para empezar?

Un briefing: descripción del producto, de los clientes, de la competencia y los materiales actuales. El resto lo aclaramos durante el trabajo.

¿Garantizáis un aumento de las ventas?

No, las ventas dependen de muchos factores. Garantizamos formulaciones claras y materiales aplicables; el resultado se comprueba en la publicidad y en la web.